星光计划 | 中部区域集团营销轮动练兵圆满举行

从业务中来，到业务中去，为进一步强化对项目营销管理团队的赋能支持，提升营销管理团队的全面竞争力，全方位提升一线管理人员的专业度及战斗力，打造更具激情和活力的销售团队，以确保中部区域集团各阶段经营指标的实现。中部区域集团于2020年8月-9月以省为单位，划分湖南、湖北、江西3个专场，来自各项目的68名销管人员参加了“星光计划——中部营销轮动练兵”专场培训。

张总裁一直高度重视营销体系的专业提升和团队发展，两个批次培训亦是亲临现场和学员进行互动交流。总裁强调，当前市场环境对企业及个人提出了新的挑战，要应对挑战和不确定性，最好的策略就是不断学习、不断突破、不断挑战，大家要做到以下几点来锻造自身的价值和提升市场竞争力：
1、夯实专业基础，打通专业壁垒、建立全局业务视角；
2、要有高度的责任心，把营销工作做实、做深、做透；
3、敬畏指标，业绩为王，全力以赴，将压力转化成动力；
4、加强协作，提升团队信心，提高团队凝聚力和战斗力。

“星光计划”轮动练兵特别邀请了区域营销负责人、区域法务负责人为学员针对性的授课。本次课程根据学员需求，依次从营销基础能力、制度流程、案场销售、渠道拓客、市场客研、营销策划等各模块进行专业深度拓展。《渠道管控》、《房地产中策划与销售的关系》、《案场策划活动策略》、《销售环节客户心理分析》从渠道、销售、策划三大角度归纳总结，培养学员的全局思维；客户是销售最为核心的关注点，讲师通过《项目销售说辞》、《客户判断与逼定技巧》、《拓客地图绘制＆圈层拓客与拓客技巧》讲解了如何摸清市场拓展客户，就如何找到、如何接近、如何成交，点对点的进行实战经验分享；《销售法律知识》主要从广告宣传的法律风险与防范、销售过程中的法律风险与防范两个方面作了详细、通俗的解读，并结合实际案例切入，进一步提升了大家的风险防范意识，培训中的一些理论知识和实用技巧对日常营销工作有着极高的指导作用，着眼于细微处，提升学员的业务能力和专业程度。

湖南场、湖北场、江西场各批次营销轮动练兵依次举行，进一步提升了一线营销团队的管控能力和专业素养。带着问题去学习，带着感受去思考，带着想法去交流，培训过程中，鼓励学员及时、主动的分享听课心得、交流经验，高效转化学习内容，搭建交流的学习平台，营造良好的互助学习氛围。

放缓脚步刻意训练，只为不断蓄积能量再次出发，好让后面的路走得更快、更远。

本次营销轮动练兵为各位学员打造了干货满满的学习之旅，感谢过程中每一位讲师精心准备的课程和辛勤的付出。中部区域集团将继续加强营销条线管理团队的综合能力，不断稳固基础，完善体系，打造具有中部特色的敢打硬仗、能打胜仗的精锐营销团队。