在门店销售过程中，很多顾客往往因为觉得“太贵”而放弃购买。针对客人这最后临门一脚的难关，导购该如何轻松应对呢？
每个顾客心目中都有一个“心理账户”，贵与便宜是个相对的概念，可以自由转换。导购要做的，就是管理好顾客的“心理账户”，促成高附加值产品的销售。
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价格落差做减法
店铺产品一般根据目标定位不同，分高、中、低三种。导购的普遍做法是，先用低价产品吸引顾客留店，虽然促进了低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。因此，正确的介绍顺序是“高-中-低”做减法，先介绍最贵的产品，即使顾客不买，会感觉到接下来介绍的中低端的产品相对便宜，从而最终选择购买。
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阶梯品类示范
当同类竞品之间存在价格差别时，如我门店部分款比其他家高，这时导购就从商品的优势(质量、功能、信誉、服务等)引导顾客正确看待价格差别，强调品类之间的区隔点，比如真皮鞋强调品质，PU鞋强调时尚感和线条感。再如有些精品、定制鞋子价格较高，顾客难以接受，导购可以把它的优势与一些稍微劣质的竞争鞋子放在一起示范，借以强调所销售鞋子的优点，并教顾客辨别鞋子的真伪。经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议会马上消失。
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高颜值+高服务
高大上的店铺形象可以提升商品价值感，降低顾客对高价格的敏感度，因为在顾客潜意识里认为高档的店铺卖高价的产品。因此，门店可以适当加大对店面装修风格、档次、货品陈列的投入，提高店铺颜值。此外，着重突出导购人员专业形象和服务品质，也能在顾客的心理账户里加分。
