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前阵子，“双减”落地，引起了一番大讨论，很多人都发出嘘声“在线教育的春天要过去了吗？”另一方面，资本大撤退，上千亿市值蒸发，教育行业裁员，一时间让很多人迷茫失措。在行业大变局之下，从事教育行业的我们该如何应对挑战？
01
转型升级是必须，
寻找第二条增长赛道是关键
无论是对于从事教培行业的个人还是企业，这无疑是一场“大地震”。教育改革的背后，意味着无数教培机构要重新调整赛道，数千万人要面临职业转型。
那么，究竟该往何处去呢？
当我们不知道要往哪个方向转型时，最有效的方式就是看趋势、看政策动态。
实际上，早在之前，教育转型早有风声。
比如，2017年，教育部就发布了一项“高中阶段教育普及攻坚计划”。明确表示在2020年“中普比例”要达到平衡。
而从去年到现在，已经有5所本科院校直接和职业大专学校合并，成立职业技术大学。
这些都是国家释放出的重要信号，教育改革势在必然，职业教育是大势所趋。职业教育的推动，是当下教育工作的重中之重。
为什么国家如此重视职业教育？可以看到，当下的形势，新兴行业在不断发展，传统行业岗位正不断升级；
要想应对这种挑战，学校教育必须要和社会接轨，提升学生的职业素养，让学生既有学历加持，又有企业背书，有一技傍身，能够在毕业后就能快速适应社会的发展、满足企业的经营需求，干一行专一行，身在其位，能谋其职。
可见，从学科教育转型到职业教育，是顺应教育改革的潮流，也是一次新的红利和机会。
另外一个方向是“素质教育”，这次“双减”落地，目的也在于给学生进行学科减负，这样，学生在业余时间才有更大的空间发展“德智体美”，也就是素质教育。
企业要想有效转型，必须要先找准第二增长线，并且快速布局，才有更大机会逆袭翻盘。
02
转型之路并非坦途
构建核心壁垒才是王道
不转型，企业将面临生存危机；选择转型，将面临残酷的赛道之争。
学科培训和素质教育本就属于两条不同的赛道，说转就转，是不现实的。
企业转型将会面临多种困难：首先要重新筹备师资，招聘一批专长于素质教育的老师；其次要重新设计课程体系，比如书法、益智、棋道、美术、舞蹈、编程等课程体系可能需要重新规划和完善。
这对于K12教培机构而言，可以说是“另起炉灶”，从零开始。而且，最难的一道关口是，怎样让家长们选择这些新业务，建立信任感。
K12的优势在于前期积累了大量的客源，而且目标客户跟将要转型的职业教育、素质教育所面向的客源可以很好地对标。
在这里，有3条建议给大家参考：
（1）延伸场景服务体验
对于从线下转向线上的K12企业，可以利用原本沉淀下来的资源、良好的口碑以及获客优势，在线下举办一些课程体验；
比如开展一些特色讲座，举办一些家长会，借此打通本地圈层，以建立更深厚的信任感，加强客户与新品牌的联系。
（2）采用互联网模式快速转型
对于原生态的K12在线教育来说，这类企业的优势在于互联网流量的积累，可以利用线上的渠道，快速开拓市场，吸引流量，裂变转化，继续用已有的方法和系统，去布局全新的领域，比如有的企业开始入局成人教育；
但这里要注意的是，可以从一些细分的领域切入，毕竟这条赛道上早有一些先行者布局，如果业务开发面面俱到的话，反而不具备优势，同时还要面临头部企业的竞争和挑战。
（3）利用技术为新业务、新领域赋能
对于那些由互联网企业孵化的在线教育品牌来说，这类企业的核心优势在于技术，在开发业务时，可以利用技术优势为转型赋能，比如有的企业在视觉识别、语音识别、AI技术板块非常突出，就可以通过这些技术赋能，开拓新的渠道。
在当下，危机与机遇共存，行业的发展往往是有低谷也有高峰，在低谷中，企业只有及时调整升级、做好应对准备，才会迎来下一条黄金赛道！
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作者：石榴花
来源：创骐云课堂