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名传无线CEO陈志波：不确定时代的“云、行、疯”
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名传无线CEO陈志波：不确定时代的“云、行、疯”

名传无线CEO陈志波：不确定时代的“云、行、疯” 名传无线
2016-06-03
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导读：不确定时代的“云、行、疯”
作者：陈志波
广东省营销协会移动营销专业委员会会长
名传无线CEO 陈志波

一、理解“互联网+”时代
“互联网+”时代的核心特点就是“互动”。无论是“互联网+”时代也好，还是“+互联网”时代，如果回到企业本身，更多的是不可确定的时代，如若确定就不会有2015年6月的股灾，95%的人被股市套牢。从这个角度来说，这个时代就是不确定的时代，如果说雷军是互联网+，那么董明珠就是+互联网了。
 
一个新的产业出来之前会经历三个阶段：

第一个阶段是云阶段，云即人云亦云，这个阶段很明显标准的就是一堆新锐老师做培训，如微商，全部由一堆90后的年轻人教大家如何做微商，一个做很多年实业的老板听一个小伙子讲课，这个阶段即称为微信营销云阶段，再如互联网+时代，很多不做实业的人来讲互联网+
 
第二阶段为行的阶段，今年以后搞培训的人不说互联网+了，都是各种场合做实业老板分享我如何做互联网+，一些资深的人对互联网当下的观点，我们可以说这个阶段是在行阶段。

第三阶段为疯的阶段，疯为大资本金来了，如当下的并购，大资本金来了，行业开始疯狂，那我们为什么要关注这三个阶段呢，无论你做微信营销，互联网+，O2O，你都要看它属于哪个阶段，接着你采取跟进还是领先，定好后策略就很明确了。也就是说，别人在云的时候，你该去听，云没什么不好，了解云是怎么回事，如若在行的时候该行，该疯时就去接触大的资本金。你也可以选择领先，很多人思维很创新，你可以选择创新的策略，如马化腾是跟随，马云是创新，看你能HOID住哪种。
 
二、“互联网+”的三个特点

首先，互联网+是互联网+传统的一个过程。我们可以看到，在互联网+传统的时候一般首先都是反思维思考，最可怕地方是以前收费的现在要免费，如以前做出租车，出租车提供服务，用户付钱，但现在滴滴出来，除了不要钱或者很少的钱还有补贴，这就很吓人了，重构了整个产业，把盈利拉长，除了提供服务，还融合了金融，提供服务不赚钱，靠金融盈利，它弱化主营，拉长产业链转化金融，这就是互联网企业对传统企业影响最大的地方。
 
然后，一般都是互联网企业主导整个融合的过程。如果一个互联网企业开实体店跟实体企业把店搬上官网是不一样的，很多实体企业把店搬上互联网就是做电商，把互联网当成工具，一个渠道来做。具体来说，在互联网里，产品经理是非常重要的角色，但是很多时候传统企业是没有产品经理这个角色，我们的传统企业的产品经理可能是做disinger,做完以后开始按程序走，没有一个全程的产品经理的把控，这是很大的一个区别。
 
最后，互联网就是+大数据+渠道+云计算等。大数据也如此，如：滴滴  Uber，大数据的算法在整个盈利里占据很多的因素，如在哪个区送代金券，在哪个时段打折，哪个时段补贴，哪个时段加价，都是有严格的算法的，如若没有大数据支撑是不可能做到这样。滴滴在互联网+时代，我们来回顾一下滴滴打车的整个过程，首先做打车，这没有太大的争车风险，提供平台为民众方便打车，政府也无所谓，有点压力但不至于太夸张，在把滴滴打车链接起来，最核心的问题是支付归支付，接着我通过返现的形式补贴，只要司机装了APP，只要消费者支付，我可补贴你5元不等，司机和乘客都赚钱，也得到社会认可，但一旦拿到所有的乘客支付入口，开始做专车，租车和专车连接起来，变成黑车运营，这就挑战了整个体系，黑车运营什么时候合法化，最开始在上海合法化，之后再天津，南京。接着开始做代驾，这便是典型的产品式入口，用户是资产，社群是商业模式，在代驾的时候，并购了E代驾，这便是互联网对传统企业的冲击。
 
三、手机流量+互联网：流量银行与流量钱包

互联网发展到一定程度以后，一定会产生一种货币，代表国家一致的，有公信力的，那我认为就是流量！手机流量+互联网有两个方向，一个是流量货币化，一个是流量后向经营。QQ有Q币，阿里有阿里币，京东有京东币，每个商城都有自己的积分，大家互相怎么流通呢？用流量是最合适的，因为运营商是国家的，第二个是流量是值钱的，大家都认可的。
 
流量的可交易跟货币化变成了运营商串起来很关键的因素，其实很多人都在做，就是所谓的流量银行，商家可以向运营商购买流量，通过活动的方式让用户完成任务以获得流量，用户通过完成任务获得流量后，可以在平台将流量转换成流币，通过流币可以实现话费充值等优惠政策。用户也可以将流量用于自己使用或赠送他人的用途上。在流量银行可以免费得流量，并可给手机充流量、给朋友送流量、发流量红包等。在流量银行还可实时查询手机流量使用情况。
 
流量钱包，用户参与营销活动获得流量，流量可以储存在手机流量钱包中，获得的流量可以通过流量钱包提取到手机号码或者转赠给他人使用，实现了三网流量的流通。
 

四、流酷流量互动营销助力自然享，开启营销新纪元


流酷（liucool.com）是名传无线旗下国内一款非常专业的第三方流量互动营销平台，整合移动、电信、联通三大运营商数据流量资源，流酷可为客户销售实现四大目标，客户拉新，活跃提升，刺激消费，会员回馈等，简单、快捷、高效为企业客户开展移动营销活动，包括微信吸粉，APP激活，客户礼品，O2O引流，手游免流量等精准营销。
 
自然享是国内干果行业的知名品牌，是干果电商豪强鼎足局面中不容忽视的一位。它推崇以移动互联网思维构建新型的商业形态与模式，致力于拓展在数据信息领域的发展空间。在干果电商竞争进入白热化阶段，自然享精准把握市场动向，注意到市场上很多大品牌的流量营销进行的如火如荼，于是大胆创新，迅速出位！
 
2015年10月湘隆干果选择与流酷流量平台合作，率先开启干果电商营销新纪元。流酷为其量身定制，打造手机流量营销，提供从活动策划，活动执行，媒介采购一站式服务。
 
流酷是名传无线旗下一款第三方手机流量分发平台，高度整合中国移动、联通、电信三网流量，覆盖全国手机用户。技术对接层面也简单易操作，零障碍、低门槛，急速接入，支持API/SDK/HTML5等多种接入方式。
 

在这次流量营销活动过程中，最直观效果是自然享品牌微信会员粉丝量急速猛增，且为其分销平台，微网店引流，增强了流量转化的可能性，从而提高了品牌在移动互联网的曝光，戳中用户痛点及痒点的营销，才能极速引爆品牌传播。


1、搭建H5活动页面，创意简洁的活动形式，吸引更多粉丝关注。
2、输入手机验证码，进行用户身份识别。
3、输入验证码，用户获得流量。
4、用户收到流量到账短信，确保用户体验。
5、嵌入创客介绍页面，为分销创客系统和微商城引流
6、活动效果：
120G手机流量，在4小时内被领完，人均获取70-100M流量，新增粉丝2652人，覆盖近万人，转发率超过10%。假设此120G流量，按每人获取10M计算，有12288个粉丝获得奖品，为此活动转发的人数可超30000人；按一人平均朋友圈300好友来计算，将可引发900万人关注。拿120G的流量价格，获取900万粉丝关注，绝对物超所值！这便是自带魔力的手机流量互动营销之魅力！

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流酷，流量让营销更酷

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名传无线是一家专注于研究和试验发展领域，提供计算机技术的创新开发与专业服务的公司。
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