作者｜何雯
3月21日，奥乐齐在江苏镇江万达广场、凤凰广场及上海闵行同步开业三家新店，全国门店数量正式突破100家。五天后，苏州首届中国合作伙伴大会上，CEO陈佳宣布：2026年计划新增50余家门店。
该扩张计划在当前商超行业收缩背景下尤为引人注目。
这50家新店，开在哪、怎么开？
2026年新增门店将采取双线策略：
在已有市场加密布局
上海作为基本盘持续拓展；截至4月，江苏开业门店达28家（苏州11家、无锡10家），后续将在无锡、南京、镇江新增门店，强化苏南网络密度。
向新市场稳步推进
浙江首店落定杭州临平，预计12月底开业；安徽以合肥为首要目标，并计划同步开拓芜湖。若顺利落地，奥乐齐将实现"沪苏浙皖"长三角全域覆盖。
选址逻辑保持"5分钟生活圈"原则，90%门店位于社区或便民商圈，聚焦居民日常高频消费场景。该模式在上海、江苏已验证成功，新区域将沿用相同标准。
从10亿到20亿：奥乐齐仅用一年实现销售翻倍
2019年奥乐齐以"中高端精品超市"定位入华遇冷，经历四年调整后，2023年底启动战略转型，确立"好品质，够低价"的核心定位，转向硬折扣社区超市模式。
转型成效显著：2023年50家门店销售额10亿元；2024年门店增至55家，销售额跃升至20亿元，单店年均销售额达3600万元。同店销售提升成为主要增长动力，推动奥乐齐以100%增速进入中国连锁经营协会"超市Top100"榜单第61位。
2024年起，奥乐齐加速跨区域扩张：10个月内江苏门店达22家；截至2026年3月百店达成时，上海占74家、江苏26家。沃尔玛、麦德龙背景的CEO陈佳主导此阶段战略，验证了模式可复制性。
核心竞争力：自有品牌体系驱动可持续增长
奥乐齐中国现有14个自有品牌系列，销售占比超90%，远高于行业平均水平（如盒马自有品牌占比约60%）。高自有品牌占比赋予其对供应链的深度控制能力：
- 供应链深度介入：例如谷悦仁家1L装特级酱油，直接与海天合作定制生产标准，剔除品牌溢价和流通环节，实现同等质量更低价格。
- 品类持续扩张：自有品牌SKU从2023年底的100个增至2024年底500余个；2025年新增"美食家"（优质食材）、"好生活"（健康饮食）及欧盟有机认证系列。
- 结构性降价机制：通过优化生产环节降本（如降低水瓶克重、利用规模摊薄物流成本），2025年累计超700款产品长期降价，600余个SKU定价9.9元及以下，全年最高降幅45%。
门店突破100家后，采购规模进一步增强议价能力，强化"采购量增长→成本下降→售价降低→客流提升"的正向循环。
扩张中的挑战与未来验证
新区域拓展面临双重考验：一方面需应对浙江、安徽区域差异化消费需求，避免SKU扩张削弱集中采购规模效应；另一方面快速扩张带来品控压力，2025年7月以来黑猫投诉平台相关投诉量增长明显。
由于自有品牌90%的高占比特性，单店品控问题可能影响整体品牌信誉。2026年新增50家门店的实质考验，在于规模化后能否持续坚守"好品质，够低价"的核心竞争力——这依赖于供应链控制力的系统性工程。
