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招商兵法
十年前，推广容易、招商难；现在，不仅推广难，招商更是难上加难。
但是，招商的课题是每一位企业家的必修课，同时，招商还是企业真正能够走资本上市、可持续发展下去的重要途径。
可以说，困扰绝大多数企业家的无非就是两个难题：招商和成交。
01
招商为何这么难呢？
招商难，难在不知道怎么找资源，只关注传统招商渠道，精准意向客户少，转化效率低；
招商难，难在没有经验、没有体系，不知道如何邀约客户，不懂得谈判，也缺乏风险意识；
招商难，难在没有招商思维，不懂底层逻辑，不会成交布局，难以促成签约。
招商难，难在总是靠运气签约，不懂招商话术，招商投入大回报小，甚至得不偿失。
再加上政策、商业环境的变化，如果我们的企业家、高管没有及时地升级认知，学习相应招商策略，可能对招商越来越感到无力，让企业陷入被动处境——
市场局面难打开、渠道难拓展、现金流难稳定，最后就出现企业越做越小的尴尬局面！
当我们觉得招商难的时候，更是应该反推根源，找到“做不好招商”的原由，然后找到当下最关键要采取的策略，这样才能快速提升企业的整体效益。
无疑，招商是企业突破逆袭的重要之道，做好招商，你就已经超越竞争对手，快人一步，正式踏入资本的赛道。
02
招商的底层逻辑是什么？
实际上，招商的本质，并不是仅仅关注引入商家，还要对商业资源进行再整合、系统安排，使得资源价值最大化，让可持续盈利成为现实。
这才是企业的终极目标。
同样，招商的底层逻辑，就是要解决这样的难题——让商家/客户对你的项目产生强烈的赚钱预期，否则，不解决这样的问题，你的招商必定会变得非常困难。
这里就要重新定义“招商”的本质，所谓招商，实际上就是双方对“项目营收”达成共识的过程。
可见，在这之前，我们就必须先要理清项目招商的盈利预期、商业模式，然后以生动的方式来撩拨商家/投资人/合伙人的心弦，这样才能真正做好招商，事半功倍。
03
如何掌握真正的招商兵法
要想修炼此功，可以从以下方面筹划：
（1）了解人性本源，顿悟招商思维
在当下，商业人际关系都是非常微妙的，先做大事，必须先知己知彼，先攻人心，做到收心收魂，才能让招商有戏。
人性都是有共性的，合伙人/投资人一般都会选择这样的商业伙伴进行合作：懂自己、懂商业、懂模式。
在向对方呈现自己的商业项目、盈利模式之前，我们先搞懂对方的生意模式、目标人群、经营情况。
毕竟只有先花一定时间来了解你的投资人/合伙人，建立信任关系，我们也才能更精准地抓住对方的痛点、难题，为对方提供更好的解决方案。
一般来说，人都是只关注对自己有价值、有用的内容，如果你的项目方案能够为对方解决切身难题，对方也必定愿意坐下来和你谈谈的。
（2）设计招商布局，谋定招商战略
聪明的生意人，都懂得让别人算账和为别人算账。
从招商的策划、布局和整体的战略规划，我们都需要利用好数据思维，站在商家/客户的立场，来分析商业机会、项目成本、投资盈利等，这样可以更好地说服对方接纳你的招商方案和计划，更容易达成共识，从而获得商务资源的支持。
比如，如果你能梳理出对方的企业经营合理成本区间、算清盈亏平衡点、开店的项目成本……对方一定会对你刮目相看；
同时，你还能让对方站在ta的角度，来算一笔账，看看如果ta来做一个类似的项目，需要投入多少成本，而且告知对方，现在有一种最优方案，能够降低成本，要不要尝试一下。
能够找到双方共同盈利的平衡点，那么基本上，项目营收的逻辑基本上就能够理清了。
（3）招商兵法全体系落地实操
与其花个5-10年盲目地摸索，不如跟着招商实战导师高效修炼招商能力。
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作者：石榴花
来源：创骐云课堂