王若琳序：流量营销新玩法：“互联网+”时代，此时不变，更待何时？- 大数跨境

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王若琳序：流量营销新玩法：“互联网+”时代，此时不变，更待何时？

名传无线

2016-05-06

导读：王若琳序：流量营销新玩法：“互联网+”时代，此时不变，更待何时？

大伙最近被《欢乐颂》霸屏吧

广告上说，在欢乐颂的22楼里

每个女孩都能找到自己的影子

而每当看到聪明绝顶，事业顺利

衣着高贵干练，时尚简约有品味的安迪时

小编都感觉

安迪便是名传无线COO王若琳的影子

是不是连发型都一样呢

且看职场白骨精

王若琳为《手机流量营销》写的序吧

流量营销新玩法：“互联网+”时代，此时不变，更待何时？

广东省营销协会移动营销专业委员会副会长王若琳

“让我们简单回顾一下，在PC主流时代，传播主要借助四大门户网站：新浪、网易、搜狐、腾讯，我们要找各垂直网站，豆瓣、猫扑。我们拿钱去砸百度推广，竞价排名，SEO优化，我们要找网盟合作，阿里妈妈，从PC时代开始，广告人要拼创意、拼文案，做年度活动，那时广告人感觉还是有情怀的，是艺术家的事，也是特立独行的。

进入移动互联时代，媒体也全面发生变化，企业进入自媒体时代，我们传播增加了微博、微信、QQ空间上，我们追逐小游戏传播热潮，一起打飞机，消灭神经猫。。。

结合着小游戏这股浪潮之后，流量成为移动互联网下一个入口。

互联产品的增加，让个人用户的习惯已在移动端迁移，我们需要流量，每天刷微信，刷微博，打游戏，看新闻，我们关注流量，虽然城市WIFI越来越多，但是315晚会曝光WIFI的安全问题令人担忧，即使有WIFI，但许多人仍坚持用自己的4G流量，当然还有一个很有趣的场景，有些同学为了节省流量，有些可爱的动作，打开网页，关数据，浏览、再连接再浏览。

借着这个流量的东风，很多互联网的公司都在运用流量营销，。。。传统行业也在转型用流量，关注微信公共帐号送流量，关注官微送流量，下单送流量。

流量是什么？

流量营销中一般指的是后向流量，也就是企业统一采购流量，赠送给个人客户，个人客户免费使用，由企业进行付费的行业，为后向收费流量，像短信一样。

流量分为二种：

第一类是通用流量，即不确定应用，客户可以随意使用于各种应用，全国通用。

这种流量，移动又把这个通用流量叫做流量自由充。

在通用流量里，还有一个广东省的产品，叫流量红包，这个只限广东省的用户在广东省内使用。

第二类流量是定向流量，个人用户访问固定的APP、网址、IP，所产生的流量由企业付费，个人免费，叫定向流量。移动、联通统称为流量800，电信称为天翼800。这类比如说腾讯视频网站免费看电影等用的是定向流量。

这些规格都是通用流量，全国使用，移动，电信、联通规格各不相同，那我们做活动时可以灵活配置，流量红包就是广东省内用户使用的。

定向流量包的规则为？，定向流量池最小为1M，按实际使用付费，定向流量实施周期很长，一般要2-3个月，目前移动的定向流量正要出台新政策，资费会比原来的要低，所以我们也在等移动。

在目前移动时代，客户要的是效果效果，传播已快餐化。用流量最直接的目标就是为客户拉新增、存活量、转消费，在拉新、转化、留存的每个环节我们都可以做到用流量的形式，拉新层面，客户关注我们的微信号我们可以送流量，客户注册成为会员可以送流量，提升活跃度这里，客户持续多久签到我们可以送流量，客户登陆某活动页我们可以送流量，转化这里，客户充值我们可以送流量，客户投资我送量，老客户回馈就更好了，积分况换，抽奖等，我们送客户10块钱话费，不如送他10块钱流量100M更来的有力度和吸引力。

流量在微信吸粉等各类互动营销中都可以使用。

我所在的名传无线是腾讯游戏的指定合作商，腾讯接入我们流酷的流量进行推广，我们也会用自媒体帮助腾讯进行推广，我们和腾讯共有十款游戏合作，这款王者归来我们和腾讯联合首发的游戏，关注H5活动，下载APP，登记号码号送流量。大家可以扫码登记体验一下，游戏行业预热之后，后期可以进行下载送流量，充值送流量等等，都可以应用。

这是汽车行业，新款凯迪拉克购车送流量活动，策划打了一个擦边球，登陆天猫活动页，填资料付定金，到指定4S店完成购车合同，前100名用户获赠1亿KB免费流量。1亿KB，相当于10万M，也就是100G 流量，也就是每个客户送了5千元。创意做的好大。

这是百度推广参加调查问券活动送流量，绿箭的活动，扫码进行活动页，定时参加抢30M流量，每天1888个，这个活动获得微信官方2014年度最佳创新案例。

流酷，是名传旗下的第三方营销平台，定位是流量让营销变得更酷。

流酷平台是集合移动、联通、电信三大运营商的通用流量和定向流量的资源，在流酷平台上进行分发配置，结合全国流量，三网流量整合给各企业使用。流酷平台的特点为：资源聚合，三网运营商，全国流量。平台充流量，接口触发均可实现。智能帐单，统计三网数据，统计帐单。

每次见客户后，客户都对我们的流量表示非常满意的时候了，我帮客户做好流量计划之后，比如说采购流量之后，客户的活动可以在名传无线的自媒体做推广：流酷微信公众号将会收集大家最酷案例，名传微信公众号，免费领流量这里将会有不同企业的活动上线，客户也可以查询流量余额，名传主要做B端，用户约有5万人，但也是非常有价值的企业。

另外我们流酷还会提供部份免费的H5活动模板支持各位活动，我们也可以提供个性的H5技术开发，帮助广告行业兄弟企业做到活动零开发，我会协助兄弟单位把活动放到我们上述的一些媒体上做活动投放和引流，我会安排专人对接服务，并做好活动的效果监测。每次将讲完这些，客户都会和我说，不错，帮我做个投放方案吧。