图：无线泳池清洁机器人作业场景。无缆化是中国品牌突破传统格局的关键路径。（来源：海贸会整理）
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小众赛道大生意：中国泳池机器人的全球化突围
全球仅3290万个泳池的市场，却有三家中企同期冲刺港股。这背后是行业变革与品牌突围的双重机遇。
70岁的付桂兰仍在天津办公室审阅图纸。20年前，这位法语专业出身的创业者与儿子创立望圆科技，当时无人看好。如今公司产品销往60国，全球出货量稳居前三、中国第一，2026年4月二次递表港交所。
深圳元鼎智能的Aiper占据亚马逊无线品类超70%份额，2025年获全球泳池巨头Fluidra近10亿元战略投资。菲亚兰德营收破10亿，同于4月递表港股。
Aiper亚马逊近期销量数据（来源：卖家精灵）
Aiper采用"短视频种草+达人分销"模式，使高客单价泳池机器人具备快消品传播效率。多数美国消费者正是通过TikTok首次接触无缆泳池机器人概念。
Aiper TikTok销量走势（来源：卖家精灵）
三家企业集体冲刺港股，表面是品牌较量，实质是技术路线与市场格局的重构。
近期，元鼎智能针对亚马逊链接遭恶意攻击发布正式声明，已向公安机关报案。
一、被忽视的黄金赛道：25亿美元市场，渗透率仅26%
24.82亿美元
2025年全球泳池清洁机器人市场规模（约180亿元），年复合增长率15.6%，渗透率26.2%（来源：GVR等机构）
超七成泳池仍依赖人工或基础碰撞式清洁。该赛道具备三大特征：
用户购买力强
核心市场集中于北美、欧洲及澳洲。美国加州与佛罗里达州合计拥有260-280万个泳池。别墅业主年均节省人工费可覆盖349-1500美元的设备成本。
高客单价与强口碑效应
单价高于扫地机器人，作为耐用品具有强社区传播属性，单个用户可带动区域市场增长。
增长空间广阔
人工成本上升与懒人经济推动市场扩容。当前26.2%的渗透率预示约3倍增长潜力。
| 赛道 | 市场规模 | 渗透率 | 中国品牌机会 |
|---|---|---|---|
| 扫地机器人 | 约50亿美元 | >10% | 竞争充分 |
| 泳池机器人 | 约25亿美元 | 26.2% | 窗口期存续 |
| 割草机器人 | 约20亿美元 | <10% | 待启动 |
扫地机器人已成红海，泳池机器人仍处蓝海阶段。
当前竞争尚未到达白热化程度，是品牌布局的黄金窗口期。
二、「第一股」争夺战：核心竞争力解构
2026年春季，三家中企港股IPO进程引发行业聚焦。
望圆科技（天津）：2025年营收8.12亿元，毛利率62.9%，无缆产品全球前三。2026年4月24日二次递表。
菲亚兰德（深圳）：2025年营收10.17亿元，泳池热泵全球份额15%、水泵6.6%，4月17日递表。
谁主沉浮？
若限定"泳池机器人"领域，望圆科技优势显著：全球出货前三，无缆品类占据领先地位。
菲亚兰德则定位"智能庭院设备"，但泳池清洁机器人收入占比仅0.1%，割草机器人尚未量产。
其核心业务仍为热泵与水泵，"机器人故事"存在数据支撑不足的问题。
| 企业 | 2025营收 | 净利润 | 毛利率 |
|---|---|---|---|
| 望圆科技 | 8.12亿 | 盈利1亿 | 62.9% |
| 菲亚兰德 | 10.17亿 | 亏损1.2亿 | 32.97% |
（来源：各自招股书）
望圆科技品牌收入占比从2023年的67.1%升至2025年的83.5%，代工业务降至15.6%，成功实现从"中国制造"向"中国品牌"转型。
品牌溢价与健康利润率是企业可持续发展的核心指标。
三、传统格局重构：巨头市场份额两年下滑13个百分点
传统市场由两家主导：
Maytronics（海豚）：以色列企业，1983年入局，2022年市占率48%。
Fluidra：西班牙老牌，旗下多品牌合计市占率约25%。
格局已发生根本性改变。
2022-2024年，Maytronics市占率从48%降至34.8%，创历史最大跌幅。根源在于：
• 技术迭代滞后。产品更新周期3-5年，中国品牌12-18个月推出新品。
• 价格优势丧失。中国产品定价300-500美元，提供同等甚至更优体验。
• 智能化差距。清洁覆盖率中国品牌达95%以上，传统产品仅70-80%。
| 企业 | 2022年 | 2024年 | 变化 |
|---|---|---|---|
| Maytronics（以色列） | 48% | 34.8% | -13.2% |
| 望圆科技（中国） | — | 9.2% | 新晋TOP3 |
| 元鼎智能（中国） | — | 线上70%+ | 快速扩张 |
中国品牌通过技术路径创新，绕过传统巨头的护城河实现弯道超车。
四、行业竞争白热化：头部品牌的必经之路
2026年4月23日，元鼎智能证实Aiper亚马逊链接遭批量恶意攻击，已依法向公安机关报案。
图：传统有缆泳池机器人痛点分析。18米线缆缠绕是行业普遍缺陷。（来源：行业调研）
典型攻击手段
批量虚假差评：通过买手账户制造"电池爆炸""漏电"等统一描述的一星评价，精准打击高客单价产品排名。
商标抢注举报：注册近似商标后发起侵权投诉，利用平台规则导致链接下架两周。
攻击动因分析
Aiper在无线品类市占率超70%，累计出货150万台+。当市场份额达到这一量级，竞争对手难以正面抗衡，转而采用非常规手段。
市场验证的头部地位，往往成为恶意竞争的直接诱因。
跨境电商领域的品牌成长，必然伴随竞争环境的复杂化考验。
五、中国力量：差异化发展路径
望圆科技：技术沉淀与品类创新
「首单惨败后仍坚持突破，这是中国企业的韧性。」——付桂兰
2005年创业，初期产品因密封技术失败。2009年抓住地上泳池市场空白，率先推出轻便型产品实现转折。2017年全球首发无缆锂电池产品，确立技术领先地位。2025年实现营收8.12亿元，净利润1亿元，品牌占比83.5%。
元鼎智能Aiper：无线革命与渠道整合
2017年聚焦无线化技术路线，2019年以349美元定价切入市场（传统品牌800-1500美元）。2025年获得Fluidra近10亿元战略投资，借力其30万家线下渠道完成全渠道布局。从亚马逊专营转型为覆盖Home Depot、Walmart等主流渠道的品牌。
通过战略协同弥补各自短板，实现线上线下渠道的高效整合。
菲亚兰德：业务结构失衡挑战
核心业务为泳池热泵（全球份额15%）与水泵（全球份额6.6%），但机器人业务收入占比仅0.1%。2025年由盈转亏1.2亿元，主要受关税、研发投入、渠道扩张及汇率波动影响。高度集中的股权结构（创始人持股94.87%）带来治理隐患。
| 年度 | 营收 | 净利润 | 毛利率 |
|---|---|---|---|
| 2023年 | 4.88亿 | 数千万 | — |
| 2024年 | 7.65亿 | 2419万 | 36.14% |
| 2025年 | 10.17亿 | -1.2亿 | 32.97% |
核心业务与概念定位存在较大偏差，可持续增长面临挑战。
市场估值最终取决于真实业务数据与可持续竞争力。
六、技术制胜：从制造到创新的跃迁
中国品牌的三大技术突破：
无线化革新
望圆2017年、元鼎2019年相继推出无缆产品，解决传统18米线缆缠绕痛点。目前无缆产品市占率超50%，重塑行业标准。
图：声学定位+AI视觉融合技术实现厘米级水下感知精度。（来源：技术白皮书）
AI算法迁移
将扫地机器人成熟的SLAM路径规划、传感器融合技术迁移至水下环境，解决防水、信号衰减等特殊难题，形成技术壁垒。
水下感知突破
针对水中激光衰减、视觉精度下降等问题，采用声学定位+AI视觉融合方案，显著提升性能。
| 指标 | 传统产品 | 中国创新产品 |
|---|---|---|
| 清洁覆盖率 | 70%-80% | 95%+ |
| 脱困能力 | 易卡困 | 智能脱困 |
| 路径规划 | 随机碰撞 | 智能规划 |
创新的本质是将成熟技术精准应用至新场景，并解决行业固有痛点。
七、风险警示：行业发展的隐忧
重点关注四大风险：
• 外部市场风险：三企海外收入超80%，受贸易摩擦、关税政策影响显著。菲亚兰德2025年亏损主要源于关税成本。
• 技术竞争风险：Maytronics加速智能化转型，扫地机器人企业存在跨界可能。
• IPO后经营压力：业绩波动可能导致短期策略激进，损害品牌价值。
• 业务集中度风险：菲亚兰德热泵水泵占比过高，元鼎亚马逊渠道依赖度大。
核心启示：小众赛道的成功公式为——
高价值细分市场 × 精准技术创新 × 全球化品牌运营
泳池机器人案例验证了中国AI硬件"小而美"出海路径的有效性，技术降维、品类创新与渠道突破形成独特优势。
📝 数据说明
本文数据源于企业招股书、GVR等行业报告及公开信息。望圆科技案例参考《了不起的行业》栏目专访。元鼎智能事件依据公司声明及权威媒体报道整理。