点击上方蓝字关注 创骐管理咨询
近来，“内循环”成为企业家朋友们非常关心的话题，尤其是在各大企业家论坛、新闻媒体、高层领导人多次讲话中，“内循环”这一热词都被频繁提及。
那到底什么是经济内循环？综合各领导高层讲话，经济内循环有这样详细的解释：
“中国拥有超大规模的消费市场，以及完整的生产产业链，具备形成内部大循环的条件。以国内大循环为主体，需要持续扩大内需，推动有效投资，维护、健全国内产业链与供应链。”
“以国内大循环为主体，绝不是关起门来封闭运行。”
“国内循环与国际循环互不矛盾，是互相促进的良性关系。在国际环境不确定性因素增多时，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，可以更好地保障中国经济安全，同时持续拓展经济发展空间。”
一直以来，我国经济发展主要靠“三驾马车”来拉动：投资、出口、消费。
而关于经济内循环的释义，用通俗简单的话来说，经济内循环就是重视拉动内需消费。
可见，内循环的“定调”说明在未来很长一段时间内，它将是社会经济中重大的议题，也影响着千千万万家企业的经营之道。
高层频繁强调“内循环”释放了什么信号？对中小企业来说，经济内循环又意味着什么呢？是机遇还是挑战？企业家们该如何调整经营策略，有效地应对市场的变化？
01
中小企业当前生存现状
国际形势日趋复杂和严峻，尤其对国内经济来说，更是挑战和机遇共存。从官方公布的数据来看，我国一季度GDP数据是20.7亿人民币，同比下降了6.8%，这个数字的背后，映射的是绝大多数大企业降薪裁员，而无数中小企业破产倒闭。
图片来源：中国政府网
二季度开始，GDP增速由负转正，国民经济稳步复苏，但是国外的情况不容乐观，不确定性因素增多。
可以看到，华为、TikTok、腾讯被打压，很多中企出海失败，全球经济低迷、市场萎缩，对外经济受到很大负面影响，就连大企业都面临着巨大的压力，更何况无数的中小企业，要想活下去更是难上加难。
图片来源：中国政府网
不得不说，中小企业相当于经济命脉的“毛细血管”，承担着国内80%的城镇就业，中国中小企业协会近日一项调查显示，有60%以上的企业反映流动资金紧张，只有10%的企业表示自有资金能支撑半年以上。
房租、人力成本、现金流短缺更是雪上加霜，加上当前的经济是以“负债-投资”模式。
中小企业一旦面临经营困难、融资难、现金流短缺问题，就不得不向银行贷款，而如果业务一直跟不上，无法产生现金流，还款也还不上，那么企业经营就陷入恶性循环，时刻面临破产的风险。
而要想推动国内市场内循环，就必须重振中小微经济。中小微企业健康发展，千万个实体企业走出困境，市场才能繁荣发展，也才能构成“循环”。
02
经济内循环之下
企业主如何有效应对挑战、破局突围？
· 重构企业，提升核心竞争力，抢占更多市场份额
经济内循环，实质上是对经济的一次重构，而为了应对重构之后的变化、产能过剩的情况，企业不能只一成不变，而要从产品、团队、商业模式去做转型升级，最底层的逻辑，就是要降本提效。
资料来源：Wind，国家统计局，天风证券研究所
资料来源：Wind，工信部，天风证券研究所，阿拉丁
降本增效，不单单只是为了简单地提高团队的效率，更多的是实现业务的自运转，提升营业额，获得持续增长。
在内循环的当下，如果你的企业还单纯靠传统的模式，纯粹依靠人工作业，比如手工录入数据、地推、上门营销等，商业模式就非常被动，很容易就会被新一轮的市场变化淘汰。
资料来源：Wind，国家统计局，天风证券研究所
这样一来，团队规模越做越大时，利润却越来越少，这是很多企业都面临的困境。那怎样才能有效联动人员，避免资源过度消耗？
我们可以设置一套规范化的流程，举个例子，品牌方要怎样才能让经销商以及下面的分销商“动”起来？
可以看到，很多经销商会过于依赖品牌方的推广措施，在和经销商对接项目时，大部分经销商仅仅依赖于品牌方提供的文案，这样的宣传效率其实会非常低，也会给品牌总部造成很大的宣传压力。
但其实，我们完全可以设计一套流程和模板，让经销商按照这套模板去套用自己的文案，一有新产品就可以马上宣发。
图片来源：零壹智库
再比如，我们怎么做好流程化设计，借助流程实现产品自动宣传，减少人员消耗？
我们经常为产品复购率的问题烦恼，复购率低直接影响企业的盈利空间，我们除了要懂得销售的技巧，还需要借助用户“帮助”我们二次销售。
比如，你是企业家学习会的策划主办方，当活动结束后，不妨收集客户的学习心得感悟，利用这种活动反馈，为活动赋能，当下次再举办类似的活动时，我们就可以借助客户口碑进行营销宣传，实现产品自动销售。
降本增效的方式还有很多，但前提是你必须掌握这样的思维逻辑和方法。要想学习更多关于“降本增效”的知识，著名精益运营专家--姜上泉老师在《利润空间 降本增效系统》这门课程中，会教大家如何建立完善的“降本增效”系统，以及具体的方法和措施。
点击图片即可学习
· 把握融资的机会，掌握融资背后的逻辑和方法
基于目前的市场环境，企业无非从以下三个方面，来维持业绩稳定和增长：
（1）寻找新的商业模式，实现流量裂变；
（2）组建新的市场团队，打造强势团队；
（3）进驻新的流量市场，持续复购变现。
而当企业业务扩大，这时商业的终极，则是资本的竞争，老板们就不得不考虑投融资的问题。
据统计，我国中小企业近3000万家，在资本寒冬下，融资面临僧多粥少的局面，那怎样才能打破资本困局呢？怎样判断一家企业是否值得投资呢？赛伯乐投资集团管理合伙人郭利兵老师提到几个指标：
（1）能否开发新产品或新工艺，以便进一步提高总销售额，制造出新的利润增长点。
也就是说，看看有没有一项产品，说可以在未来几年内得到增长，在开发新产品和新工艺上，花费更多的时间和精力和金钱。
（2）有没有建立一个完善的销售体系，有没有CRM系统。
对每一个客户进行分析。CRM系统的管理的情况怎么样？从A类到B类，从B类到C类到D类的客户，能不能将意向客户变为成交的客户，这是投资人非常关注的内容。
（3）这个公司是否有价值的利润率，为维持和增加利润率做了什么？是否将通过加强和上下游的产生的协同，来提高自己的毛利率？
在《18分钟融资百千万》这门课程中，郭利兵老师将为你拆解企业融资的4个维度，让你有效融资：
（1）认识投资者与机构：企业融资的底层逻辑
（2）企业与创业者特质：成为投资者喜欢的人
（3）商业计划书撰写：一页纸抓住投资人眼球
（4）投资人18分钟之旅：面谈须知的关键要素
点击图片即可学习
商业场上风云变幻，中小企业与其等待“他救”，不如学会“自救”，面对新形势，我们的企业家朋友更需重构认知，及时升级自己的思维和知识体系，紧跟时代变化，发挥团队实力，打造企业“内功”，才能在新起点上行稳致远。
而创骐云课堂依靠现代化、数据化、智能化的企业技能教育平台，让企业及企业的生态伙伴同时搭建自己的集团商学院，个性定制、实践性强、体验度高、着实有效，规划定制赋能企业发展战略的商学院方案，让企业全员职业充电、企业全生态伙伴高效发展，形成上、中、下游一条龙赋能，以极少的投入获取最大的回报，提升企业的综合竞争力。
此外，企业还可通过企业商学院定制，为团队赋能，员工随时通过创骐云课堂APP上学习企业专属定制的内容。这样一来，企业相当于节省了90%的团队培训时间，将宝贵时间投入到核心业务的开发上！
企业商学院定制有以下核心优势：
团队管理，扎实内功：企业统一上传企业产品知识视频、企业宣传片、企业话术培训等有利于企业业务发展的各类学习课程，通过这样的方式，企业新成员可以快速熟悉企业信息，提升业务能力。
降本增效，提升中下游企业的竞争力：集团总部通过创骐云课堂给经销商团队进行企业商学院定制，帮助经销商团队搭建适合他们成长的个性商学院，让他们通过定制商学院学习的各方面的营销干货、技能内容，获得系统、完善、垂直的商学院平台支持，通过系统的学习，打造更强大的经销团队，拓展销售能力，倍增渠道业绩。
拥有了集团商学院和企业商学院，我们可以从源头上解决团队的学习成效问题，让团队的学习更精准，岗课匹配，将有效的经验和成果复制落地，帮助广大企业培养人才、降本增效，能够更好地实现企业生态实用人才的培养和持续赋能，驱动中小型企业成为富有生命力、自我驱动的学习型企业。
以上就是石榴花今天的分享，希望对你有所帮助！
作者：石榴花
来源：创骐云课堂