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片段：
一个水果商的仓库着火，160箱香蕉被大火烤成土黄色，表面还有小黑点。但是这些香蕉一点都没变质，反而口味还很独特。老板准备降价处理，从每磅4美分降到2美分，可路人一看品相，纷纷摇头走开。有人给老板想了一个办法，第二天他在水果摊上立了一个牌，上写：“热带‘烤香蕉’，只此一家，数量有限！”不到两个小时，160箱香蕉被抢购一空。
N解码：
为什么同样品质的产品，有的可以卖高价，而有的却只能拼价格？为什么有的会被抢购，而有的却无人问津？
客户肯为什么样的产品买单，甚至出高价？客户为卖点而买单，为唯一性卖点而出高价。没有卖点，就等于没有产品。一个产品品质再好，如果你提炼不出它的卖点，那它也不值钱。就像上边故事中的香蕉，如果只卖香蕉那就没有卖点，但老板把烤焦的香蕉变成“热带烤香焦”，唯一性卖点就出来了，所以即便提高价格，客户也愿意买单，把那些货抢购一空。
我们有很多老板都存在这方面的问题，不善于提炼自己产品的卖点，找不到唯一性，所以整天和别人拼价格，抱怨市场难做，利润太薄。好的产品卖点就像好的武器一样，士兵拥有了先进武器，在战场上的存活率就会提高。
当然我们并不是让商家去欺骗客户，那样的话你即便成交的问题解决了，但回头客的问题解决不了，无法维持长久的。但我们对产品的包装要重视起来，一定要为自己的产品提炼出卖点，而且是唯一性卖点，只有你这有，去别人那拿不到这个好处，那你的生意自然就做活了。
品质≠价格，卖点=价格！
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