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写文案，最关键的是要实现转化，一篇好的文案往往能够吸引很多用户掏钱买单，做到口碑传播，提高复购率，持续地带货。
那么——
| 在写文案时，我们要注意避免哪些坑？
| 优秀的带货文案到底有哪些特质和底层逻辑？
| 怎样才能激发用户的阅读兴趣，持续地为产品买单？
01
文案难转化，是因为触碰了这些雷区
文案越来越难写，总是找不到选题，写了很多文案，但转化却寥寥无几。这是很多做文案的朋友共同面临的难题。
那么文案难转化的根本原因在哪里呢？我们从一堆文案中抓几条来看看——
比如卖课程的是这样写文案：
“Hi 亲爱的同学，恭喜你完成30天的体验学习，现在的你有没有感觉自己的英语学习进步了好多呢？在这段时间里，你会慢慢养成学习英语的学习习惯，所以，接下来也要坚持哦！要想获得更好的进阶，赶紧加入我们的学习训练营吧，下一阶段的学习，更值得你的期待哦！”
这条文案有怎样的问题？
1）信息冗余，重复啰嗦。
你发现了吗？这段文案有一个致命的雷区，那就是内容冗余累赘。
要知道，转化的短文案更多的讲究快、准、狠，但是如果一推送就是满屏的信息，而且内容还是有点重复的，容易让人感到阅读压力，在快节奏的当下，读者可能不太有时间沉下心来慢慢阅读一大篇“广告”。
另外，这段文案有一种“说教”的意味，全篇表达的无非就是让用户“坚持学习”，没有补充更多的信息点，文案枯燥乏味。
可见，写文案一定要重点突出，提炼精华，才能马上吸引人的眼球。
2）没有戳中用户的痛点，没有给出用户必须购买的理由。
这是很多文案人经常会忽略的问题，也是写文案最大的陷阱。如果一则文案写得不痛不痒，没有点明用户的痛点，哪怕文笔再好，也很难吸引他们的注意力。
可以看到，上面那段文案只是一味地强调要坚持学习，要报名训练营，但是并没有写出用户学习的痛点，没有给出马上购买的理由，用户就会想，我好像没有必要马上报名这个训练营，等以后再说吧！
没有让用户感觉到购买的紧迫感，再好的产品、再好的文案都难以转化！
3）没能很好地塑造产品的卖点。
好的文案都在说“人话”，产品文案更要带有个性化、人性化的属性。
上面那条文案虽然一直在鼓励用户坚持学习，但是并没有提到这个学习训练营有什么亮点，跟其他训练营有什么区别，用户读了文案后并没有想要下单的欲望。
在写文案的时候，你一定要告诉用户，参加这个训练营到底能收获什么，用户为什么要选择你的产品或服务，这些产品或服务和市面上的有哪些区别，能够给用户带来怎样的好处。
这是非常重要的要素，也是大家最容易忽略的，写产品卖点并不能靠自嗨，而是从和其他产品/服务的对比中找到自己的独特优势。
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02
那么要怎样写文案，才能快速转化呢？
在信息碎片化时代，要想吸引用户的注意力，会有比较大的难度，要想写出非常吸引人的文案，对文案人来说挑战很大。
在这里，我给大家总结了一些写好转化文案的3种方法：
1）从反向角度找用户痛点
一般来说，我们写痛点总是从正向的角度出发，但是大家都这样写，你就很难写出新意，写痛点，一定要一针见血地写出用户的困惑和难处，让用户有一种感觉：“我正被这样的问题困住，不知道有怎样的方法呢！”
当用户想从你这里寻找解决方案时，你就有效地吸引用户的注意力。
可以看一个案例：
看到别人家的孩子能够说一口流利的英语，能够自然地跟外国人交流，你会不会想，如果自己的孩子也能够这样该有多出众呀！
但是现实却是，孩子不太自信，不敢讲英语，讲不好英语，也不懂英语的语法，报了辅导班、买了很多书，还是学不好英语！每次考试都被英语拖后腿了！
可以看到，这样的一则文案就是从反向的角度来描写用户的痛点，如果一味地描写学好英语有怎样的好处，用户可能没多大感觉。
但是如果写没有学好英语，会有怎样的处境，就容易直击人心，家长可能就会觉得“是啊，我家孩子也是这样！”
给用户呈现不解决痛点会面临怎样的问题，通过对比加深痛点给用户的“痛感”，就能成功地引起用户的注意力。
2）利用关键要素吸引眼球
什么是关键要素？也就是要跟用户利益切身相关的信息。比如：
“中山大学新传考研高分上岸学姐【笔记干货】全方位复盘【高频考点】”
“二本跨考逆袭211：上岸学霸三大冲刺备考经验分享”
“考研上岸、提分就靠它！考研政治、英语、专业科知识点全预测”
对于考研的小伙伴来说，“提分”、“上岸”、“考点”是他们非常关注的话题和利益点，而在文案中加入这些关键词，可以快速地吸引眼球，吸引点击，提升阅读量，层层铺垫，可以极大地提升转化率。
最后一种方法是非常厉害的绝招，在这里就先给大家卖个关子，想要知道答案的朋友，快速点击《高级文案进阶，广告文案变现实操方法》课程学习，相信你一定会大有收获！！！
作者：石榴花
来源：创骐云课堂