越南有哪些外贸企业？越南的公司都在和哪些海外企业做生意？越南企业的合作机会？

越南这片地方挺有意思的。在中国边上，国土面积也就33万平方公里，比云南还小一点，但这些年在全球贸易圈里混得风生水起。2024年越南出口总额接近5000亿美元，在全球排第20多位，而且已经连续9年保持贸易顺差，这在全世界都是不多见的。

 

 

说起来，越南的外贸起步相当晚。和中国改革开放差不多时间，越南在1986年才开始搞"革新开放"，在这之前这个国家打了几十年仗，从抗法、抗美到南北统一，整个国民经济基本处于崩溃边缘，人均GDP不到200美元，通胀飙到700%，堪称"地狱开局"。

 

第一阶段是1975年到1986年，越南统一后忙着搞社会主义改造，对外贸易基本是封闭的。出口的东西大多是初级农产品和原材料，进口主要是生活物资。那会儿越南还跟着苏联模式走，集中精力发展重工业，但效果一般。

 

真正的转折点是1986年的"革新开放"。越南政府开始对外开放，吸引外资，放开私营经济。这一阶段越南主要做的是劳动密集型产业，来料加工服装、鞋子、农产品出口什么的。到1995年加入东盟，越南开始深度融入东南亚经济圈。2007年加入WTO是个大事件，从那以后越南出口额每年都保持两位数增长，到2024年出口额比2007年涨了将近8倍。

 

现在的越南，已经从单纯的"来料加工"慢慢往产业链上游爬。这几年电子产业崛起得特别快，三星、苹果、LG这些韩系和美系电子巨头把大量产能搬到越南，越南现在已经是全球手机和电脑的重要生产基地。服装纺织这块虽然起步早，但现在占出口的比例在下降，反倒是高附加值的电子产品越占越多。

 

越南的地理位置确实有优势。3200多公里的海岸线直面太平洋，靠近全球最繁忙的航道，连接太平洋和印度洋都很方便。加上这些年劳动力成本相对便宜（虽然也在涨），政治稳定，政策开放，确实吸引了不少外资。

 

不过越南的短板也很明显。产业链不完整，很多原材料和中间品得从中国进口，纺织业60%的原料依赖中国供应，电子产业的核心零部件基本靠进口，自己就赚个加工费。研发投入占GDP比例只有0.4%，远低于发展中国家平均水平，想靠技术突破升级产业，短期内难度不小。

 

 

越南的外贸圈很有意思。由于历史原因，越南有大量国营企业在外贸领域占主导地位，同时这些年民营企业也在快速崛起，外资企业更是占了出口的大头。

 

三星电子越南太原有限责任公司是越南出口企业中当之无愧的"巨无霸"。这家企业是韩国三星集团在越南的制造基地，2009年开始在太原省建设，现在已经是三星在全球最大的手机生产基地之一。三星越南员工超过10万人，生产的手机占三星全球产量的60%以上，同时还生产电视、显示器、家电等产品。三星越南的出口额在越南全国出口中占比长期超过20%，是越南最大的单一出口企业，可以说越南能不能完成外贸目标，很大程度上要看三星越南的脸色。

 

越南油气集团（Petrovietnam）是越南最大的国营能源企业，成立于1977年，员工超过10万人，业务涵盖石油天然气勘探开发、炼油化工、润滑油、燃气配送等多个领域。越南油气集团在国内外有大量油气田，同时在新加坡、香港等地设有贸易公司，每年进出口额达到数百亿美元。原油和成品油是越南重要的出口商品，越南油气集团在其中扮演着核心角色。

商安信链收录了越南企业信息，可以清晰还原企业背后的复杂关系。例如，越南油气集团，其关联企业共24家，对其中7家持股比例超过90%，基本覆盖了越南油气集团从上游勘探开采到下游石化、电力及配套服务（如管道、港口、造船）的整条产业链，基本都处于正常经营状态。

 

越南军队电信工业集团（Viettel）是个很有意思的企业，它是越南军队下属的电信运营商，但业务已经扩展到海外，在柬埔寨、老挝、缅甸、布隆迪、海地、莫桑比克等多个发展中国家运营移动网络，是越南企业"走出去"的典型代表。Viettel在全球有超过1.5亿用户，是全球第10大移动运营商。靠着在发展中国家的电信网络建设和运营，Viettel每年有大量设备和终端进出口业务。

 

Vingroup集团股份公司是越南最大的民营企业集团，创始人范日旺从方便面起家，现在业务已经扩展到房地产、汽车制造、医疗、教育、娱乐等多个领域。Vingroup旗下的VinFast汽车公司是越南第一个国产汽车品牌，2018年才开始造车，现在已经出口到美国、欧洲市场。VinFast还在全球多地建厂，把越南制造的汽车卖到全世界。

 

和发集团股份公司（Hoa Phat Group）是越南最大的民营企业之一，成立于1992年，最早做钢铁，后来扩展到房地产、农业、水产养殖等多个领域。和发钢铁是越南最大的钢铁生产商，年产能超过800万吨，产品不仅供应越南国内，还大量出口到东南亚、中东市场。和发集团的钢铁产品已经卖到全球40多个国家和地区。

 

永环集团（Vinh Hoan Corporation）是越南巴沙鱼产业的标杆企业，1997年成立，总部在同塔省，现在是全球最大的巴沙鱼出口商之一。永环集团做的是巴沙鱼全产业链，从养殖到加工再到出口一条龙，同时还开发了胶原蛋白、明胶等高附加值副产品。2024年永环集团营收超过1.2万亿越南盾，产品主要出口到美国、欧洲、中国等市场，据估算永环的产品在美国巴沙鱼消费市场的份额达到45%左右。

 

 

越南橡胶集团（Vietnam Rubber Group）是越南橡胶产业的国营企业，成立于2010年，业务包括橡胶种植、加工和贸易。越南是全球重要的橡胶生产国，越南橡胶集团的橡胶产品大量出口到中国、印度、马来西亚等市场。

 

西贡酒类饮料股份公司（Sabeco）是越南最大的啤酒生产商，成立于2012年，员工超过5000人。越南人对啤酒的热爱全球闻名，西贡啤酒在越南国内市场占有率超过40%，同时也有部分产品出口到东南亚其他国家和中国市场。

 

FPT集团是越南最大的本土IT企业，成立于1988年，最早做软件外包，现在业务已经扩展到系统集成、云计算、AI解决方案等多个领域，在全球30多个国家有业务。FPT这些年大力发展数字经济业务，和IBM、微软、谷歌这些巨头都有合作，是越南IT服务出口的代表性企业。

 

 

越南的出口市场高度集中，主要就那几个地方：美国、中国、欧盟、日韩。2024年越南对美国出口占比27.5%，对中国出口占比17.2%，对韩国出口6.64%，对日本出口6.6%，这五个市场就占了越南出口的近60%。

 

电子产业是越南出口的最大板块，2024年电子产品出口超过1920亿美元，占越南出口总额的38.4%。这个产业基本被三星、LG、苹果、佳能等韩资和美日资企业主导。三星在越南太原和北宁的工厂是全球最大的手机生产基地，LG在海防的工厂生产电视和显示器，苹果的AirPods很大一部分在越南组装，英特尔的芯片封装测试也在越南。这些企业把核心零部件从韩国、日本、中国台湾运到越南，利用当地的人工成本优势组装加工，再把成品出口到全球市场。

 

服装纺织是越南传统的出口强项。越南现在是全球第二大服装出口国（仅次于中国），耐克、阿迪达斯、Lululemon、Gap等欧美品牌的服装有很大一部分在越南生产。越南的纺织服装出口主要面向美国、欧盟、日本、韩国市场。越南本土的服装企业比如Saitex、May Do等这些年也在发展自有品牌出口，但整体来说还是代工模式为主。

 

水产品是越南的特色出口产业。湄公河三角洲的水产养殖业非常发达，巴沙鱼和对虾是两大拳头产品。越南现在是全球最大的巴沙鱼出口国，养殖量占全球的60%以上；对虾出口也排全球前列。主要市场包括美国、欧盟、中国、日本。永环集团的巴沙鱼产品在美国市场占有率接近一半；明富集团的对虾产品大量出口到美国和日本。

 

农产品方面，越南的大米、咖啡、橡胶、腰果、水果是传统出口商品。越南是全球第二大咖啡出口国（仅次于巴西），咖啡豆主要出口到德国、意大利、美国市场；大米出口到菲律宾、中国、非洲市场；橡胶出口到中国、印度、马来西亚；腰果出口到美国、欧盟、中国。越南这几年水果出口增长很快，特别是榴莲、火龙果、芒果这些热带水果大量进入中国市场。

钢铁和建材是越南这几年快速发展的出口板块。和发集团的钢铁产品已经出口到全球40多个市场；Pomina钢铁、南方钢铁等企业的钢材产品在中东、东南亚市场竞争力越来越强。越南的建材比如水泥、陶瓷砖也开始大量出口到周边国家和非洲市场。

 

家具和木制品是越南出口的传统强项。越南现在是全球第六大家具出口国，木制家具主要出口到美国、欧盟、日本市场。越南有丰富的森林资源，加上木材加工产业链成熟，越南产的床垫、椅子、橱柜等家具在欧美市场很受欢迎。宜家（IKEA）的部分家具就是在越南代工生产的。

 

越南和中国的贸易关系这些年发展得特别快，2024年双边贸易额已经突破2000亿美元，是2015年的将近4倍。中国现在是越南最大的进口来源国，越南从中国进口的机电设备、零部件、纺织原料、塑料粒子这些产品占了越南进口的大头。

贸易结构上很有意思：越南从中国进口的多是附加值较高的原材料和零部件，然后在自己国内组装加工，再把成品出口到美国、欧洲市场。这条"中国零件-越南组装-美欧消费"的产业链，是现在中越贸易的核心逻辑。

举个例子。三星手机中国工厂这几年逐步关闭，把产能转移到越南。但仔细看会发现，三星在越南工厂用的很多零部件——屏幕、芯片、摄像头模组——还是从中国企业采购的。比如京东方给三星越南供应手机屏幕面板，长信科技在越南北宁建的工厂专门生产触控模组，直接供货给三星和苹果的越南组装线。这种"中国核心零部件+越南组装"的模式，已经成为两国产业深度嵌套的典型代表。

 

农产品贸易方面，越南向中国出口大量的热带水果。2024年越南水果对华出口额超过50亿美元，主要包括榴莲、火龙果、芒果、香蕉等。榴莲是增长最快的品类，越南榴莲因为地理距离近、口感好，在中国市场很受欢迎。正秋果品集团就是这方面的代表，创始人吴祥薇从1997年的小收购点起步，现在每年出口规模比初期增长了近50倍，公司年增长30-40%，主打产品鲜榴莲在中国市场供不应求。

 

越南企业反向投资中国也值得关注。中原传奇（Trung Nguyên Legend）咖啡集团已经在上海、北京、广州等城市开了15家进口商、300家二级分销商、3万个线下销售点，G7咖啡在中国有超过1500万常规用户。中原传奇2025年还计划在中国新开130家门店，目标是在华开设1000家门店。越南企业主动来中国市场开店布局，这说明越南企业对中国消费市场越来越有信心。

 

基础设施合作也在加速。2025年底，中越之间一条从老街到河内再到海防的标准轨铁路开工了，这条铁路全长418公里，总投资83.7亿美元，采用中国1435毫米标准轨距。铁路修好后，中越跨境物流成本能降低30%-40%，运输时间缩短一半以上。越南把这条铁路列为"最高优先级"项目，因为这条铁路能串联边境口岸、首都经济圈和北部最大深水港，提升整个国家的物流效率。

 

科技合作也在推进。2026年4月，中越两国科技部签署了联合研究谅解备忘录，约定在人工智能、清洁能源、数字技术等领域开展合作。联想和越南FPT集团已经宣布合作开发AI解决方案，目标服务全球超过18亿用户。光伏领域的合作也在展开，晶科能源、隆基绿能这些中国光伏巨头，在越南建有光伏组件工厂，既供应越南国内市场的光伏发电项目，也通过越南向东南亚和欧美市场出口光伏产品。

 

中国对越投资这几年也在快速增长。过去5年，中国在越南的FDI增长了3倍，从2020年的18.6亿美元增长到2025年的57亿美元。2025年中国成为越南第二大投资来源国，占越南吸引外资总额的将近15%。歌尔声学、立讯精密这些电子产业链企业已经在越南投资了数十亿美元。立讯精密一家就投入超过18亿美元，目标是在越南实现不低于100亿美元的销售规模。

全球物流巨头马士基2024年底在越南北部投入运营了第一个保税仓库，专门服务在越南扩张的中国电子产品企业。马士基的亚太区负责人说，他们正在加强跨境基础设施、技术和人力资源，以支持中国企业在湄公河地区扩大生产。这个信号很明显：越南正在从单纯的"中国+1"代工基地，向更深度参与全球供应链的方向转型。

 

 

说实话，越南外贸面临的机会和挑战都很明显。

机会方面，越南的劳动力红利还在。虽然这些年工资涨得厉害，2017年月薪275美元涨到现在的487美元，但相对于日韩台地区还是有优势的，而且1亿人口里6000万是15-49岁的黄金劳动力，这个体量在东南亚是很可观的。城镇化率现在39%，相当于2004年的中国水平，增长空间还很大。消费市场和内需都在快速成长。

产业链转移还在继续。中美贸易摩擦之后，很多企业把中国的一部分产能转移到越南，规避关税风险。虽然有些企业后来发现越南的综合成本并没有想象中低，产业链配套也不如中国完善，但作为分散风险的一个选择，越南还是很有价值的。特别是电子产业和服装产业，转移到越南的趋势还在持续。

区域贸易协定给越南出口带来了实实在在的好处。越南已经签署了15项自由贸易协定，包括CPTPP、RCEP这些大型自贸协定。RCEP生效后，越南和中国的贸易便利化程度进一步提高，关税壁垒降低，对越南出口到中国市场很有帮助。越南商品进入欧盟、日本、加拿大等发达市场也能享受优惠关税，这些都让越南产品在国际市场上更有竞争力。

挑战方面，越南最大的问题是产业附加值太低。现在越南的外贸模式本质上还是"进口-加工-出口"，赚的是加工费。纺织品60%的原材料从中国进口，电子产业的核心零部件基本靠进口，自己就负责最后一步的组装。研发投入占GDP比例只有0.4%，想靠技术突破往产业链上游爬，短期很难。

外资依赖是个隐患。现在越南外贸里外资企业贡献了超过70%的出口额，本土企业出口反而在下滑。一旦全球资本觉得越南成本优势不再，选择转移到其他国家，越南经济可能面临"空心化"的风险。越南现在正在推进产业升级，想培育本土的供应链体系，但这需要时间。

劳动力成本快速上涨是个现实问题。工资涨得太快，五险一金、厂房租金、物流成本都在涨，综合成本优势正在被侵蚀。加上人形机器人技术成熟后，未来制造业对人工的依赖会降低，越南的劳动力成本优势可能被进一步削弱。

越南政府也意识到这些问题，正在推出一系列改革措施。2025年越南启动了省级行政改革，把省级单位从60多个缩减到34个，简化行政程序，优化营商环境。同时在教育领域加大投入，推进15年免费义务教育，想把人口红利转化为工程师红利。在产业政策上，越南也在往高附加值方向引导，鼓励发展半导体、新能源、生物医药这些新兴产业。

 

越南市场确实有潜力，但得认清它的定位。现在越南在产业链里扮演的还是"组装基地"的角色，不是"消费市场"。如果你的产品是要进入越南本地消费市场，那得研究清楚越南消费者的偏好和购买力；如果是看中越南的制造业优势，想利用那边的工厂代工或者建立生产基地，那得接受越南产业链配套不完整的现实，很多原材料还得从中国进口。

贸易风险需要提前管控。越南盾汇率波动比较大，做大额贸易最好用远期结汇或者锁汇工具对冲风险。越南的付款习惯和国内不太一样，有些买家喜欢赊账做生意，要提前评估好信用风险。另外越南的海关、税务政策变化比较快，合规问题要特别注意。

找越南合作伙伴的时候，建议优先找那些有国际化运营经验的企业。三星、LG这些韩资企业培养了一批越南本地的供应商，这些供应商的管理水平和质量控制能力相对较高。越南本土企业里，Vingroup、和发集团、Viettel这些大企业的信用风险相对可控。

最后，中越贸易关系的大方向是好的，两国高层互动频繁，双边贸易额还在快速增长。但做生意嘛，不能光看大趋势，还得把每个环节的风险都管控好。越南是个好市场，但也是个需要精细化运营的市场。