Hello 我是赫敏
上一篇我们讲了亚马逊老品listing如何优化？这期我们接着分析亚马逊老品的广告优化结构！
优化亚马逊老品（指成熟期或长尾期产品）的广告，核心目标通常与新品期不同。为什么呢？--- 亚马逊老品已经有了历史权重数据、星级基础、转化等，所以广告重点不是盲目测词
老品优化的重点方向：控制 ACoS、稳固核心关键词的自然排名以及寻找新的增长点突破流量瓶颈。（大致参考）
以我近期优化的品A为例：这个产品广告依赖度大，自然转化跟不上，爆发力不足，出现了疲软的状态，因此明确本次优化的目标就是：提高核心关键词的自然流量，缩减广告单占比，突破自然流量瓶颈
老品广告优化的核心思路：“拆旧重组”
下载并分析搜索词报告：拉取过去 30 天或 60 天的报告。
对已收录的关键词进行分类汇总：核心大词、长尾关键词、捡漏的关键词、否定词
核心词：主推精准+词组，承担流量入口
长尾词：做listing埋词和低价精准，吃更精准的定位人群
捡漏词：小预算测试，优先看转化和ACOS
否定词：先否定明显不相关词，避免烧预算（强否定+谨慎否定）
重建广告活动结构：在老品优化期的SP广告仍然是第一核心
将关键词分类汇总后，重建新的广告活动，这是因为需要把可控流量单独管理，避免和旧广告混乱，明确广告目的，同时建议搭配listing优化或调整价格，参加促销活动等动作，互相借力拉动
核心精准词广告
高转化长尾词广告
竞品ASIN投放广告
自动挖词广告
广告即时跟进与优化：
每3天看一次：短周期跟进，及时纠正方向
小幅调整cpc：针对哪些词突然烧钱，哪些词开始出单，CPC是否异常上涨
处理跑出来的明显的不相关词或者只花费不转化词（适当拉长观察时间）
提高预算给跑得好的广告活动：针对哪些活动预算跑空
运用船长BI协助我们更快处理广告活动的管理，尤其是一个产品可能会有成千上百个广告活动测试，船长BI的广告管理可以协助我们从广告组合-活动-投放-搜索词，由大到小的层级一层一层查看，快速进行广告调整cpc和预算，或广告暂停。
每7天看一次：关键词结构调整优化
主要看什么数据？
搜索词报告
各类的关键词出单情况
否词名单是否需要更新
自动广告/广泛的匹配方式有没有跑出新的关键词或从新竞品/新词继续扩词
通过船长BI的广告AI Agent根据你的产品链接或竞品链接进行自动拓词。会抓取listing数据，竞品广告投放的关键词及其自然搜索词，评估词与产品的相关度，给运营提供流量扩词思路，扩充出来的词语可以同步用船长的捡漏广告全自动创建广告、管理广告。以低CPC、低Acos获得订单成交，达到捡漏目的。
每14天看一次：广告与listing联动复盘
复盘主要看什么数据？
CTR变化
CVR变化
TACOS变化
自然单占比变化
核心词自然排名变化
数据导向的动作：
判断问题到底是广告还是页面
评估是否需要优化主图、标题、五点、价格、促销
还记得我的老品广告优化目的是什么吗？
这个产品广告依赖度大，自然转化跟不上，爆发力不足，出现了疲软的状态，因此明确本次优化的目标就是：提高核心关键词的自然流量，缩减广告单占比，突破自然流量瓶颈
整体看，很多核心词在 4 月 23 日相较 3 月 17 日，广告流量占比明显下降，而自然流量占比有一部分在回升
看几个明显结论：
keyword1：自然流量占比从 22.19% 升到 25.56%，广告流量占比从 79.83% 降到 13.90%
keyword2：自然流量占比从 17.52% 降到 15.70%，广告流量占比从 61.40% 降到 2.73%
keyword2长尾：自然流量占比从 6.52% 升到 7.34%，广告流量占比从 80.57% 降到 50.85%
keyword1复数：自然流量占比基本持平略升，但广告流量占比从 80.49% 降到 17.40%
老品广告数据跟进优化，本质上就是：
把词和流量分层，优质词放大，低效词处理，垃圾词清理，再把广告数据和listing问题联动起来看。
这样你就不会陷入“天天调竞价，但效果还是一般”的状态。
做亚马逊越久，我越觉得，运营怕的不是辛苦，而是忙了一天，却没抓到真正的问题，也看不懂数据。
广告在看，订单也在看，库存也在看，但如果这些数据是分散的，其实人很容易陷进“局部努力”。
这也是为什么我会关注像船长BI这样的工具。
它的价值不在于替你做运营，而在于帮忙判断数据变得更高效。
