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怎样才能让你的表达更生动，更吸引人？对于企业家、管理者来说，如果不能“好好说话”，再好的想法，也很难传达给你的团队、合伙人、投资人。
让很多管理者烦恼的是，明明自己讲话的内容都很重要，但是团队经常听不进去，合伙人也不怎么感兴趣。
难道是自己讲的内容有问题吗？不一定。问题可能就出在你的表达方式。
再好的内容，如果不能很好地表达出来，不能让你的团队和合伙人接受，最后，你的想法也就只停留在概念上，不能落到实处。
而如果掌握有效的表达方法，再艰涩难懂的概念，也能够讲得生动，可以引起团队的共鸣。
因此，你必须要掌握演说表达这项技能，建立自己的信任感，强化自己的说服力，提升自己的影响力。
01
在上个月的公司大会上，一个经理是这样讲演团队的一项工作调整方案：
“现在有一套新的业务系统，能够帮助大家很好地解决工作上的难题”。
台下的员工一听，又要做业务调整，非常抗拒，心里会这样想：
“公司为何那么突然又有新变动，这些变化对我的工作会有怎样的影响，该不会影响到我的收入和晋升吧？”
如果这时经理继续blabla继续讲这个评估系统怎么好，对公司发展有怎样的帮助，团队成员可能也就不耐烦，你在上面一直讲公司的发展、公司的方案调整。
但是并没有讲到这跟成员个人有怎样的关系，他们要具体怎么做，他们听完了可能还是一头雾水的。
可见，在发布公司的一些新政策时，如果一味地强调公司的战略规划，或者只讲政策变化可能带来的效果，可能没有很好地照顾到团队的情绪，也就很难一下子引起团队共鸣。
毕竟听众都只关注自身的个人利益，如果你一本正经地讲太宏观的东西，他们可能会表现冷淡，听不进去。
公司的政策、战略都是高管根据当下的形势，征求多方意见所做出来的，一般都比较严谨，本意都是为了公司更好的发展。
可见，政策提案本身并不会有太大的问题，但问题是，你要通过怎样的叙述方式来和团队分享，怎样才能表达得更有说服力？
提升自己的表达才能更好地赢得听众，才能更好地说服你的同事、团队、高管、合伙人、投资人甚至是各种场合的所有听众。
02
一般来说，好的表达都会遵循以下几个原则：
找准目标受众，以特定方式来对话
每一次的讲话，我们的对象都是特定的一类群体，他们可能是你的同事、领导、合伙人、客户、投资人。
每一类群体都会有他们所关心的事情，有自己的痛点，那么面向不同的人群，我们首先要搞明白的是：
他们对什么内容感兴趣，他们的困惑是什么，他们往往会被什么激励和打动。
这时，在你的叙述表达中，就要重点抓住这几方面来展开，而不是一直讲一些无谓的套话。
第一时间讲出目标受众的关注点，才能吸引他们继续关注你接下来讲的内容。
前面我们分享的案例，经理一开头就讲公司的一项新政策，“现在有一套新的业务系统”，这样的开头传达的信息非常模糊。
大家对于模糊、不确定性的内容往往会有一种排斥感、危机感，如果你在发言一开始就讲新变化、新政策，大家可能就会比较反感，不想再听下去了。
很多人都是趋向于稳定，不愿意改动的。
那么，你要怎样吸引他们听下去呢？最好的一种方式之一，就是直接讲痛点。比如：
“我知道大家都非常想要提升自己的业绩，能有更多的收入，现在公司做了一个新调整，给大家提供一个新系统，新方法……
”能够帮助大家做好目标规划，快速推动项目进展，帮助我们提升效率，这套业务系统具体是这样操作的……”
在一开始就点明团队的痛点，让他们知道这套系统是可以帮他们提升业绩的。
那么他们自然也会想，既然是跟自己切身利益紧密相关，那么可要认真听讲啊。这样你就能够有效地吸引团队的注意力。
结合具体情况来讲明你的动机
任何一场对话都是讲究动机的。如果你不讲明白你的动机，可能会引起一些不必要的误会。
还是以前面的案例来说明，有的团队成员可能就会有疑惑，为什么现在那么突然地做变动，为什么一定要现在做调整。
如果你不跟他们讲明白，他们可能觉得这件事不紧迫，没那么重要，不需要立刻改变。
这时你就要跟他们说，当下的形势是怎样的，未来要采取怎样的策略，以及做这些改变能给团队带来怎样的价值。比如：
“我们公司在这个行业做的时间比较久，一直以来都是采取比较传统的方法来管理和经营，但是现在是数字化时代，我们必须要做出改变，不断升级和转型来应对各种商业变化……“
”所以以往的一些工作方法、工具和系统可能都不太适用了，而现在这套新的业务系统，可以帮助大家用数字化的管理方式来处理业务，高效地解决工作上的难题。”
“有了这套业务系统，大家以后就不用费太大功夫去查询客户资料，也可以快速地评估项目的进展，快速查询各项指标，包括单个客户获客成本、客户价值评估、客户流失率等，这样我们根据指标就可以快速行动，快速调整我们的工作目标，制定策略来达成目标”
这样就能够很好地解释为什么现在必须做出改变，做出调整以后对我们的工作有怎样的意义。
另外，你还可以用一些接地气、趣味性的生活案例来展现个人魅力。
大家都比较喜欢听故事，讲一讲自己在生活中遇到的趣事，能够很好地缓解紧张的氛围，快速调动现场气氛，大家在轻松的氛围下，也会更愿意接受你的观点和想法。
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作者：石榴花
来源：创骐云课堂