文丨王昱
Ozon在2026全球招商启动大会上公布最新运营数据及战略规划。
Ozon核心增长数据（2025年）
全年GMV达4.16万亿卢布（约合550亿美元），累计交付订单24.8亿单；活跃买家数达6510万，年均下单超38次；其中超1500万高黏性买家周均下单1次、年下单超50次。
2017—2025年，Ozon年均复合增长率（CAGR）达91%，持续领跑俄罗斯电商市场。
2026年核心增长目标
Ozon大中华区总裁黄效宣布：OZON Global将力争实现GMV翻倍；跨境发货模式下商品销售额增长100%。
“独联体市场电商过去五年才起步，仍处高速成长期，是全球主要经济体中电商增速最高的单一市场。大量深耕欧美的中国卖家正加速转向俄语区。”
新商扶持与腰部卖家赋能
Ozon推出“零保证金、零门槛”入驻政策，降低中国卖家启动成本。
本地化培训体系
2026年起每月在中国开展主题培训，覆盖选品策略、消费者行为分析、广告投放、促销规则及平台政策更新等内容，助力卖家快速适应平台生态。
物流降本增效
聚焦腰部卖家，通过运力整合与基建投入提升规模效应；预计下半年物流成本显著下降，并配套专项补贴。
百亿级消费者补贴加码
2025年平台利润主要用于价格补贴；2026年补贴总额随GMV增长同步提升。早期入局的腰部卖家因链接权重更高，在补贴分配中享有优先倾斜。
自有物流体系建设进展
Ozon已构建覆盖仓储履约、区域枢纽到末端配送的全链路物流网络，持续升级FBP半托管仓配体系，支持中国卖家触达俄罗斯全境。
截至2025年底：仓储总面积超500万平方米；日均商品处理量达5500万件；自提点（PVZ）网络扩展至8.4万个。
平台在中俄边境自建多个仓库，并建成首个自营清关中心，旺季清关拥堵问题大幅缓解，整体物流时效提升超30%。
针对中低客单价商品，Ozon推出“小件快跑”轻小件物流方案，优化俄语区高时效履约能力。
退货本地化转售进展
去年12月推出的“退货商品本地化转售”方案目前处于测试阶段，已在丢件追溯、清点赔偿、信息透明化及二次改派时效等方面取得显著改善，计划于2026年下半年全面向中国卖家开放。
品类发展与品牌化趋势
Ozon全品类保持快速增长，非标品类增速尤为突出：服饰、美妆、家居百货、母婴、儿童玩具等类目SKU创建量居前。
平台启动动态清理机制：对90天内无动销商品卡片自动隐藏，倒逼卖家提升选品质量与运营效率。
越来越多中国卖家加大营销投入，注重产品包装与品牌建设，自建品牌意愿持续增强。
截至目前，Ozon平台活跃买家6510万，商品总数超4亿件，覆盖20+品类，活跃卖家超75万，中国卖家占比逾20%。
Ozon已覆盖俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆、格鲁吉亚、土库曼斯坦等国家。自2022年布局中国以来，在深圳、杭州、珠海设立三大办公室，提供全链路跨境出海支持。