问道敦煌 王者金彭将再造新传奇 ​

“敦，大也；煌，盛也”，取盛大辉煌之意，寓繁荣昌盛之愿。这就是敦煌！

壮观敦煌、盛世河山；王者金彭、共谋未来！

6月28日-29日，金彭集团董事长鹿守光、副总裁刘静、副总裁兼电三产业平台主张剑等高管携600余金彭事业合作伙伴齐聚敦煌，出席“乘风破浪 行稳致远”电三产业平台年产销400万辆战略年中复盘会。会上，金彭人再放豪言：2025年电三目标400万辆，电二挺进行业前三！

从100万辆到400万辆，金彭人疯了吗？是痴人说梦、异想天开？还是精心谋划、步步为营？以金彭人一如既往的勇气与豪气，敢拼、敢闯、敢不凡，在天地间，乘风破浪；在征途上，行稳致远。两天的时间，金彭人闭门复盘，高效严谨，刀刃向内，刮骨疗伤！问道敦煌，王者金彭将再造新传奇！

问道之一:

敦煌，为什么？

穿过荒芜人烟的茫茫戈壁，站在鸣沙山前的月牙泉，仰望世界文化遗产莫高窟，金彭掌舵人鹿守光心里并不平静。

金彭几年前就成就了全品类冠军，今年4月更是被世界权威调研机构沙利文认证为“连续13年全球销量第一”。作为全球最大的电动三轮车品牌，其王者地位已难以撼动。金彭已来到无人区，没有榜样可以跟随，没有企业需要超越，自己早已成了别人效仿、追随甚至赶超的目标。在这个时间节点，在敦煌这座千年古城，发布野心勃勃的“400万辆战略”，金彭到底为什么？

这绝非心血来潮！从金彭集团董事长鹿守光的演讲中，我们或许能得到一些答案。这次金彭在敦煌发布全新“400万辆战略”，不仅让人想起金彭那些让人津津乐道的品牌活动——在博鳌的“独占鳌头”、在昆明的“彩云之巅”、在西安的“王者盛典”、在重庆的“榜样力量”……“敦煌飞天”也将再次成为金彭极其重要的发展节点，必将载入金彭的发展历史，也影响着整个行业的发展趋势。

生活需要仪式感，事业亦然！在敦煌举办这样的品牌活动，发布全新的“400万辆战略”，在我看来，形式大于内容。

在敦煌，这是警醒！这是在提醒每一位金彭人，不进则退。鹿守光在他的总结演讲中，声情并茂描述了敦煌曾经的繁华与荣耀。敦煌，这座千年古城，自汉武帝“列四郡、据两关”始已有2100多年历史，是古代丝绸之路的“咽喉锁钥”和中西经济、文化的荟萃集散之地。“敦煌”二字，取盛大辉煌之意、寓繁荣昌盛之愿。鹿守光说，作为丝绸之路的重要节点城市，那时候的敦煌何其重要，那时候的敦煌何其兴盛，万国来朝，宾朋咸至。然而，没有跟上时代发展的步伐，没有因时而变，没有因势而动，敦煌在岁月的长河中渐渐没落了。这何其心痛！

在敦煌，这是交融！这是在敦促每一位金彭人，要做到相互交融，和谐共生。“你不是一个人在战斗！”金彭集团副总裁兼电三产业平台主张剑笑着对记者说。他的主旨演讲——“客户为本 价值共生”，与敦煌相互交融、合作互动的文化精神十分切合。敦煌研究院院长赵声良多次强调，“敦煌精神，就是交融与合作的精神，敦煌艺术是丝绸之路文化交流的产物。丝绸之路的开通促进了东方与西方各国的政治、经济、文化交流，对中国、印度及中亚诸国的文化发展产生了重大的影响。”张剑在演讲中说，价值共生，就是打造产业价值链。在产业价值链中，无论是上游供应商、主机厂，还是下游渠道商，都必须为客户创造价值，否则就没有存在的意义。他强调，只有上下游产业链合作共赢，才能为客户创造更大、更好的价值。

在敦煌，这更是重生！这是在昭告每一位金彭人要化茧成蝶、凤凰涅磐，光荣属于过去，辉煌还在未来。现如今，以“文化圣殿、人类敦煌”为定位的新敦煌，在新时代“一带一路”的大背景下，正在以更加坚定自信、开放包容的姿态大步向前，让敦煌重新焕发出勃勃生机，一座绿色之城、活力之城、文明之城、幸福之城正呼之欲出。张剑说，金彭人就要像“一带一路”的新敦煌一样，做好新时代的金彭人，敦煌飞天、再度重生。两天的活动，金彭人冷静务实，直面问题，不回避矛盾，不转移话题，紧扣主题，抽丝剥茧，刀刃向内，刮骨疗伤。这样的金彭是清醒的，这样的金彭将再度重生！

问道之二：

400万辆，凭什么？

从100万辆到400万辆，从不足20%的市场份额飙升到占据半壁江山的霸主地位，金彭底气何在？400万辆，金彭凭什么？

“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”郑板桥的这首诗，鹿守光非常喜欢。这首诗将中国人好学、能守、吃苦、敢拼的精神展现无遗，这也正是鹿守光作为产业开拓者最真实的精神写照。从转型创业的2004年，从十几个人的小打小闹，到如今的全国13大生产基地、7000多名员工，成长为中国电动车行业发展的标杆企业、连续13年全球销量第一，金彭集团“从无到有”、“从弱到强”，其跨越式发展就根植于“咬定青山不放松” 精气神，这股韧劲，敢拼、敢闯、敢不凡。这也正是金彭人400万辆豪言的最大底气。这股精气神，融进血脉，深入骨髓。

科技赋能，让金彭插上腾飞的翅膀。鹿守光在演讲中强调，金彭要做一个科技型企业，要让产品更有价值感。他说，年产销400万辆，金彭早已在科技方面准备好了。最具典型意义的是今年4月26日,金彭集团在浙江乌镇举办了以“澎湃动力 擎领未来”为主题的"金动力”技术发布会,金彭集团正式推出了具有划时代意义的革命性技术——金彭“金动力”系统。作为一套由金彭自主研发的革命性技术,“金动力”系统采用了机电一体化的设计理念,将电机、控制器、减速器等核心部件进行整合。通过“磁场定向”FOC矢量算法控制,实现了对系统的电流、电压、转速、扭矩的PID闭环控制,使得整车具备了“载重大、动力足、跑得远”等性能优势，相较于行业同类产品具备了“碾压级”的性能优势,真正实现了“同一路段,多拉一半”的技术指标。张剑更是豪情满怀，“对于金彭而言,技术迭代,永无止境。”近年来，金彭集团参与制定国家标准1项，行业标准2项，团体标准1项；获省、市级科技成果奖近20项，专利奖10余项，各类专利共计400多个。

团队打造，组织再造，让金彭走得更远！鹿守光说，年产销400万辆，我们的团队已准备好了。我们将继续细化品类，下放权利，下放责任，下放利益分配模式；向下赋能，让团队更有权利，更有责任，让每一个品类都能做得更好。鹿守光多次强调，人才是事业成功与否的关键。这几年，金彭之所以实现发展“加速度”，最重要的一点就是做好了人才储备和组织再造。金彭专门邀请国内知名管理学者陈春花、曹仰锋，企业管理咨询公司——无锡竞之道对团队、对管理层进行系统辅导，并在此基础上进行组织再造。公司两年多以前，金彭集团开始导入“平台主管理模式”，原则上采取一个品类一个平台主，挖掘每一个品类、每一个平台主团队的潜力，实现了品类管理从研发、生产、推广到销售、售后的一体化，让每一个平台主拥有更大的自主权。如今，这一模式收效显著，每一个品类都获得了长足发展。另一方面，金彭广纳贤才，遍邀英雄，共襄盛举。近年来，金彭集团先后引进近20名职业经理人，100余名中高管，培养、培训500余人的管理团队。

问道之三：

今天，你改变了吗？

前不久，金彭创始人鹿守光首次出现在抖音官方帐号上，为自己的高速新能源汽车品牌——凌宝代言。这一次，在敦煌会议上，他更是郑重承诺，他要拍抖音，他要上快手，他要以更加年轻的心态，去拥抱新零售，去迎接新时代。他号召所有的金彭家人都和他一起，去努力改变，从他做起，从现在做起！从某种意义上说，这是金彭集团全新改变的最积极信号。

“时代在变，客户在变，今天，你改变了吗？”在敦煌“一带一路”国际会议中心，鹿守光的质询至今回荡在所有金彭人的心中。

为了让与会者深切感受“守旧等死”的残酷性，鹿守光开场就例举了国际手机巨头诺基亚、国内平板电视老大长虹没落的例子。在他娓娓道来的话语中，在他看似平静的分析中，我相信，作为企业家的他，心中是酸楚的，感触是深切的。“不改变毋宁死”，鹿守光语重心长。

张剑在他“客户为本 价值共生”的主旨演讲中，对金彭未来的产品进行了预测——始于颜值、忠于体验。这一全新理念的提出，这是张剑对于鹿守光关于“改变”论述的积极回应。

一想到金彭，我们想到的就是“真金品质”，想到的是“一城故事，半城金彭”，想到的是金彭以“累计电动三轮车销量1360万辆”成功挑战世界纪录，成为“销售量最多的电动三轮车品牌”。作为曾经穿梭着田间地头的电动三轮车产品，想要赢得大量农村用户的青睐，产品耐用、实用是关键，金彭以自己的“真金品质”，成功赢得数以千万用户的青睐。

现在的金彭，早已是全国家喻户晓的品牌。在这次敦煌盛会中，我们看到金彭在科技升级、产品运营、制造升级等各方面，有了显著的进步。对产品的极致追求，对时代脉搏的精准把握，对客户心理的细微变化，早已渗透到金彭的各个方面，也深入到每一个金彭人的内心，从而保证金彭全系产品的高颜值、高性能、高品质。这样的金彭，产品更优、更懂用户、更懂体验，让更多消费者真正“始于颜值，忠于体验”，这无疑是全行业的榜样。

两位90后的小伙儿经销商成了敦煌会议的“网红”。他们紧跟时代步伐，紧盯客户需求，因势利导，因时而动，调策略、聚团队、跑市场、做爆品，一出手就成就了销售王者。面对鹿守光的问询，两位壮实的小伙儿十分腼腆，就一句话“要紧跟时代步伐，紧盯客户需求！”这不正是鹿守光“改变”论述的现实样板吗？

如今，我们欣喜地看到，金彭集团发力新零售，一切以数据说话，先后推出了“金掌通APP”实现公司端与经销商端同步；新“洽客”系统用数据链接客户，帮助经销商找回老客户、挖潜新客户资源；“星链计划”从自创内容到共享内容再到掘金公域流通，实现价值共生；与抖音、快手合作，推出“网红计划”，扶持金彭经销商，打造百位网红，让每一位金彭人都成为品牌传播者，让每一位金彭人都成为带货网红。

问道之四：

相约下一个15年，你是否依然？

十七年风华正茂，九万里金彭正举。阅尽千帆，你的内心是否依然滚烫？黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还！

走过了17年的风风雨雨，鹿守光虽然白发，却依旧少年。他在敦煌向全体经销商发出邀约，下一个15年，你是否依然？

行至半山不止步，中流击水再奋进！

我们有理由相信，下一个15年，金彭将在鹿守光的带领下，在全体金彭人的共同努力下，未来的金彭将是一家集高速新能源汽车、低速新能源汽车、电动三轮车、电动两轮车、专用车及相关配套于一体的超大型集团公司，成为绿色短途出行的提供者，成就新能源出行的“航空母舰”！   

 

一个拥有千万辆销量、拥有若干个上市公司的千亿级企业集团将在金彭人手中诞生！

我们期待着，我们盼望着，让我们共同携手，戮力同心，相约十五年！

徐州日报  谢川/文