亚马逊杂谈

亚马逊冬季汽配销量榜出炉

便携充气泵月销超10万件领跑

2025年冬季，亚马逊汽车配件类目销量显著增长，共10款产品月销突破1万件。热销榜单如下：

1. 便携轮胎充气泵：月销10万件，销售额679.99万美元；
2. 汽车雪刮器：月销10万件，销售额91.55万美元；
3. 车载无线吸尘器：月销28.3万件，销售额98.64万美元；
4. 滑雪面罩：月销5万件；
5. 车载电热毯：月销1.09万件；
6. 智能车载LED灯带：月销4.38万件；
7. 座椅缝隙填充物：月销3万件；
8. 车载垃圾桶：月销2.38万件；
9. 太阳镜架：月销1.59万件；
10. 轮胎压力表：月销5万件。

销售增长驱动因素

• 行车安全：如便携充气泵、轮胎压力表等；
• 应急处理：如汽车雪刮器、车载吸尘器等；
• 车内舒适度提升：如车载电热毯、座椅缝隙填充物等。

亚马逊Prime Video广告植入被判定违规

德国慕尼黑地方法院裁定，亚马逊于2024年2月向Prime Video用户发送邮件，宣布引入广告并收取每月2.99欧元免广告服务费，属于不合理的合同变更。

法院裁定要点

• Prime Video此前为无广告服务，亚马逊无权单方面更改核心服务条款；
• 亚马逊须向受影响消费者发送更正信，明确用户无需支付额外费用即可继续享受原有服务。

集体诉讼进展

针对广告收费做法，消费者仍在推进集体诉讼，要求赔偿损失。

亚马逊圣诞特卖期间多数卖家销量骤降

2025年12月16日至25日圣诞限时特卖期间，亚马逊出现明显销量分化：

• 节日礼品类部分卖家实现爆单；
• 多数卖家订单自12月16日起持续下滑，19日后销量锐减至平日水平的25%。

销量下滑主要原因

1. 消费者提前完成采购：节前已集中完成圣诞购物；
2. 物流标注节后送达时间：导致部分消费者推迟下单；
3. 海外圣诞假期流量萎缩：各国进入假期，线上流量自然下降。

卖家应对策略

• 降价清仓：加速资金回笼；
• 调整商品策略：换品备战后续消费周期。

同期，平台默认激活广告竞价提高50%规则，进一步加重卖家成本压力。

结论

节日大促期间的流量波动与成本控制已成为跨境卖家共性挑战，需强化对市场需求与运营成本的预判能力，灵活调整策略。

亚马逊圣诞旺季广告竞价自动上调50%

2025年12月11日至25日圣诞销售旺季，亚马逊广告后台默认启用“Increase bids by 50% All day”规则，未经卖家确认自动将广告竞价提高50%。类似情况曾于2025年3月春促期间发生。

卖家面临的问题

• 广告成本增加：在不知情下产生不必要支出；
• 自然流量可获足够曝光：节日期间部分商品依靠自然流量已能获得充分展示，无需高价竞价。

业内建议

卖家应及时检查广告后台设置，主动取消默认勾选项，避免无效广告投入。

卖家反馈：亚马逊首批税务报告与自主申报数据严重不符

亚马逊开始向卖家推送2025年第三季度（7月至9月）税务数据报告，但大量卖家反映报告数据与自身申报结果存在显著差异。

主要问题

1. 收入总额差异：报告中“收入总额”较后台“付款报告”高出约15%，导致利润虚高；
2. VAT税费处理不当：欧洲站VAT未扣除反计入收入，加剧利润虚高；
3. 汇率计算异常：所用汇率波动达7.03–8.02，偏离同期平均汇率7.15；
4. 广告费未计入平台费用：平台费用合计不含广告费，需卖家自行下载广告发票抵扣。

亚马逊回应

平台称收入统计涵盖商品销售、运费、税费等，按发货日期生成季度报告。但卖家普遍认为该口径难以与自身账务匹配，影响税务合规性。

卖家忧虑

税务数据不一致可能引发税务审计风险，增加合规成本与不确定性。