苗木经商之道（值得收藏）

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苗木经商之道

【苗木销售的境界】

1、顾客要的不是便宜苗木，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论苗木价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么样的苗木不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的苗木产品，只有最合适的苗木产品；

6、没有卖不出的苗木，只有卖不出苗木的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【优秀苗木销售的六大特点】

1、苗木行业80%的业绩来自4-5个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于苗木行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在苗木圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【苗木销售不跟踪，最终一场空！】

专业苗木营销人员：80%的苗木销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、以特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

4、先卖自己，再卖苗木。

【苗木销售人员必须要会回答的问题】

在苗木销售中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？做什么的？

2、你要跟我介绍什么样的苗木？树形好不好？

3、你介绍的苗木有好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

想成为大树，就不要和草去比

　　短期来看，草的生长速度和树相比，肯定是草的长势明显，但是几年过后，草换了几拨，但是树依旧是树。所以这个世界上只有古树、大树，却没有古草、大草。做苗木，重要的不是一时的快慢，而是持久的发展力。

真正的独一无二，在看不见的地方

　　很多人最初看树，只关注树冠的造型是不是好看，后来开始关注树干，少部分人会更注重树根，因为只有根是独一无二的。伟大的企业，常常被模仿，却很难被超越，因为你看得见它的产品、服务，甚至技术，却看不见它的文化价值观。

朝着同一个方向，向阳生长

　　一棵树上的枝叶生长是有方向的，它们都会向着阳光，不断生长。无论是大公司还是小团队，所有的力都朝同一个方向使，才见最佳成效。

尊重每一棵树的天性

　　高明的园艺师，不是能把任何树都变成自己想要的样子，而是尊重每一棵树的天性，让枝叶得到最合适的发挥。每棵树都有自己的内生力量，枝头一长出来就把它剪掉，就好像“让一个有抱负有发挥的人刚一开口就闭嘴”一样，会让它无所适从。管理者的职责，是给他们最适合的位置和发展空间，让他们发挥出最大的能力。

枝叶不交叉，有空间

　　不按自己的喜好去修剪枝叶，不代表不去修剪枝叶，对此，作者总结有两个原则：第一，不交叉。树和人一样，枝干交叉会闹矛盾、不愉快，从而影响发展。第二，有空间。树要长得合理，要有美感，一定要留给它足够的成长空间。企业管理，何尝不是这样？

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