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当用户增长陷入瓶颈，怎样才能通过裂变的方式，实现用户增长，提高企业营收？
这是当下几乎所有企业都关注的课题。
可以说，现在这个阶段，有近80%的企业都进入增长迷茫期，很难吸引流量进来，用户增长缓慢，变现遥遥无期。
这时，就需要回顾你的经营思维和增长路径，你在经营产品时用的是产品思维，还是用户思维，你的增长路径是能给你带来赋能，还是在消耗你，成为一种瓶颈。
01
做好增长裂变为何如此难？
裂变增长，对于企业来说，是一种非常有效的低成本的获客方式。
过往投传统广告，往往要经过多个繁杂的流程，而在流程的推进中，流量就慢慢消耗了，而且受益的是渠道商，到了用户这个环节，就很难再持续吸引、留存。
而裂变增长的方式，则让利给用户，一般有社交关系的推动，老客户推荐给新客户，双方都可以获得奖励；
新客户自己注册也能获得奖励，通过1传10，10传100，100裂变10000+，最终实现爆炸式的裂变增长。
但是很多客户反映，资源、资金都投了，但是没什么效果啊。
为什么会出现这种情况？
老板们投了资源，但没有实现增长的效果，往往原因有三：
1）投得还不够“狠”：
别人做新消费品牌的推广，每年一投就是三四千万的资金，但是某些大品牌营销部只有十几万的预算成本，那推广的效果就可想而知；
2）资源配置不合理：
现在互联网营销平台这么多，你是怎么规划你的预算的？
当下最热门的是短视频平台，你在这方面的投入大概占比多少？通过对资源的盘点，你更容易发现问题所在；
3）对增长的评估“优于平均”：
心理学中有一种“优于平均”效应，在投入资源时，我们普遍会抱有一种心态：
我们可以轻松地甩开50%的竞争对手，因为我们投入的资源和对方“差不多”。这就难以客观地看待当下所做的投入和真正赢家的差距。
02
寻求跳板才是增长的逆袭之道
说到增长，奈飞公司的案例至今仍有非常强的参照价值。
奈飞做增长，可以说做得出神入化，它就紧紧地围绕一件事：
让用户更方便地享受好的视频资源，然后不断地寻求新的增长跳板。
我们来看看它在每个阶段是怎么做到的。
第一个增长跳板：
大家都知道，奈飞最初是做DVD租赁起家的，但是随着互联网普及，大家可能会更多地偏向于使用网络看剧，DVD的市场一定会逐渐衰落。
奈飞捕捉到这个趋势，马上做转型，升级在线视频业务，于是找到了业务的增长跳板，实现快速发展，订阅用户数由2006年末的630万上涨至2011年末的2300万。
第二个增长跳板：
但是做在线视频，面临的第一个挑战就是版权的问题，因为定位是视频网站、播放平台，那么版权不在手上，怎么办，只能投入大笔资金来买影视版权；
但谁知后来版权费竟然坐地起价升到3亿美金，奈飞觉得简直就是抢劫；
为了省下这笔钱，奈飞决定单干自制，在自制剧方面投入1亿制作资金，这样才有了后来的一部被誉为神剧的《纸牌屋》。
这两个转折点，对于奈飞来说，是非常关键的，能够快速带动用户量的增长，而这背后，就是对增长跳板的深入洞察。
03
如何打造自己的增长模型
如果去观察很多互联网的公司，大多数都是采用这样的增长模型：
建立用户群体画像——搭建客户数据系统——抓取关键词，探知用户需求——根据需求做活动策划，推广引流——产品终端优化，升级客户体验——口碑传播，用户增长裂变。
比如百度，它的所有营销创意，几乎都是遵循这个增长模型，持续地投入大量的资源，来带动增长的飞轮，实现一个接一个的增长目标。
那么增长模型具体要怎样落地到企业的业务中呢，创骐云课堂上线了多门“增长”实战课！
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作者：石榴花
来源：创骐云课堂