当前消费市场变幻莫测，创新成为常态，AI技术正加速重构行业逻辑。
面对生存、转型与长期发展，上海申正达企业管理咨询有限公司董事长葛俊杰指出：企业破局的关键在于认知和定力。
以下是葛俊杰先生在“合作贸易大学堂（第三期）”演讲的核心观点：
当下商业环境波动频繁，AI技术正重塑各行业效率与认知方式。过去成功经验可能成为发展桎梏，而认知是穿透迷雾的慧眼，定力是行稳致远的底气。改革开放四十余年来，中国经济历经全球化融入、土地要素市场化、供应链壮大到AI驱动新质生产力的阶段跃迁。国家顶层设计指明方向，但企业需依靠认知与定力把握技术与政策红利。
一种底色
葛俊杰结合四十余年从业经历总结企业家必备的六大角色实践：
长期主义坚守者——专注事业，持续提升认知；传统产业新兴化践行者——创新理念激活传统土壤；产业整合主导者——15年构建150万吨糖源的全国糖业龙头；中国企业出海参与者——搭建全球资源配置体系；国企改革创新推进者——推动企业资产与销售规模跨越式发展；老字号焕新实践者——实现中国黄酒60%的行业利润。
上述实践印证了企业发展最坚实的底色：企业家需具备情怀、激情、认知、定力、耐心五大核心基因。
三条路径
向内求索：以认知重构发展基点
打破成功路径依赖，走出舒适区融入生态竞争；通过微创新、集成创新解决市场痛点；告别旧模式开辟新赛道，将AI作为决策“外脑”协同工作。
向外借力：推动国企与民企协同发展
国企发挥资源禀赋与政策通道优势，民企贡献机制灵活与创新动能：产业链层面实现“国企做重资产、民企做临门一脚”；混合所有制优化治理结构；创新生态中共同孵化新业态。
向远拓展：以全球思维配置价值链
企业出海需完成八项转变：从认知出海到行动出海、从物理出海到化学出海、从融入全球到扎根全球、从共同发展到共享价值、从风控合规到公司治理、从尊重差异到融为一体、从全球人才到全球市场、从中国智慧到全球智慧。
应对变局
未来确定性在于深度认知与强大定力。企业需：
把握发展节奏——知冷暖、懂进退，在谋与定之间保持战略定力；建立五维认知框架——解析行业本质、研判趋势变局、适应市场生态、评估自我实力、运用新质生产力；洞察市场变化——关注“高品质生活、高健康理念”等四高需求，警惕“低婚育意愿、低奢侈消费”等四低现象，顺应“理性质价比消费上升、品牌忠诚度下降”等新趋势。
长期主义要求方向明确的坚持与节奏把控的深耕。企业应做好“六个成型”（战略、模式、机制、团队、体系、治理），推进“十化”方向（战略清晰化、产业国际布局、资源配置智能化等），并构建以认知能力、创新力、独特价值、治理能力为核心的新竞争力体系。
四十年从业经验表明：认知深度决定企业高度，定力强度决定企业长度。AI时代技术可迭代，但驾驭技术的核心始终在人。企业家唯有保持清醒认知与战略定力，方能在变局中行稳致远。
本文为“中国合作贸易企业协会”原创，如需转载请联系中国贸协秘书处。
作者丨张鹏 编辑丨张鹏 审核丨袁磊