【NLP商道】带人如器，各取所长

对待不同的下属。不同的条件，要区别对待，充分发挥他们的优势。

（1）对表现比较好的人

一是用他的长处，使他用自己的实绩显示自我。二是用人才互补结构弥补他人的短处，保证他的长处得以发挥。

（2）表现一般的人

给其在他人面前表现自己的机会，求得别人的信任和自己的心理平衡。也要注意鼓励他们用事实证明自己的能力。

（3）表现较差的人

可以给他们略超过自己能力的任务，使他们得到成功的体验，建立起来可以不比人差的信心。同时注意肯定他们的长处，一点点地启动起来。

（4）对有能力、有经验的、有头脑的人

可以采取以成果管理为主的方式。在目标、任务一定的情况下，尽量让他们自己选择措施、方法和手段，自己控制自己的行为过程。

（5）对有能力的年轻人

可以给他们开拓性的、进取性的、有一定难度的工作。对有经验的中老年人，可以让他们做稳定性的、改进性的、完善性的工作。

（6）对个性突出，缺点、弱点明显的能人

一是用长。长处显示出来了。弱点便被克制，也容易得到克服。二是做好思想和情感沟通的工作

（7）对有特殊才能的人

一定要尽可能给他们最好的条件和待遇。特殊人才，特殊条件，特殊待遇，这是我们应该遵守的原则。

（8）对被压住了的能人

一个是先把他们调出去，给他们显示自己本领的机会。另一个办法是把压他们的人调开，让能人上来。

（9）对道德上有缺陷的能人

可采取这样几种办法：一是任其副职，以正职制约；二是派副职监督、帮助。三是职能权力上约束他。

（10）对犯有错误的能人

一个办法就是调到外部门去，改了还可以再回来。再一个办法是根据实际情况降职使用，但仍给实权，是降而不压，既发挥作用，又留有后路

（11）对跟自己亲近的能人

一是调离自己的身边，让其显示自己的才开。二是采取外冷内热的办法严格要求，使他们不依靠上司，而是依靠自己，不断地求得发展。

【计谋】“好瓦匠没有用不了的砖。”

一个人不能控制另外一个人 One person cannot change another person. 
1、一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。 
2、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强求别人接受。 
3、改变自己，别人才会有可能改变。 
4、一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。 
5、找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。 
6、一个人因此不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另外一个人去学习。 
7、因此一个人不能希望另外一人放弃自己的一套信念、价值观和规条系统，而去接受另外的一套。 
8、好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人，或使事情恰如他所愿发生的权利。 
9、不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。 
10、同样地，我们只能自己推动自己。

三年前，杨勇杨总开了一个小发廊，每天每天辛辛苦苦，剪头发，每天骑个电动车，风里来雨里去，如今的他通过学习冯老师的策略，

全国有300多家分店，生意好的不行不行的！

现在买了一辆车，玛莎拉蒂！

公司无论大小，思路决定出路！

思路广，就方法多，就能力强！

能力强不是为了打倒同行，

但是自己强大的时候，客户都找你了，

同行不就自然消失了吗？