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2023年跨境电商独立站从0-1完整搭建流程来了!

大数跨境的伙伴们
2023-02-28
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大数跨境 导读:对于跨境电商卖家来说,避免鸡蛋全放在一个篮子里是一个长久发展的策略,选择做独立站两脚走路走的更稳。那么如果你想做独立站一定要看这份《独立站新手从0到1搭建教程》,以下是资料内容的一部分仅供参考。

对于跨境电商卖家来说,避免鸡蛋全放在一个篮子里是一个长久发展的策略,选择做独立站两脚走路走的更稳。近两年独立站的搜索词热度上升,再加上Facebook、Instagram、TikTok等流量变现业务兴起,对于独立站的前景更加利好。

做平台的特别是速卖通卖家非常方便,因为速卖通可以一键导入独立站,这样一来你就相当于开了两个店铺,可以同时赚两份钱。

独立站本身是一个封闭环境,让买家没有可以参考衡量和对比的选择,国外的消费者在浏览时会存在信息偏差,所以价格都可以比平台高很多,这样利润也可以变高。

那么如果你想做独立站一定要看这份《独立站新手从0到1搭建教程》,以下是资料内容的一部分仅供参考。

一、什么是独立站 ?

什么是独立站?独立站就是一个具有独立域名的网站,独立站站长可以在这个网站上传产品,客户可以直接在这个网站购买商品,等产品送货上门。

也可以这么理解:区别于 Amazon、eBay、速卖通等第三方平台的网站统称,又叫自建站。

比如我们常说的大品牌官网,就属于最直观的独立站展现形式,它由卖家自己建立,不受第三方平台规则限制,可以说是一个用户自主管理的在线商店。

一个优秀专业的独立站应该是包含以下几个方面的:

  • 网页安装配置drop shipping插件、Product Reviews;

  • 智能上架体系,自动专业选品上架;

  • 支持多币种付款、全部SNS全方位引流吸粉;

  • 优秀的landing page,排版遵循国外用户浏览习惯;

  • 安装购物车以及网页跳动提示;

  • 有一定的优惠活动节奏。

二、做哪种类型的独立站?

在建站之前,我们必须考虑清楚要建哪种类型的独立站? 

1、爆品站 

爆品站是指市场上什么火卖什么,以打造爆款为目标。

2、垂直站 

垂直站指的是在某一个品类下进行深耕,专注某一利基市场或细分品类,比如大码女装,虽 然客户群不大,但是精准,复购率高。 

3、品牌站 

品牌站即则自己的独立站品牌,更着重展示企业实力、品牌故事,适合于自研产品、OEM 品牌。 

4、铺货模式 

指独立站不局限于售卖单一品类,而是批量的上架市场反响好的商品模式。 

5、Dropshipping 独立站

商家先在网站上架商品,顾客下单后,商家将根据订单在供应商处下单,供应商直接发货给顾客方。

三、独立站具体怎么搭建?

专业的人做专业的事。选择好的建站工具可以省去建站所花费的大量精力与烦恼,最主要是以最小的付出获取最大的回报。 目前搭建独立站主要有 SAAS 模式建站和开源代码建站两种主流方式。 

1、SAAS 模式建站 

开个独立站很简单类似租赁模式,卖家直接就可以在平台上面注册即可开通网站,通过购买的基础套餐功能和安装插件,套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站。目前市面上有很多此类建站服务企业,例如 2Cshop,卖家通过购买基础套餐功能和安装插件,或者套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站,简单快捷。 

2、开源代码建站 

还有一类就是采用国外一些开源代码如 Wordpress、Magento、Opencart 这样的系统来搭建,应用代码自己搭建网站。

但这需要一定的代码基础,并且需要去安装调试代码,测试等,然后才能上线运营。从搭建到上线历时较长,需要耗费更多人力及开发成本。 

对于新手、平台转型、刚入行的独立站卖家,建议通过第一种 SAAS 模式的方式搭建网站,简单便捷,上线快,投入低。不建议卖家自己成立建站团队,维护成本与投入资金都不如找专业的建站公司。 

术业有专攻,卖家不需要自己懂技术,也不用亲力亲为改代码,用现成的框架和模板去套用组装网站,就好比自己会开车,买一辆车就可以了,不用去造一辆车一样的道理。

四、独立站选品技巧

选品,通常有两种方式:

一种是轻选品,利用大数据和工具,例如Google趋势分析,Algobuy,JS插件,AMZCOUNT,基于算法去选品,或者在1688、速卖通、义乌批发商城等等网站去一个个地找。

还有一种就是传统的重选品,就是觉知此事要躬行,亲自去线下的展会、多地的工厂,去走访、考察和拿样,也叫做踏实选品。

最终,保障你选择的品类,客单价能达到 60 USD 以上,有细分类目的TO-C,理性系/功能性/有卖点的产品。同时,要注意避免货不对板,不发货,黑五类,而且在市场上,也要避免女装类目,竞争过大,除非是走个人化路线。

这里提供几个选品技巧:

1、平台热销 

2、细分市场 

3、价格参考 

4、目标客户 

5、社交软件 

6、热搜关键词 

五、独立站的流量从哪来?

1、站内优化

搜索引擎优化(即SEO),就是关键词排名。其中SEO就是做好三要素,标题、关键词、描述,图片ALT标签的优化。

即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好,又分为站内优化--提高网站的打开速度,优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。 

2、站外流量

付费营销就是投广告,这很好理解。

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等。

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种,一种是在社交媒体建立频道,通过自己的频道来为独立站引流,另外一种是通过社交媒体投放广告,以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。

常见的社交媒体有Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等等。

同时配合EDM邮件营销、网红营销形式获取用户的点击,过程在于长期累积。

最后,关于独立站支付和收款,独立站需要接入支付方式,顾客才能在你的网站实现交易购买等动作。

独立站本身没有自带收款的功能,都是需要通过技术的形式去对接一些支付通道,就好像国内电商网站需要接入微信支付和支付宝支付一样,这些都属于第三方的支付,并不是属于建站服务商,建站服务商只提供了技术支持。

网站的收款账号也不是一个很难解决的问题,大部分建站系统都对接好了一些流行的收款方式,例如PayPal,商家可以去申请对应的收款账号,在网站后台进行配置即可。

文章转载至公众号:2Cshop跨境研究社,大数跨境经授权转载。

 

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