第一，志同道合是合伙机制组织的前提。没有志同道合，就没有合伙机制。没有志同道合，不是“合伙人”，而是“一伙人”。

第二，只有有增量，才有增量的分配空间。所以合伙机制的第二个关键问题是如何产生增量。合了伙，最后发现业绩没增长，没增量，再合伙也没有用。

第三，能力和意愿是两个缺一不可的条件，有能力没意愿，有意愿没能力都不行。

第四，合伙机制不是一个分配机制，而是一个激励机制。有的企业是员工稀里糊涂地拿到了股权，老板稀里糊涂地把股权分掉了，没有起到实际的激励效果。

第五，不要希望给某些人一个机制，他们就能够成为合伙人。一定是先有人，才有机制，合伙人找好了，机制才会起作用；合伙人没有找好，什么机制也起不到作用。一定要根据人的能力和意愿，配置相关的机制，而不是给了机制，他们就能变成合伙人。

第六，是否愿意成为合伙人和境界、品德、事业心没有任何的关系。不要把这些相挂钩，不然最后一些不合适的人成为合伙人，反而把真正的合伙人稀释掉了。

第七，一定是先有一流的机制，才会有一流的人才、一流的业绩、更一流的机制，从而形成良性循环。没做起来的企业全都是希望先有一流的人才，认为等人才到位了再给人才一流的机制，最后发现人才永远不能到位。

第八，由于有动态机制存在，任何时候推行合伙机制都是最好的，因为它强调动态调整。有的企业一开始就导入合伙机制，有的企业是做到一定的规模才导入合伙机制。只要是动态机制，什么时候做都是合适的。先筑巢再引凤，即使是一开始没有人，可以先做出一个合伙机制，拿这个机制去对标、招人和撬动内部的人才。

最后，不要希望给到所有的人都是合适的，不要太追求完美，根据我的经验来看，能给对50%的人已经是高手了，另外50%的人给错了也无妨。因为有动态机制存在，如果合伙人没有给公司创造价值，股权可以再收回来，这样不断更替，用3到5年的时间，企业就能真正变成一个有价值的企业。

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