点击上方蓝字关注 创骐管理咨询
最后的年底冲刺，作为管理者的你，要如何做好业绩KPI的把关？
越来越多的老板会问到，怎样才能把产品卖出去，怎样才能把团队的业绩做上来？
大家都知道，企业经营的最终目标就是为了盈利，追求利润，唯有利润，才能让企业活下来。
但是，很多人可能没有注意到，以上的提问在逻辑上其实是有问题的。
为什么这样说？你们发现了没有，当你问的是“怎样把产品卖出去”的时候，你其实是从产品的视角出发，关注的焦点在于“产品”。
这样你可能容易陷入一种瓶颈，从产品上找问题：
我们的产品是哪里出了问题吗？
如何优化产品的功能，提升产品的使用体验？
要怎样才能研发一款完美的产品让大众都易于接受？
几乎有90%的团队成员都认为——
产品卖不出去，一定就是产品的问题，要在产品的研发上多费功夫，多花时间，只有研发做得好，其他一切问题都能够迎刃而解。
在这种思维的指导下，管理者可能会一声令下，让技术的同事统统加班加点，不断按照客户的需求调整已有的产品方案。
“尽可能地满足大多数人的需求、解决大多数人的痛点”，这是很多企业一贯信奉的理念。
这可能正是大多数企业所面临的问题所在。
我们都知道，世界上不可能有十全十美的产品，就连商业巨头谷歌都不敢沉溺于所谓的“完美计划”。
“先发布再说”是谷歌在创立初期的一句口头禅，在发布新产品时也没有明确的规划，产品一旦完成就立即发布，这样它就不会因为一直做产品调试而错过最佳的发布时机。
另外，“目标受众”也并非十全十美的，一款产品面向市场，也不可能将所有的受众归为自己的目标受众，迎合所有人的需求也是不现实的。
通过收集精准用户的反馈，再不断进行调整和测试，这样的做法，比开发出一款完美产品、迎合所有用户更直接、更有效、更有价值。
就像亚马逊创始人贝索斯所说的：“其实亚马逊并不是靠卖出更多东西赚钱，而是靠帮助用户做出更好的购买决策来赚钱。”
在现在，很多企业都会追求算法，利用更精准的推荐，想要打造技术的护城河，但是无论是产品还是技术，最关键的底层逻辑终究离不开对“人”的观察，为用户提供更优选项、做出更好的决策。
这时，我们不妨把最初的问题“怎样把产品卖出去”改成“怎样让用户接受并持续复购我们的产品”，重视用户思维，才能找到解决问题的更优方案。
这样看来，企业的终极PK并非仅仅是产品和技术的PK，更多的是关于价值观的PK。
于是，这又回归到最本质的问题，管理者必须要先弄明白的一件事是，企业的初心、价值观以及使命到底是什么？
说起阿里巴巴，他们企业的使命和口号让人印象深刻，也绝对称得上“如雷贯耳”——“让天下没有难做的生意。”
现在再回头看，曾经的使命变成了现实，无数商家进驻淘宝系，通过平台分得一杯羹。
但是你也会发现，“让天下没有难做的生意”，这句话还是站在“他者”的角度去考虑的，而不是说“来来来，咱们一起赚大钱，我们要成为未来的强者！”。
基于类似于这种鼓动式的、口号式的使命或愿景，往往使公司迅速崛起，也迅速衰落。
而所谓“愿景”，也就是企业或者个人想要达到的理想境界或者理想状态。
根据马斯洛的需求理论，“自我实现”处于金字塔的顶端，让人非常向往和重视。在这种情况下，人们可能更容易对类似于“理想”、“梦想”的话题更感兴趣、也更有共鸣。
如此看来，“让天下没有难做的生意”，更多地体现的是一种对事业的追求，代表着一种成就感和荣誉感，能够满足人们最顶端的需求——“自我实现”。
因此也更容易召集到志同道合的同伴，一同加入到这份事业中。
但是，很多人却用错了方式，比如他们是这样激励团队的：
“只要你肯来，就能拿股份，等我们上市了以后，你就发达了！”
“要好好做业绩，不然就没办法达标了，这样奖金也少了一大半！”
“相信我们只要付出努力，一定能做强做大的，到时候公司一定不会亏待大家的！”
实际上，最好的激励，其实就是管理者的示范作用。
试想一下，如果领导非常重视销售和业绩，自己也去谈客户、谈合作，不断地签单，跟团队一起比拼，团队成员会怎么想？
他们会想，领导都那么拼了，利用一切机会跟客户谈生意，而且这个月还谈下了这么多客户，那么自己是不是更要努力一下呢？
如果一位领导非常重视客户的需求，当客户反馈对产品的建议时，哪怕是一个小小的建议，只要有利于企业的发展，领导都非常重视起来，并且马上调动团队，升级迭代产品的功能，优化客户的使用体验。
那么在团队眼里，自然也会在潜意识中重视客户的使用体验，遇到问题马上反馈，并且尽自己的力量把工作做好。
这就是领导的示范作用。
同样，要想团队认可你的使命、价值观、理念和愿景时，也必须把这些元素融入到你的实际行动中，带动团队、感召团队，让团队把这份信念传递给客户，最后得到客户的认可，拿到最好的结果，也就和自己的愿景更进一步。
另外，作为管理者，一定对团队没有目标没有动力非常烦恼，如果员工不懂自我驱动，团队没有凝聚力，管理者该怎么办？如何管理团队才能事半功倍？
资深领导力专家何巧老师将用1小时为你讲解如何轻松做领导，为企业创造最大价值！学习《教练型领导力12讲》，让自己快速进阶优秀领导吧！
作者：石榴花
来源：创骐云课堂