点击上方蓝字关注 创骐管理咨询
在当下，仅仅靠团队去卖产品、卖服务往往行不通了，面对新商业就要用新模式的打法，通过渠道招商，做好全国网点的业务布局，快速推动业务裂变、团队裂变。
但是，很多企业发现，做招商并没有想象中那么简单，邀约发出去了，但没有多少客户愿意来参加，活动做了，但成交率却并不理想，资源投了，但钱却收不回来……
为什么招商这么难做？怎样才能有效解决招商难的问题，快速招到合适的合伙人？
01
如何让客户感受到价值感？
一场招商会要想做得好，必须要关注两点：一个是痛点，一个是买点。
一般来说，一场招商会，前面往往是主持人做铺垫，中场主要是招商总监介绍产品，塑造产品的价值，挖掘客户的痛点，刺激客户的买点，进而达成成交。
招商总监在中场要起的作用是，对招商项目的系统做辅助说明，做系统支撑，让在场的观众，对项目的推广系统有更直观的了解。
这里的项目系统包括，你的价格政策、推广政策、是通过哪些平台做推广、累积了怎样的资源、目前项目的市场覆盖率怎么样、做这个项目，你可以给客户提供怎样的系统支持。
比如，在介绍完项目后，我们的招商总监可以继续跟客户层层渲染我们的优惠政策，这里要注意两点：
1，要让你的客户觉得你的政策是特别的。
2，要让客户马上采取行动，否则错过就会感觉很遗憾。
那怎样可以让客户觉得我们的政策是特别的呢？这时我们可以采取限量的政策优惠。
比如，招商会现场来的客户有300人，那么你可以设置优惠政策只限额88名，突出名额的稀缺感，设置了限额，还要注意气氛的带动；
比如，招商总监可以实时播报，现在还剩多少个名额，又有多少位客户签约了，不断地带动现场氛围。
再比如推广的系统，如果你的项目支持在线推广，那么你可以介绍这套系统是怎么分发、分销，累积有多少渠道，怎样实现市场裂变，如何复制落地，充分体现项目的价值；
当客户看到价值时，怎样才能让他立刻采取行动呢？
这里还有一种方法，那就是限时签约。
比如，在招商现场，我们可以设置一个签约倒计时，让大家敏感地感知到，随着时间流失，留给自己思考的空间不多了，要立刻做签约决定，否则活动结束，就不能享受到这样的优惠政策了。
有了时间的限制，基本上我们的成交率就会快速被引爆！
02
关键时候必须由创始人亲自演讲
一般来说，招商的效果往往是创始人>招商总监>招商业务员。
必要的时候，必须要由创始人亲自上台做演讲。
很多人会疑惑，企业董事长也需要去引爆成交吗？答案是肯定的，一场招商的氛围能否引爆，董事长的招商演说起着关键作用。
对于投资人来说，他们会不会投资一个项目，除了关注项目的投资回报外，他们还会关注这个企业的创始人是否有信心把这个项目做好，是否有远大的使命，是否能成大事。
那在招商演说中，创始人怎样才能引爆成交呢？可以从以下三方面入手：
第一，描述行业大趋势，以及加入这个项目，能给客户带来怎样的价值。
比如，职业教育在中国拥有千亿的市场空间，是目前教育市场的一大趋势，加上疫情的冲击、“双减”的落地，职业教育是大势所趋，很多企业更是选择了职业教育来扎实团队内功；
创骐云课堂13年聚焦企业职业教育数字化、信息化、产业化，整合平台、产品、内容、技术等资源，提前布局职业教育产业链，生态红利巨大；
同时满足社会对高素质、技能型人才的培养刚需，解决学习落地的“最后一公里”问题，蓝海市场红利巨大。
创骐云课堂通过互联网聚集了很多客户，有流量、有客户、有市场，而且这个市场会越来越大，人们对于职业教育的需求越加强烈，这样的趋势行业可以给投资人带来更大的利润空间。
在描述了行业的趋势后，我们还可以将这个项目跟国家政策、行业政策联系起来。
比如，国家支持职业教育行业的发展，这就是政策的赋能，创骐云课堂顺势而为，迎合国家政策导向，垂直深耕职业智慧教育领域，全方位实现产业生态布局；
同样，你也可以把国家政策为项目赋能的优势列举出来，并且讲出这个项目给社会带来的价值。
第二，讲创办这个项目的初心，你的出发点是什么，你有怎样的使命。
要知道，一个老板的价值观，就代表了这个企业或项目的价值观；
比如，创骐云课堂创始人彭成炳先生，他聚焦专注做企业教育，13年来只做一件事——
力求把企业教育做到极致，他的发心是把最有效的经验共享给最需要的人，让每个企业都拥有自己的商学院，希望实现教育平民化，打造一个教育平台让人人学得起，学了有用。
以往企业做招商，你跟对方讲你的项目有多少收益，大家可能就会选择跟你合作；
但是现在人们的观念发生巨大变化，大家会变得更加理性，会去关注这个项目能做多久，前景怎么样，企业的创始人有没有信心和信仰把这件事做得好、做得长久；
这时，你就要把自己做这个项目的决心和梦想拿出来和在场的观众分享，把你做这个产业的规划讲出来，比如，未来这个项目将要覆盖上千万的市场，帮助1000个合伙人实现几个亿的产值。
最后，创始人还可以设置一个大彩蛋，带动现场氛围。
前面我们讲到，招商总监成交时可以利用优惠政策，限量成交，现场有300人，优惠政策限额88名，但有可能会出现这样的情况：
有些客户可能没有获得名额，但依然有意愿参与到你的项目，这时，在招商会的最后，创始人还可以设置这样的彩蛋，跟大家说：
现在还有没有朋友想要加入到我们的项目，我另外再开放8个名额，并且额外赠送一份大礼，到时候你们新店开业，我还会带着团队亲自到现场协助。
这样可以让对方感受到你的诚心诚意，也更愿意和你签约合作。
现在，创骐云课堂项目全国招商火热进行中，各位老板看过来，日进斗金不是梦！
未来三年创业的新蓝海是什么？职业教育拥有千亿蓝海市场！在这个刚需巨大的领域，创骐云课堂，作为聚焦“终身教育”的综合性服务平台，给企业及个人提供商学院的整体解决方案，加盟创骐云课堂，师资，技术，平台、培训，通通帮你搞定！早加入，早创收！低成本，高回报！利润高达80%！
（点击图片，马上了解详情）
作者：石榴花
来源：创骐云课堂