经营企业，就是经营人；经营人，就是经营人的需求！——冯晓强

商战片段：

1720年，物理学界鼎鼎大名的牛顿决定“下海”，他自信满满，准备把对天体规律的研究应用于炒股，大干一场。开始，牛顿买了一支南海公司的股票，不过只涨了一点就卖了，可卖了之后那支股票却一路“疯涨”，心痒的牛顿又高价介入，结果刚买后股票就瞬间崩盘，一下赔了两万多英镑。赔钱后牛顿哀叹：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！” 

慧百解码：

其实不是人性太疯狂，而是牛顿不了解人性！

人性为什么复杂？因为每个人想要的东西是不一样的，即便是同一个人，在不同时间、不同地点、不同身份出现时想要的东西也不一样。而天体运行规律就相对恒定，只要找到了基本规律，就可以计算它们的运行轨迹。

因此，牛顿能计算出天体，却计算不出人心。

牛顿可以不懂人心，但是企业老板却必须要懂。同样一个方法，有的客户能拿下，有的客户就谈不下来；同样一个制度，对有的员工能激励，但对有的员工却适得其反；同样是给老婆买礼物，上次买的她很开心，可能这次买的就会吵架。

不管是经营企业，还是经营家庭，其实都是在经营人。经营人，其本质就是经营人的需求——抓住客户的需求，业绩上去了；抓住员工的需求，管理省心了；抓住另一半的需求，家庭和谐了。

所以，做企业的，如果不了解人性，不能洞察、引导人的需求，那就别做了，做不大的。破解人性密码，洞察人的需求，引导客户买单、员工努力，更多商战心法就在冯晓强老师“商道智慧·心态管理咨询”

2月24-26

东莞

再聚首

掌声依旧

论商战智谋

唯有晓强最牛

好策略应有尽有

慧百智慧绵绵如水流

商道系统掀起培训潮流

说服力量商海无敌手

业绩暴涨老板乐悠悠

只缘一路有您陪着走

饮酒品茶观海叙旧

身心解放别无求

欢声笑语不休

东莞·嘉华

商道智慧

精华班

静候

《精华班》能为你解决的实际问题：

1、解码人性。你所面对的所有问题，归根结底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。

2、管理员工。管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。

3、招人留人。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？

4、员工偶像。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。

5、业绩爆炸。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。

6、老板解放。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。

7、危机转机。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。

8、员工杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。