非凡交易
非凡产研获悉，专注于机电、机械产品和工业耗材的跨境供应链服务平台绿森工业品，于近日获得千万级人民币天使轮投资，由非凡资本担任财务顾问。
绿森工业品于2020年5月在南京成立。公司主要业务是为中东、非洲、拉美和中亚等新兴市场的工厂客户提供工业品跨境采购和工程技术服务。绿森工业品目前拥有约50人的团队，核心成员都具备工业工程设计、安装交付和国际贸易采销经验。
机电产品是我国出口贸易结构中的重要部分。然而，目前工业品出口的线上贸易还处于初级阶段，主要分布在阿里国际站、亚马逊企业购等综合型 B2B 平台，和一些国内领先的工业品供应链平台。
同时，相比欧美市场需求减弱，中东等新兴市场正处于大基建和工业化的历史时期，工业品需求不断上升，但原有采购对象多为欧美工厂，产品价格贵、服务周期长，而国内工业品供应链和工业类工程师人才资源丰富，在产品质量、产品价格以及技术服务响应速度上都更有优势。
绿森工业品告诉媒体，工业品 SKU 众多，且目前国内工业品跨境主要集中在小五金或劳保用品等品类，其主要专注于重工业工厂专用机电、机械等中大件工业品和工业耗材。与产品类型单一、缺乏服务能力的传统贸易商相比，绿森有售后线上线下的运维服务优势，可以更好支持有较高技术服务需求的企业。
绿森工业品目前已经积累了约1000+供应商资源，并且会根据订单需求进行扩充采购。公司目前拥有自营独立站和自研智能 SaaS 系统，集成了设计、 销售、物流、及技术服务等功能，已向部分供应商开放，并计划在达到一定交易规模后进一步推进平台化发展。
绿森工业品以社交媒体平台等线上渠道为主要获客方式，约有70%-80%的订单来自于社媒，其余多来自原有客户资源和老客户引荐，老客户复购率高达80%-90%。绿森工业品目前已服务400+工厂客户，平台积累意向客户近2000。公司也正在搭建直播团队，计划尝试通过 TikTok 以及其他直播平台获客。
绿森工业品目前采用类自营模式，即接到海外订单后向供应商发包报价，然后进行采购、生产和交付。盈利主要来源于产品销售利润。去年公司交易规模约为300万美元，今年预计将实现3-4倍增长，达到1000万美元水平，已经实现盈亏平衡。
本轮融资后，公司将扩充技术团队，加强平台数字化、智能化并将 SaaS 系统向更多供应商开放。同时会加紧建设海外线下服务网络，其目前已在埃塞俄比亚、土耳其设立办事处，年底前计划增设埃及、沙特办事处，并合作更多海外代理商。以及，持续扩充平台 SKU，向更多行业类目拓展，例如石油、化工冶金等。