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择高而立，站在“巨人”肩膀上才能领风潮之先。
从易发电器商业街出发，一步步不断积累、发展、壮大，如今，巨声视听已成为广州番禺灯光音响、演艺科技产业中一个响当当的品牌。
“我们企业的发展得益于番禺区灯光音响、演艺科技庞大产业链的积累。可以说，只有站在番禺，站在强大‘产业巨人’的肩膀之上，我们才拥有了登高望远、链接世界的机会与能力。”巨声视听科技(广州)有限公司董事长陈建威认为，企业的发展与番禺这片肥沃的产业土壤密不可分。
作为一家专注于演艺前沿科技领域的企业，巨声视听不仅是众多国际著名专业音响、灯光、会议、控制系统品牌大中华地区总代理，还不断拓展发展自主品牌，提升自主研发能力，瞄准“成为中国最卓越的国际专业灯光音响系统供应商”的目标不断前进，不断向国际老牌企业学习，努力将企业打造成为“百年老店”。
从批发档口起家
如今销售网络遍布全国
巨声视听科技（广州）有限公司位于广州市番禺区东环街番山ABP总部园区。在公司办公室，陈建威向记者讲述了产业与企业发展的故事。
“现在我们叫演艺科技产业，实际上就是灯光音响、音视频设备等，包括音频、视频、灯光、控制设备。”陈建威表示，1993年，自己在易发电器商业街做灯光音响设备的批发，当时这里是全国灯光音响电器批发的集散地，是孕育产业的“摇篮”，“从这里，灯光音响设备发往全国各地。”
从全国批发集散地，到汇聚全国人才、资金、市场资源，从而孕育一家家企业、一个个产业基地产业园，在易发商业街“发芽”的灯光音响产业就这样在番禺扎根壮大，成为广州番禺重要产业集群。陈建威表示，很多企业最初做批发销售，后面慢慢转向生产、研发，成立工厂公司，打造自主品牌，并逐步向广州以及珠三角其他城市扩散，形成了广州番禺、广东音响灯光产业集群。
“这30年，我们就见证了这个行业从无到有、从有到优，不断扎根成长、飞跃发展、走向全球的过程。”陈建威表示，如今，在国际上几个重要的灯光、音响展览上，番禺品牌、番禺智造早已是常客，他们生产研发的有些产品已实现了超越，成为全球重要场馆、重要活动的供应商。
与很多同行一样，巨声视听也是经历了相似的轨迹。陈建威表示，从易发商业街走出来后，利用积累的经验、资金、客户群、供应商资源，转型发展为众多国际著名专业音响、灯光、会议、控制系统品牌的代理商，并不断开拓自主品牌，加大力量投入研发生产。
“没有易发商业街带来的产业集聚支撑、大量人才与经验的积累，我们不可能成为今天的样子。很多省外同行羡慕我们可以做全国整个行业的生意，我会和他们说，如果你在番禺，也可以做到这些。”陈建威说。
如今，巨声视听的分销网络遍布全国各个省市、地级市，形成了一大批稳固合作的客户阵营，形成了地域就近、专业高效、快速及时的服务模式。“今天积累10个客户，明天积累10个客户，一步一个脚印地去经营、发展。当你每个地方都去过，每个地方的客户也都来过，你有了积累，就拥有了庞大的市场规模。”陈建威说。
发力研发生产
推动自主创新
据了解，巨声视听科技（广州）有限公司是众多国际著名专业音响、灯光、会议、控制系统品牌大中华地区的总代理。公司核心管理团队有超过20年的行业经验，巨声视听引进世界级的优秀产品，以其专业全面的技术服务，优化创新的解决方案，以及丰富的经销渠道管理经验，迅速成为行业中最具实力的一站式产品供应商和AVLC系统方案服务商。
“巨声视听目前已成为众多国际知名品牌厂商大中华地区的核心合作伙伴，产品全面满足大型厅堂扩声、流动演出扩声、会议音视频系统、娱乐演艺声光系统、大型主题公园/文旅剧场扩声系统、体育场馆扩声系统、剧场剧院等专业领域。”陈建威说，目前，巨声视听共有员工近百人，技术团队20人，拥有专业等级资格技术人员50%以上，以及多名高级音响师和灯光师。
“5年前，公司也拥有了自己的品牌，逐步形成了自主品牌矩阵。”陈建威表示，公司现在番禺和花都都开设了自己的生产工厂，致力于打造自主品牌研发生产，目前巨声视听打造自主品牌DIGIRATE迪吉瑞、PERFECT ACOUSTICS完美音频、DLW筑梦灯光全系列产品备受市场青睐。
陈建威说，DLW筑梦灯光现在成功申请专利60多个，也是专精特新企业，“公司跟着全球趋势推动研发，在研发上投入不少资金和人才进来，包括软件都是自己开发的，每年会从营收中拿出固定比例的资金投入研发环节。”
与此同时，公司与多个高等院校的科技研究院展开合作，开发先进的数字音频媒体矩阵、数字功率放大器、扬声器、数字会议系统和可编程中控产品。“为了获得完整的视听体验，我们的产品成为一种灵活的工具，可以提供可集成的音视频解决方案，而不仅仅是单个产品。”
向世界品牌看齐
打造“百年老店”
陈建威认为，“一些国际老牌灯光音响企业已经历上百年的积累与沉淀，我们的灯光音响产业发展也走过了30多年，在产品外观设计、产品质量方面已实现追赶，但是在创新能力方面，整体上还有一些距离，当然，部分细分领域也实现了赶超，成为引领者。”
目前，随着国家强大，盛会接连不断，为中国产品提供了广泛应用场景。同时，国家重视文化产业、文旅产业，这给灯光音响、演艺科技行业发展带来了很大机遇，“特别是把文化旅游结合在一起，未来将为我们提供广阔空间。”
“未来公司坚持‘两条腿’走路，一是持续做好国际品牌代理，二是沉下心来发力自主品牌研发制造。”陈建威说，当下正是迎头赶上的好机会，“中国应用市场广泛，大市场意味着大发展、大机遇。只要你的品牌、创新技术、质量、营销管理水平上来，即使面对国际大牌，也会有足够竞争力。”
“这里非常适合企业总部落户”
2014年，巨声视听落户位于番禺东环街的番山ABP总部园区。在陈建威眼中，这里区域优势明显。地处大湾区地理中心、珠江口的番禺占据枢纽之利，方便企业与全国各地客户、全球企业沟通，“特别适合企业将总部设在这里，既可以面向全国客户，又可以面向全球市场。”
同时，公司周边产业园区集中，特别是灯光音响产业高密度集聚，“初步估算，在我们周围集聚了大大小小灯光音响产业链企业100多家。”
如今高密度的产业集聚，给企业发展带来了很多便利。“企业多、人才扎堆，我们遇到什么难题，一个电话，同行们几分钟就可以聚在一起，一起沟通、研究。”陈建威说，此外，番禺区东环街领导和各部门也非常关心企业发展，经常上门帮助解决难题，提供产业政策，服务有温度、有力度，“我们将持续扎根番禺东环街，埋头发展、勇于创新，持续为番禺区及东环街高质量发展作出应有贡献。”
（图文来源：广州日报、巨声视听）