逆势倍增！ 正业生物调高2019年营收预期，何来勇气？

2018年，非洲猪瘟席卷全国，养猪业遭受重创，整个行业一片愁云惨淡。受此影响各大上市公司也纷纷下调业绩预期，专家预测非洲猪瘟的影响将持续多年，中国养猪业寒冬已至。然而就在整个行业蛰伏避市的行情之下，吉林正业生物股份有限公司总经理宋松林却在年会上提出，2019年正业生物营收预期将实现翻倍，引起参会经销商一片惊叹。逆势倍增，是豪赌还是信心？宋松林提出这个目标的勇气从何而来？

2019年1月8日，全国各地一百多经销商踏雪而来，齐聚美丽的雾凇之城吉林市，聆听一场关于绝地反击的作战计划。正业集团副总裁邱霄冰，正业生物董事长邵宇出席活动并致辞。

正业生物总经理宋松林对当前的经济形势、非洲猪瘟的流行对行业的影响等方面进行了深入剖析。行业的寒冬也带来了新的机遇，宋松林认为虽然宏观经济环境并不乐观，但在细节上兽用生物制品行业仍然有所作为。

首先，虽然非洲猪瘟重创养猪业，但也会进一步强化中国养殖业的生物安全意识和防疫意识，这对动物疫苗产业远期发展将产生利好。

其次，面临强大的感染压力，会加快中小猪场和散户的退场，加速养殖规模进一步集中。规模化养殖的快速发展，防疫要求和高品质疫苗需求量大增。

随着国产疫苗研发的快速发展，进口疫苗优势不再，大量市场向国内产品转移目光。同时国家防疫政策变化、猪伪狂犬疫病净化战略的实施等，也为企业发展带来新的机遇。

一直以来，正业生物在研发和技术革新方面投入都领跑行业。2014年，以5600万巨资转让哈尔滨兽医研究所冯力研究员研发的“猪胃腹轮三联苗”，创下国内动物疫苗产品技术转让价格最高记录并持续至今。该产品的上市打破国内猪场混合感染腹泻防控难的僵局，正业生物推出“2活+1灭”的免疫方案获得了显著的临床防控效果，经过4年推广研发投入进入收获期。

2018年， 正业生物投资500万元对原有研发中心进行了升级改造，改造后的新研发中心使用面积超2000平米，可独立完成各类项目试验，独立蒸汽灭菌输送管线及给水系统，中心分8个无菌试验室，6个细胞及病毒培养用温室，可同时进行6-8个不同类产品的研发工作。实验室近一年新增投入各种实验设备100多万元，拥有各种检验检测设备80多台套，可进行兽用生物制品、诊断试剂产品的生产及各种新产品疫苗的中试生产任务。改造后，新研发中心于2018年12月正式揭牌启用。近年来，正业生物每年对于研发的投入已超过销售收入的6%，并有望继续加大研发投入的比例。

正业生物与中国农业大学、哈尔滨兽医研究所和上海兽医研究所等多家国内一流科研团队保持长期密切战略合作。上海兽医研究所童光志研究员领导的猪伪狂犬变异株疫苗已经进入新产品申报的最后阶段，正业生物亦作为共同申报单位获得首批生产资格。未来，将是正业生物业绩增长的重要着力点。

2018年，正业生物斥资1.6亿建设细胞悬浮培养疫苗车间落成，车间占地面积5823.07平米，包括细胞毒活疫苗生产线和细胞毒灭活疫苗生产线各3条，设备和工艺均采用全球领先技术。

在市场营销策略方面，正业生物将进一步强化技术服务手段，采用“技术+市场”双轮驱动。正业生物技术与市场部总监徐敏介绍了正业生物2019年的市场计划，将打造以核心大单品和核心大客户为重点的营销策略，集中优势，精准服务。徐敏披露，2018年正业生物实现了业绩50%的增长，在2018年的不利大环境下能取得这样的成绩实属不易。且近5年销售业绩复合平均增长率为32%，实现了由主攻政府招标转到市场化的成功转型，并保持高速增长的势头。其中，伪狂犬疫苗2018年增长130%，2018年批签发伪狂犬苗2810万头份，该业绩已稳居该产品国内厂家前三甲。取得长足进步，主要得力于集团客户的认可和使用。圆环疫苗和腹泻疫苗都取得了50% 的增长，喘气苗略有下降。徐敏还披露了2019年即将上市的新品计划，包括猪伪狂犬病毒灭活疫苗（JS2012株），禽的新城疫基因VII型和禽流感H9亚型二联灭活疫苗（aSG10株+G株）以及鸭坦布苏病毒活疫苗（FX2010-180P株）。另外，徐敏还强调了加强销售渠道建设，将充分发挥产品以及技术服务的优势服务渠道代理商，不断完善代理商合作机制，帮助代理商提高业绩，引起到会代理商广泛认可和好评。

至此，不难看出正是有了对市场的准确把握和正业生物长期以来的技术储备，给业绩逆势增长从愿景变成现实提供了可能。出于对公司产品和策略的信心，也带给经销商莫大的鼓舞，愿与正业生物一同负重前行，逆势搏击。

广东省农业科学院动物卫生研究所向华研究员分享了当前重要疫病的影响和对策，尤其重点分析了猪伪狂犬病的防控策略，并对正业生物即将上市的变异株伪狂犬疫苗给予期待和肯定。

中国农业大学张国中教授分享了当前鸡重要疫病的流行动态与防控措施。并对与正业生物合作研发的项目进展进行了简要汇报。

来自广东和河北的经销商代表也分享了各自的观点。不仅分析了当前的行业形势，还分享了自己的经营之道，与参会的经销商热情交流。