
让客户买你产品,怎么就那么难?
对很多人来说,销售可能是天底下最难的事情之一,因为你要把你的思想装进客户的脑袋,并且把客户的钱装进自己的口袋。
晓强破解销售:征服客户,从理解客户开始
销售就是要征服客户,如果把客户征服了,他买你产品就不是问题了。但是,怎么才能征服客户呢?
征服一个人,要从理解这个人开始。其实,不同“框架”的人是很难理解对方的。卖产品时,一般都会掉进“卖”的框架,很难去理解客户的选择。
当你能够进入客户的“框架”,能够理解他的困惑与顾虑的时候,你就知道他的软肋是什么,就知道如何说服他了。何止是客户,征服任何人都是一样:征服员工从理解员工开始,征服老公从理解老公开始,征服孩子从理解孩子开始。
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