P2P平台品牌出路"以小博大 细处求生"
2015-09-02
与陆金所、红岭这样拥有雄厚实力的大型平台相比，打造自有品牌对中小P2P企业创业家们来说，总感觉望尘莫及。近年来，随着互联网金融品牌知识的普及，中小P2P企业老板们逐渐开始意识到，从中国制造向中国创造转型的必要性，也意识到品牌对于投资人和利润的重要作用，但每当面对泛滥的同质化产品市场时，总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉，让人无法适从。
许多老板交流时他们认为“建品牌是大企业的事，我们先做好产品再说”、“做品牌不就是做广告么？哪有钱做广告！”等这样的言论在P2P圈子里不乏出现，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，中小P2P平台单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡，定是螳臂当车困难重重，小伙伴不禁要问,是不是缺资金、少盘缠的中小P2P企业就真的无法突出重围呢？中小企业品牌出路究竟何在？
一、小处入手，细处深挖，做到小而美
马云曾在有关小而美演讲中说到：“几年前我去日本，（看到）一个很小的店，门口挂了一个牌说本店成立147 年，我就很好奇，跑进去一看，是一个卖糕点的小店。老太太说我们这店开了147 年了，就是两夫妻、一个孩子，日本天王也买过我们的糕点，（嘴角边）洋溢着特别幸福的微笑。我相信企业要想做得好比做得大更幸福，做小企业更有味道。”
从小处着眼，往深处探索，是小而美的核心诉求。此言论不该只让互联网金融有触动、有收获，传统中小金融企业更应该从中汲取适合自己的养分，让同质化泛滥的市场“绝处逢生”。小企业实力小，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能真正的绝处逢生。假如在势单力薄的情况下还不收缩金融产品线盲目扩张，结局必将是被市场无情的抛弃，中小P2P应该从小处着眼，打造“专精特新”的细分领域产品，纵向深挖，塑造出具有不可替代性的市场，才能以小博大。
二、善用整合，做到小投入大收益
假如把塑造品牌比喻成为一个小姑娘介绍工作，策划是为这个姑娘风格定位，设计是美化打扮，而传播推广便是介绍认识、深入交流。假如没有传播推广，只有策划设计，再美的姑娘恐怕也要待字闺中。因此品牌传播对企业塑造品牌至关重要。
但对中小P2P平台来说，推广品牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题，“我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半。”这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着众多广告主和媒体人，开源、节流是企业的根本，对于中小P2P企业来说更是如此，一元钱恨不得掰成两半花，在广告泛滥的大环境下，需要有效调整营销推广策略，维持低价推广费用，保证优质营销效果，才是王道。
P2P平台在宣传推广中应该侧重精准广告、精准公关、新媒体自营等几个方面的策略，一方面尽量避开大媒体黄金段，寻找适合自身产品的媒体，将有限的广告费用按营销节气合理分配，将二流三流的区域媒体进行搭配整合，加强广告创意，引起口碑传播；另一方面建立高执行力的营销及促销团队，做终端到消费者之间的面对面精准化推广营销，在公园、小区等人群密集区有规划的实施销售活动，联合承办各类公益活动提高曝光率和社会形象；第三方面，应该建立自己的自媒体平台，收集消费者粉丝，建立会员库，为移动精准营销做好充足的准备，在传统互联网上，充分发挥网络社区的宣传力量，引起话题，提高影响，传统产业应该与互联网、移动互联网进行有机的结合，广泛分析、研究、采纳各种新思路新模式，以保证在新商业环境下不会落伍。说根本，当中小P2P平台主们发现自身宣传推广资金不足时，必须从策略上进行调整，避免硬碰硬，合理搭配推广渠道资源，势必会事半功倍，以小博大。在这里不得不提一下1119贷，一个小而美的品牌典范。
三、农村包围城市，以细分小市场带动大市场
农村包围城市是毛主席伟大的“营销”战略，对于当时实力弱小的八路军来说，再适合不过了，放在现在看来，这一策略同样适合中小企业的市场战略，中国大部分中小企业从家庭作坊起步，老板能站在战略高度看市场的少之又少，往往实施的策略便是走一步看一步，没有清晰的方向和推进计划，这势必会让中小P2P在没有打好基本功的情况下，盲目扩张，最终惨败下来。
塑造品牌不仅仅是打造企业品牌和产品品牌，更为重要的是打造市场品牌，从点到面的形成品牌辐射区，最终才能走向全国，中小P2P平台应该从打造区域明星样板市场开始谋划市场布局，不要在区域市场刚有起色便翘起尾巴盲目扩张，冲动必有惩罚。应该遵循市场规律，从小入手，建立品牌根据地。当自己企业的品牌根据地在全国遍地开花的时候，相信企业品牌早已美名远扬了。
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