
有些业务员,包括老板在谈客户时,跟了客户好长时间,关系也处得很好,可最后就是不签单。为什么会这样?很重要的原因之一就是成交火候的把握。

晓强语录
谈恋爱谈的年头多的,最后很多都拜拜了,成交就得趁热,成交的时机成熟时必须成交。有的人就很蠢,关键时刻跟客户来一句“要不你回去再考虑一下吧”,一下就完蛋了,错过了99°的时刻,回去就凉了,你下次还得从0°开始烧。
也有的人踩油门踩得挺足的,但关键时刻不好意思下手,结果被好意思的人下手了,最后还得冠冕堂皇的去参加人家的婚礼,这时只能在心里唱一首歌,叫“伤心是一种说不出的痛”!

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