前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出，尽管因一时的大投入量引发了巨大关注，但从长远来看，这却是一个不折不扣的缺乏“销售力”的广告。
让我们来简要回顾一下这个广告：
葛优：一人一本，用笔写就行
冯小刚：对
葛优：还原笔迹
冯小刚：是
葛优：办公就用它？
冯小刚：那当然了
葛优：这手写电脑好。
冯小刚：你得来一本
E人E本，手写电脑
毫无疑问，这个广告的创意是出色的，记忆点也是明确的。
但是，一个有销售力的广告，绝不仅仅是靠创意就能成功的。
有销售力的广告=优秀的创意+有效的诉求
何为有效的诉求？
有效的诉求就是让消费者有"买点"！
很多企业在广告中喜欢自说自话，把自己的产品特点、优势、差异性恨不得一股脑全表达出来。但是，这其中有一个误解，就是企业想表达的只是品牌希望的“卖点”，而非消费者想要的“买点”。
“卖点”是从企业/品牌角度出发，表达产品拥有的优势、特性，如采用航天科技、来自大草原的新鲜原料等等。这些“卖点”可能是企业所万分珍惜的，但对消费者而言却是没有直接价值的，因为消费者无法从中感受到任何的使用价值。
因此，这就涉及到了一个非常关键的要点，就是“卖点”向“买点”的转化。把企业/品牌的优势转化为消费者可以感知的利益点，只有这样，企业说出去的话消费者才能更好的接收，并转化为购买的理由。如因为航天科技所以速度体验更好、因为原料好所以更有益营养吸收等。
或许看似不起眼的一个步骤，却是制造有销售力广告的关键所在。因为消费者是中心，所以企业传递信息的核心枢纽也一定是消费者的认知。
回到E人E本的广告上来，虽然创意上佳，但是在广告诉求上却没有为消费者找到准确的“买点”，所以缺乏销售力！或许有部分消费者会因为好奇、新奇或对代言人的喜爱而产生一些冲动购买，但这绝对不是正确的广告之道，尤其是对单价较高的科技产品。
●《领袖生命智慧·觉醒班》
开课时间：6月20-22日
开课地点：广州·华钜君悦
酒店地址：广州市花都区迎宾大道与青莲路口
酒店电话：020-36988888
课程费用：6800元/人
●《领袖生命智慧》是一种体验式学习，起源于欧洲。20世纪60年代盛行于美国，强调“从做中学”，被工商企业界、演艺界、政界广泛接受，成为当今西方培训事业的主要组成部分。系列课程的核心价值在于不断促使生命的「醒觉」和「突破」。在受限条件下完成自我的更新，抛弃旧的束缚，挖掘无限的生命潜能，蜕变成一个更加强大的自我，开创另一个崭新的未来！
●《领袖生命智慧》课程特色
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不研究人心的管理都是扯淡。不谈人性，谈何管理？企业家学过太多的管理技巧，往往被管理所束缚，眼里没有人，只有管理目标和技巧，这样的管理机械、伤人。扪心自问，你真正了解自己团队么？如何用心理学去管人？这是《领袖生命智慧》要给你的答案。
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不考虑本土文化的学问只是课本知识。教练技术在全球500强企业中运用甚广，这么西方的学问在进入中国有诸多版本，《领袖生命智慧》是一个集西方教练技术理念与东方传统智慧精髓大成的课程，一个真正融合中国本土文化、适合中国企业的全球学问。
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