1、内部推荐制
公司除了销售以外的人才，不要引用人才推荐制。
内部推荐的销售人员不能低于公司营销团队的20%。
【好处】
1、信任指数高(流失率低)
2、上手比较快
3、文化相对比较统一
【坏处】
“山头”文化
直销公司
内部推荐是营销公司的重中之重。
人们推荐的人一般比自己弱。
【原则】内部推荐是优秀员工的专利
不是优秀员工，就不让他推荐。
一个倒数第一推荐的人，肯定是倒数第一。
为什么不愿意推荐?
【相关制度】
1、被推荐者过入公司后，与推荐者的晋升挂钩;经理的下方，至少有一位至两位“代”职。岗位不用“副”，用“代”字。
想升职，就得培养人。
2、与钱挂钩：
(1)与奖金挂钩(最低2000元)
条件：被推荐者活过3个月并通过考核，(奖金一次性奖励)。
前提：适合短期内不能出业务的企业。
(2)与提成挂钩
条件：销售周期较短;
宗教：中国人是祖宗崇拜，圣人崇拜;
给员工造3-5年，给高管造5—10人，给家人造100年;
你给别人未来，但让别人等了太久。
谁让的时候就得让，否则人才等不急;
最痛苦的事情：你给了一个人梦想和希望，但周期太长。
被推荐的前三个月的提成的20%——40%以奖励的形式，奖励给推荐的人;
只将前三个月，因为这前三个月是最难活的。
建议使用第二条。但周期不能长。
三个月后，这个被推荐人会想起这个的当时三个月的提成被人提了，他就会再推荐新人。
2、消费时刻
在日常工作的消费过程中，去发现优秀的销售人员，将其引进到我们公司
人没有动力，一定是设计的动力有问题。
在手机上存两个字：“待招”，存下通讯录。建立“待招”群。消费时刻是最容易找到优秀人才的人。
面试的人的简历不可全信。只说好的，不说坏的。
整合别人最好的办法，就是想办法让别人整合你;
“找茬”，一直到销售高手出现;
消费时刻招来的人，一般比较优秀;
3、卧底
1、派我方人员去竞争对手(比我们大的公司)的公司打工(3-7天)
方法：中午天天请人吃饭，拿到所有的联系方式，看哪些人可以用;
2、去竞争对手应聘：(大型招聘会，大量结识面试者)。不能太出名，要忠诚;有聪明。
养成一种习惯：不要结怨，一个指着一家公司挖人;
猎别人公司的鸡肋;多猎几个人，可猎没有在公司时间长，但没有动力的人。
猎头公司：我们不方便出面。
我们把名单交给猎头，让猎头来作，安全;
到猎头公司要名片，或者是前台的电话。
4、大型企业招聘会或行业活动
1、政府举办的大型活动
除了招人，就是为人才库作大量的人才储备;
2、行业的专业人才培训会
托管需要大量的人才
5、微信招聘
1、微信签名改为招聘信息
2、“附近的人”
(1)搜集附近想找工作的人
(2)向“附近的人”发送招聘信息
(3)站在竞争对手公司的门口，搜索“附近的人”
(4)通过相关软件，制造“模拟地理位置”信息，远程搜索“附近的人”。
6、QQ群招聘
猎头作用——加相关行业的专业QQ群。
多发信息，改掉QQ签名
7、农村招聘
适合生产制造型企业。
不要找工厂附近的人，附近的人，事多;一旦出现劳动纠纷，事情会比较麻烦;
富士康与格力的人才策略：农村招聘。
找一个一千人以上的村，找口碑比较好的!利用当地人招聘，给50-400的奖励!
8、人才市场
1、去的人数为8个人以上，2个人为面试官，一个是人力资源的，一个是营销的管理者。另外6个人为营销部门的精英。建议去16人，穿上便装，拿着简历的“粉丝”。
2、比别的公司早去20-30分钟：
(1)利用10-15分钟，布置展位;
(2)正式开门前的15分钟，收集招聘单位的名片;
招聘单位的名片：
除了人才市场的人，都可以招聘;
话术：
1、你是来找工作的吗?
2、我们公司什么都招?我们公司正在高速发展，五年后上市;
3、你带简历了吗?
4、带简历的人拿来简历，一定要很认真的看，非常认真：你的简历是真的吗?工作经验是真的吗?
5、小声说对方的工资要求，吸引对方的注意;
6、你的简历我看过了，基本上没问题，明天去我们公司看一下!
7、当对方问一些基本的问题：一切符合劳动法!【万能回答】
8、当有人问你工资，千万不要回答多少钱，你可以回答：“你的工作经验是真的吗?如果是真的，一定要符合你的期望，甚至比你期望的还高，因为我们公司走的是高薪;”
9、复训通知单：如果来了200人，就发180份复训通知单;
发了复试通知单，不要发名片，发名片是形式，写电话是重视;
10、让伙伴养成给客户写手写信的习惯：别人不愿意做的，我来做，大家都做的事情，我们来做!
9、网络招聘主流招聘
1、学会网络下载简历
2、大量发布岗位信息：文员、人力资源专员、培训专员、助理、会计
有两种人适合做营销：
1，想挣快钱，并想当老板,
2，什么都不会干的人，啥都没有，只能选择干营销的人;
只要来的人，告诉他们，这些岗位没希望了，只有干营销才会有出路;
用会议招聘来改变人们的想法
3、信息发布的形式
大量的描述公司和岗位，对人进和交底的要求
错误版本：本公司诚聘营销精英，要求年龄最小的25-28岁，性别不限，男性优先，学历大专，……具体工资面议。电话XXXXX。
这种信息是内部，而不是对外的。
不要老怕来一个不合适的，来了不要紧，来了多了，就会有合适的。
不合适的还有一个好处：让合适的人感觉机会很难得;
招聘的核心：干掉一群人渣，留下一群人才，告诉他们，你们是……
整容是破坏美容的。
相对标准的范本：
本公司成立于2009年，自成立起，预测8年之后在XX地区上市，本公司2010年是2009年业绩的2倍，……需要大量的人才。
多说自己，少说别人。
招聘的本质是营销。
10、校园招聘
1、设立奖学金
未来的竞争就是进行人才的垄断;
2、和学校进行实习的联合
3、原则：演讲式招聘：讲完了，再面试。别指着一个班招。不一定非得考虑相应的专业。
演讲必须准备：
(1)时间：1-1.5小时
(2)必须准备好PPT,以照片为主，不要超过25张
(3)有相关的视频
(4)流程：从世界的角度看行业，从行业的角度看世界，从世界的角度看当下，从当下的角度看回世界。
找个人献花，在台下等着献花。
在校园的招聘一定要炫。放马云等名人的照片，把你的照片放最后一个。
现在的大学生，未来挣一个想象不到的金山，但自己又进不去，只能找一个平台。
校园招聘一定要七分虚，三分实。
---创骐管理咨询（微信号：CQGL88）---