电商平台深度绑定车企：从卖车到构建汽车生态
汽车市场正在经历一场巨变。
过去十年，电商平台卖车多停留于线上集客、线下成交的浅层合作。但随着新能源渗透率提升，直营模式和一口价策略培养了消费者线上选车习惯，传统4S店不再是购车决策的唯一起点。
车企需要更短销售链路触达年轻用户，电商平台则在3C、家电之外寻找高客单价增长点。天猫与长安汽车在2026年北京国际车展签署合作协议，推出首款"甄选好车"——长安启源全新Q05激光极智版，由天猫独家销售。
同步推出的"百亿车补"计划提供三层补贴：厂家5000元、天猫平台5000元、购车后5000元无门槛天猫红包，总优惠1.5万元。405km续航版限时价8.99万元，506km版本9.99万元，有效期至6月20日。
重构购车标准与流程
看车、选车、下单及尾款支付全程在线完成。天猫汽车总经理颜仲表示，"甄选好车"聚焦三大维度：
• 好车源：100%品牌原厂出品、品质可溯
• 好价格：透明一口价、零隐藏收费
• 好交付：锁单后优先提车、交车检测100%合格
汽车作为生态入口的价值
汽车能串联充电、加油、维修保养等本地生活需求。阿里通过高德地图、支付宝、天猫养车等业务承接后续服务，构建从购车到养车的完整消费链路。
用户获得透明价格与标准化服务，平台则实现高净值用户留存。正如马云所言："汽车将成为人最重要的合作伙伴"，其智能化属性正推动以车为起点的服务生态落地。
平台竞争进入生态阶段
京东同步宣布与深蓝汽车合作"国民好车2.0"，独家销售联合定制车型。早在2025年11月，京东已联合广汽、宁德时代推出埃安UT super 1号车。
变化源于新能源车直营模式普及：线上比价替代传统4S店成为决策起点。平台从营销渠道向产品定义渗透，天猫"三好"标准直击用户对大宗商品交易的核心关切。
长安启源Q05作为市场走量车型（5个月订单超6万台），此次激光极智版顶配搭载激光雷达与地平线征程6M芯片，叠加1.5万补贴形成价格竞争力。
生态协同成决胜关键
阿里系依托支付宝金融体系、高德出行网络及2.8万家天猫养车门店，构建车主服务闭环。其他平台需投入大量资源才能复现此生态能力。
当平台掌握车型配置、定价与交付主导权，传统4S店功能将转向交车与售后服务。车企亦开始依据平台用户数据优化产品研发。
汽车品类对平台的价值在于持续激活车主消费：未来几年的充电、保养、出行等高频需求将反哺本地生活生态。电商平台的较量正从App内延伸至道路与服务场景，竞争格局将在2027年逐渐清晰。
来源：电商派Pro