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Shopify现在也能跑"亚马逊式广告"了

Shopify现在也能跑"亚马逊式广告"了 跨境电商AI时代2030
2026-04-25
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导读：2026年4月22日，一家叫Particular Audience的公司在Shopify App Store上
2026年4月22日，一家叫Particular Audience的公司在Shopify App Store上架了一个产品：PA DiscoveryOS。简单说，它把企业级AI搜索、商品推荐、站内赞助广告（Sponsored Products）打包成一个工具，Shopify商家装上就能用，不需要写代码，部署时间从以前的几个月压缩到几分钟。
这件事为什么值得关注？因为这套东西以前只有亚马逊、沃尔玛这种量级的平台才玩得起。

以前是怎么做的

做独立站的品牌，站内搜索和商品推荐基本靠Shopify原生功能，效果一般。要想做好，得自己去找搜索工具、推荐工具、广告工具，分别接入，成本高、周期长，还得有技术团队维护。
亚马逊那边完全不一样。你在亚马逊搜索一个词，背后是一套复杂的AI在决定给你看什么产品，同时亚马逊还把这些搜索位置卖给品牌做广告，这套逻辑既提升了消费者的搜索体验，又给亚马逊带来了一大块广告收入。这就是"零售媒体"（Retail Media）的本质。
PA DiscoveryOS做的，就是把这套逻辑搬到Shopify独立站上。

具体能做什么

三块功能：
AI站内搜索。不是简单的关键词匹配，是能理解搜索意图的那种。你的独立站商品库越深，原生搜索越容易出问题——搜个词出来一堆不相关的，或者直接零结果。这块AI搜索能明显改善转化。
智能推荐。在商品详情页、购物车、首页根据用户行为推荐相关商品，就是亚马逊"买了这个的人还买了……"那个逻辑。
站内赞助广告位。这个是最特别的。你作为商家，可以把自己独立站的搜索结果页、推荐位出售给供应商或互补品牌，让他们付费做展示。这就把你从"广告的买家"变成了"广告库存的卖家"，多出一条收入来源。

这跟做亚马逊有什么关系

大多数在亚马逊做得比较成熟的品牌，都会同时维护一个Shopify独立站，用来积累自己的用户数据、做订阅、做私域。这两个渠道以前相对独立——亚马逊那边有亚马逊的广告逻辑，独立站那边随便搞。
现在问题来了：如果你在独立站上也开始跑赞助广告，两边的广告花费、转化数据、利润就得放在一起算了。
举个具体例子：你在独立站上做了一个赞助广告位，某个互补品牌付了你一笔广告费。表面上独立站多了收入。但如果这个广告位吸走了一部分本来会买你自己产品的流量，然后这部分消费者没买到想要的东西转头去亚马逊搜了，那你的亚马逊广告也多花了钱——两边加在一起，净利润未必好看。
这就是为什么做多渠道的卖家，现在越来越需要把亚马逊和独立站的数据放在同一个利润表里看，而不是各算各的。

一个值得关注的方向：零售媒体正在去中心化

过去几年，亚马逊广告之所以增长那么快，本质上是因为它控制了一个超高购买意图的流量入口，然后把这个入口的展示位卖给品牌。沃尔玛、塔吉特也在做同样的事。
PA DiscoveryOS的出现说明这套逻辑开始往下走了——不只是平台能做，有一定规模的DTC品牌也可以做。2026年这个方向会有更多工具跟进，这是一个趋势，不是某一家公司的个案。

对运营的实际影响

如果你只做亚马逊，短期没什么直接影响。但如果你同时有独立站，有几件事可以考虑：
一是查一下你独立站的站内搜索表现。搜索零结果率有多高？独立站的商品浏览到加购的转化，和亚马逊差多少？差距大说明搜索体验有明显问题，值得优化。
二是想清楚要不要开放广告库存。把独立站的展示位卖给别人是一个生意决策，不是纯技术问题。要算清楚：这笔广告收入能不能覆盖可能带来的用户体验下降和自身产品流量的损失。
三是在两个渠道的数据打通之前，别急着做跨渠道的投入决策。亚马逊的广告逻辑和独立站的广告逻辑完全不同，费用结构也不同，混在一起算会得出错误结论。
零售媒体这块蛋糕以前亚马逊吃大头，现在开始有人想切走一块。对做品牌的卖家来说，这不一定是坏事——至少你自己的独立站流量，现在也有机会变现了。

【声明】内容源于网络
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跨境电商AI时代2030
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