“互联网+”时代下的传统加油站异业合作发展路径

上游炼化环节产能过剩和下游油站终端混战现象并存；民营加油站，大部分没有品牌和网络规模，只能采用直降的方式，通过牺牲利润吸引客流；管制放松外资加油站逐步扩张，互联网电商巨头入驻、APP加油平台混战，新能源发展势头迅猛，传统加油站行业改革升级大幕已经拉开。

市场规模

多元化的车主需求，驱使油站不断提升其综合服务能力，以便利店为主导的非油业务极具潜力，已逐渐成为加油站零售业务新的利润增长点。

深入调研 达成意向

商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为合作商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。可深入商家、厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料，达成合作意向。

挖掘需求 开发项目

商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张，与此同时可获得XX会员的所有优惠项目。
 
优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家合作不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。

活动相互支持，深耕合作关系。商家之间的合作不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合，联合推广，进一步加大合作商家对市场的占有率以及品牌影响力、知名度，同时也能实现各商家在当地的一定区域品牌曝光，深化企业合作，形成良好的循环发展。比如，我们可以给会员赠送纸巾，纸巾是司机在开车途中不可缺少的。纸巾盒在车上一般会使用几天，广告有一定驻留期，我们可以在这里出租广告位，这个位置的性价比也很高，也能达到一定的传播效果。

签订协议 互利共赢

合作事项入协议，共同维护双方利益。合作双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

客户至上 降本提效

客户利益最大化，保证消费者利益。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升客户数量，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本。