对于现在移动APP的发展，今天的大部分人，毋庸讳言，都困扰在一个APP激活下载上面。又都承现“渠道少”、“没钱”的常态，“超有钱砸”、“用户自然滚滚而来”已是罕见的意外。再优秀的创业团队，花在推广、下载上的时间和精力，还有大钞在与日俱增。如果说，现在CEO是最大的商务，这话似乎一点也不假了。
困难面前，总会有亮点浮现。我们看到，市场上许多新应用异军突起，许多新的玩法在不断呈现，他们对市场的把握与看法，对下载推广的思考与运用，总是让人惊叹，就像那个传说中的“别人家的孩子”。什么都是“别人家的孩子”好。
美啦联合创始人周瑞金分享：从0到100万激活用户的冷启动全过程
美啦刚开始的用户，是来自美容学校的学生们。这应该是被仔细讨论、选择的结果。这个人群无疑是对化妆有感觉的高质量人群。
开始时是通过线下活动，拓展了500名学生，学生们互相发展滚动，为美啦的前1万名APP用户立下了汗马功劳。
在分享的时候，周瑞金一直隐隐都在提到这个事情的重要性：“要注意自己的目标人群，要留意到他们所在的渠道，以便能够通过合适的方法获得他们”。
但这无法支撑起一个大的目标用户人群增速。美啦将目光仍然投向渠道。百度手机助手（就是刚提到的吴琼）向他们招手，那时百度提出了一个创业扶持计划，美啦因为产品的优质而顺利入选。这为美啦在3个月内带来了50万激活下载。
今天渠道对外号称多少，其实多半不是，因为这里面有几个连环数据：展示数据、点击数据、安装数据、激活数据、注册数据。渠道统计展示和点击，只有APP自己知道安装和激活、注册数据。如果3个月带来50万激活下载，背后至少100-150万点击下载，又至少1000万以上乃至更多展示推荐量。从这个数据中，能看到渠道对于美啦和创业伙伴还是相当关照。
那为什么美啦能进入这个名单？
周瑞金没有更多员工，她和一个同事挑起了全部的渠道工作，显然没时间去到处求人。她也不请人喝酒啊什么的。给的答案是产品。并且反复强调了多次：没有好的产品，渠道才不会搭理呢。人家也要KPI不是么？
这是开局，但也只是51万用户而已。还有50万哪里来？
来自红包和游戏。
比如，红包在春节火时，美啦马上就给发红包，凡是用户都可以拿到，当然，前提是她要建群拉入更多朋友，拉入的朋友下载后就可以参与红包。就为这个，他们的appstore排名一夜从55开外蹿到前十。
因为拉人的已经是成熟用户，加上前面说的1万美容学生还在呢，这后续进入的还是很好被转化和提升的。
游戏上，比如神经猫火，她就马上上了一个神经猫的，上面放自己美啦的广告。要知道，真正的神经猫一天广告费至少25万，这一下子就省去了很多。不过，这个做法相当争议的。因为，从做神经猫游戏的那个哥们角度来看，他会流下伤心的泪水。
后面只是例子，但这些为美啦带来了非常快速的用户发展。社交为美啦带来的用户转化率是7%。到现在，他们拿到了B轮融资。
最后，亮一个关键数据：
美啦到现在，全部用户平均获得成本是4毛！嗯，这笔账，算的漂亮！
对于APP运营方法层出不穷，如APP矩阵。这是为了解决APP的召回而实现的。简单说：你的用户会卸载、僵尸、很长时间不来了、换了手机忘了装你等等诸多状况出现，那么如何召回这些老用户呢？召回一定比发展新用户来的实在和便宜。
百度安全选择的是矩阵化APP，做各种各样的APP，包括一些工具，即使一个被卸载，也能通过其他APP触达用户并召回。这个我也很感兴趣，只是讲到这里时间到了，她没有过多展开分享这个，下次有时间再请出来细致分享一下。
一个成功的APP运营方法，它的核心既要简单，又要能够快速达到我们想要的效果。怎么才能解决这二个方面的问题呢？我们总结了二个关键点：一是插入了用户的部分感受和延展，二是评估出还有哪些遗漏的地方，并进行完善补充。
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