“非凡生”是中梁控股集团营销序列管理培训生品牌，作为营销体系战略性人才发展项目，是中梁未来发展和基业长青的重要组织保障。中部区域集团2020届“非凡生”自7月统一入职，为中部营销团队注入了青春活力。选择了才有机会，相信了才有可能。中梁始终相信“相信”的力量，相信每一位勤勉奋斗的“非凡生”，都能在中梁焕发新生。
相信，相信的力量——2020届非凡生夏婷在笔记本扉页上摘抄着这句话，出自中梁上市一周年杨剑董事长的致辞，就像一束光照进她的内心。在不到一周的时间里快速熟悉项目情况、适应新环境、夯实业务基础。入职不到3个月的夏婷，创造了定存转化率100%，签约7套，总金额607万元的标杆成绩。
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谈到努力，夏婷觉得理所当然。“我发现团队的伙伴们对于成交总是信心十足，起初以为只是单纯的自信，但真正与大家一起工作后，我才发现这都源于他们的努力。”看着每天干劲满满的团队，夏婷也相信自己可以，转变角色、快速融入。
勤勉是成长的基础和动力，想要快速成长，那必定离不开团队的帮助。7月底入职后，夏婷随团队耕耘襄阳，进入了最磨砺新人的新项目。“项目处于开盘前期，营销节点非常密集，对夯实营销基本功也是一个很好的机会。而快速熟悉新项目的最好办法，就是去了解周边的竞争对手”。被安排在新项目历练的夏婷牢记导师余斌的叮嘱，主动跟随案场前辈们密集踩盘，在一周之内走遍了城区大大小小25个竞品项目，一起分析每个项目的优劣势、学习竞争对手的长处，整理汇总针对性说辞。
（整理的踩盘笔记）
夏婷有一个随身携带的小本本，记下同事们接待客户时交流的问题，记下其中不懂的，然后在空闲的时候自己琢磨，琢磨不透的再一个个请教同事，整理出“客户最常提到的20大抗性点”。夏婷的导师余斌很赞赏这份材料：“对于新人来讲，这样一份总结很难得，做销售，没有擅长与不擅长，有的是扎实的基本功，是对产品的深入了解、专业解读和恰如其分的谈客技巧。”
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除了苦练说辞，夏婷还坚持成为那个最“靠谱”的人，每天都会比别人多打几个电话，和客户多聊几句，交心交朋友。在3个月后，夏婷所在的项目开始定存收客，她接待有一组客户特别纠结，心细的夏婷看到客户反复谈及总价后敏锐意识到，客户其实是在纠结钱的问题，在争取了优惠折扣后夏婷重新和客户沟通，但客户最后还是没有现场定存。当天晚上刚好有部门聚餐，饭桌上夏婷聊到了白天那组犹豫不决的客户，在导师余斌的建议下，夏婷拨通了客户的电话进行回访，在耐心讲解一个小时后，客户发来了定存截图，欣喜的夏婷在这一刻真正领会到，做营销坚持与细致的重要性。“凡事有交代，件件有回落，事事有回音。”夏婷坚持每天整理更新接待台账，记录进度、未处理好的细节和客户诉求，并在保持第二天回访客户，认真接待每一位客户，及时沟通，坚持做好阶段性反馈，赢得客户的信任，做客户心中“靠谱”的人。开盘当天，夏婷手里的定存客户并不算多，但最后她的定存客户全部来到了项目现场，并且全部成功签单，当天转化率达到了100%。
（夏婷的客户在成交后敲锣）
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工作之外的夏婷个性鲜明，是一个爱好时尚喜欢打扮的女孩，刚到案场的夏婷完全没有想到客户会因为染发而质疑自己的专业性，客户戏谑地说：“小姑娘头发颜色蛮特别的嘛，还挺有个性。”客户的调侃让夏婷敏锐的意识到，“要及时改变，不能给客户任何可能产生不信任的缺口”。夏婷当天下班后就把发色染了回来，第二天主动回访客户，尽管最后没能顺利签约，但客户在最后主动打了一个电话：“小姑娘你很厉害，祝你顺利”。从学生转变为职场营销人，“小姑娘”夏婷相信改变的力量，主动转身，以客户、以结果为导向，赢得了客户的赞赏。
（团队在检查梳理工作重难点）
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“从销售基础知识、项目概况、周边竞品、城市‘规、交、政、人、文’等‘实用秘籍’，到鼓励我们多交流、善学习、勤总结……师傅一直都很有耐心，毫无保留的分享了自己积累的经验。很感谢他和项目团队对我的帮助，未来我也会向每一位新同事给予我力所能及的帮助。”夏婷回忆起当时和导师余斌见面的情形，印象仍然格外深刻，这也是她第一次体会到中梁“开放共享”的工作氛围。
（项目的早会）
团队有股劲儿，互帮互助，共担共行；夏婷有一股劲儿，保持热枕，不懈努力，勇登高峰；中梁营销人也有一股劲儿，保持“干”的作风，永葆“闯”的精神。
相信“相信的力量”，中梁中部区域集团将继续坚持发挥“非凡生”的主动性，化外力为内驱，引发其主动求进的思维和行动，给予足够的支持，确保年轻人能放手去做，同时让“非凡生”在一次次的实战演练中锻炼自我，独立成长，敢创不凡。
