张太和：打造老百姓吃得起的一站式滋补品牌
百年品牌传承平价基因，借柔性供应链布局全品类滋补市场
“张太和要做一个老百姓都吃得起，一站式的滋补品品牌。”张太和创始人陆海彬向供应链范式表示。作为一个百年品牌，其古代广告语即为“货真价实，不图厚利”。
目前，张太和已自建1家工厂，并与4家工厂达成深度战略合作，支撑其超100个SKU的滋补品种类。在直播电商盛行的时代，通过“前店后厂”模式快速响应市场需求，预计2022年销售额将突破1.5亿元。
平价“基因”的由来
陆海彬曾就职于医药上市公司康恩贝，并率先提出保健品线上业务概念，同时打响价格战。他坚信，在信息透明的互联网时代，消费者愈发理性，滋补保健品的“智商税”难以长期维系，未来平价品牌将成为主流。
“我们把张太和注册下来后才发现，它的精神内核与我们的理念高度契合。”陆海彬强调，“100年前它因战争而消失，100年后我们让其精神重新被传承。”
直播电商背后的柔性供应链
除了平价，张太和还致力于打造“一站式”滋补品品牌，SKU已突破100个。虽然看似违背了电商平台“单品爆款”的逻辑，但通过全品类覆盖有效降低了单品风险。
目前，张太和合作了50多位头部主播，快手平台单日最高销量超600万元。面对突发性的订单激增，张太和依托自建工厂与战略合作体系迅速应对，确保供货能力与价格优势。
陆海彬表示，张太和通过控制成本结构、透明化各环节利润，帮助工厂提升效率的同时实现极致性价比。
当前，直播电商已占张太和整体销量的50%以上，同时淘宝等主流电商平台也实现全覆盖。
多渠道布局，未来进军线下零售
2017年创立初期，张太和借助社交电商风口实现首年销售破亿，随后顺利过渡至直播电商时代。未来，张太和将继续坚持多平台分发策略，同时计划拓展线下零售，开设融合品牌展示、体验与销售于一体的形象门店。
“我们将通过技术与数据驱动，在每一个县开设品牌形象店，以此更好地控制渠道与用户心智。”陆海彬透露。
针对用户群体，张太和始终聚焦有经济实力、理性成熟的消费人群。“这样的用户基数更大，更具备可持续发展性。”
目前线上布局已趋完善，下一步融资也将重点投入线下业务板块。
绿色供应链的理解
关于绿色供应链，陆海彬认为，除环保之外，更高层面是提升整个链条的效率，最大程度地节约资源并提供高性价比的产品。