我坐在办公室回顾刚刚过去的2020年，竟然一点也不困。作为TOPOINT的CEO，我现在来做一个工作总结，一是感谢合作伙伴对我们的支持，二是鼓励同仁们坚定信心，一起创造美好的明天。
2017年启动TOMRO计划，2018年上51SMT项目，2019年上电掣云项目，2020年10月系统基本贯通。至此拓邦特的数字化转型的开局完成。
拓邦特的定位是电子制造业的MRO服务商，只要我们做好品类细分，能管理好10W+的可交易SKU，真正做到“比超市专，比代理全”，我们就有一席之地。未来，企业的MRO采购必然走向简单化、在线化，这是趋势。结合实际情况来看，线上一步步推进就可以了，能完善产品的数据库，能辅助在线选型，能通过IT系统提高RFQ的响应速度，线下团队能确认需求、能交付并提供技术支持，线下线上相结合，就有优势了。
SMT是电子制造的核心工艺，51SMT是行业资源的协同平台，它将实现知识分享、商品交易和服务派单。2020年我们重构了51SMT，微服务将有助于它更灵活地开展业务，“商机汇”很快会以小程序的形式上线。我们假设有人要做一批呼吸机，他有方案，那么51SMT可以为他提供什么服务？一是平台推荐规模和工艺路线合适的SMT工厂资源，为他代加工；二是他自己组织生产，可以通过51SMT平台租赁设备，雇用SMT工程师。注意，无论是一或者二，服务他的同时，51SMT还为SMT工厂带来了订单，为设备租赁商带来了订单，为SMT工程师带来了工作机会。所以，平台为所有的行业用户提供服务，没有创造需求和供给，但是可以降低交易成本，提高效率，做好了就有价值，做不好就没有价值。
如果说TOMRO和51SMT主要是模式上的创新，那么电掣云则充分利用物联网和嵌入式技术，其主要业务有三块，为小企业提供上云的设备监控服务，为大型工厂提供本地部署的设备健康管理工具，以及开发适用于电子制造业的边缘计算应用。电掣云是独立运营的，也是相互关联的，我们可以利用电掣云的“我的设备”管理51SMT平台上出租的设备，EHM也可以做预测性维护，拉动MRO采购。还可以通过“我的工厂”统计SMT设备的产能。
所有转型的探索，都很消耗资源。拓邦特原来的业务是我们连接客户的基础，也是公司活下去的基础，大家要做好本职工作，务实而创新，经营好当下，又能谋一个有盼头的未来。我们要的未来，不是现在的我们可以创造的，所以我们要学习，一年下来，脑子要吸收二成的新知识，手上也要掌握一项新技能才稳。我们要做的事业，不是现在的我们足以胜任的，所以我们要引进新人，引进高人，发展壮大我们的团队。
更详细的内容，有机会再交流，今天就说到这里。
祝大家新年快乐，万事如意！谢谢
印贤涛@拓邦特
51SMT