大家好，欢迎来到《中部正能量系列》
在中部，有这样一群人
拥抱变化，敢于挑战
直面困阻，迎难而上
创新突破，高效达成
强大坚韧的灵魂，在奔跑中共鸣；
数个不眠的夜晚，在逆势中扶持；
TA们说：博观而约取，厚积而薄发。
优秀经营业绩
2020年中部区域公司融资排名第一；
一年内两次“攻陷”五线城市开发贷，获得区域集团通报表扬；
突破非标融资，避免项目因资金不足归还前融导致现金流断裂。
01
团队和谐，协作共赢
“想做好一件事，好的心态非常重要。良好心态能让你有足够的机会去成长。”无论遇到多大的困难，Mr.陈一直抱着开放的心态迎接。
2020年，融资管理部Mr.陈在环南昌区域公司刚成立不久，就面临团队资源的整合和部门结构的调整，从大部队调整为2个人的团队。如何维持部门团队的稳定性，以及制定20年15.06亿指标完成的打法，成了Mr.陈当下需要立马解决的问题。
第一步调整好心态，迎接困难，拥抱变化。Mr.陈和Mr.李每天都会开工作碰头会，相互对称彼此的工作进展，了解对方当下面临的困难，相互提议献策。态度乐观的两个人一直都是彼此的正能量榜样。
（深夜流程处理中）
第二步重新梳理部门工作，以“成事第一”为目标，不分严格的上下级观念，只有完成目标的患难兄弟，他们互补互助，始终坚持共同战斗。在云璟开发贷项目中，为了寻找到合作银行，他们相互合作，总计拜访了15家银行，每家银行拜访3次左右，下至客户经理上至省行行长，共拜访近120人。经过与银行的几十轮沟通，最终在2021年1月6日与九江银行达成合作。
第三步在面对困难项目时，不退缩、不抱怨，坚守“攻坚克难，有1%的希望就要付出100%努力“的奋斗宣言。在云璟前融阶段，从初期对接金融机构到最后放款的10天，期间内融资团队丝毫不敢懈怠，他们在南昌、上海、上饶、长沙及杭州来回协调，平均每天工时18个小时,成为每天起得最早休得最晚的地产人。
（灯光照亮奋斗与希望）
02
眼光长远，谋略得当
罗马不是一天建成的，目标达成也不是一蹴而就的，每个项目的融资最终落地都需要通过不断地进行方案尝试与机构积累去达成。
2020年6月29日，某地A项目获得了银行开发贷放款8000万元。值得注意的是，这是中部区域集团第一个在五线城市实现与国有大行合作开发贷落地的项目。此次项目的成功开发，落实了集团要求提高合作层次、加强与国有大行合作的指导精神。
（团队积极讨论）
在银行选择上，融资团队有自己的节奏和策略。首先介入时间早，春节疫情期间，在前融阶段就开始用电话、微信等方式与银行建立联系；其次是广泛撒网，团队在初期对待每一家申报银行都一视同仁、高度重视，并先后申报了建行、中行、光大、农行、中行、九江银行、赣州银行等7家银行，最终获得了两家银行的批复，在五线城市形成银行PK局面，获得主动权。
2021年1月6日，捷报再一次传来。团队负责的B项目与C项目同时取得九江银行开发贷批复，并于2021年2月9日实现B项目首笔放款5100万。苦心人，天不负。他们半年多的努力，换来了这“一箭双雕”的经营成果，既攻下了长期悬而不决的B项目开发贷，又再次取得五线城市开发贷批复。
03
组织至上，力争权益
融资是一个“求人“的活，团队在与金融机构合作协调的过程中，始终”不卑不亢”，坚持组织利益至上，坚守底线，发挥全局观，坚定地维护中梁权益。积极协调金融机构在同意预售函、合同备案、延期还款、股权退出等方面满足中梁需求，力争公司权益最大化。
在与合作方协调的过程中，面对某排名靠前的房企提出的不平等要求，他们坚决拒绝，并想方设法解决问题。2019年下半年至2020年初，D项目合作方系某排名前十的房企，开发贷由其主导，银行批复19年10月份已取得，但其仗着自身资金实力雄厚，在双方都全额担保的前提下，仍然要求中梁支付3%的担保费才同意提款，面对这一不平等要求，融资管理部团队据理力争、绝不妥协，并开始准备其他方案，最终通过一笔5000万的非标资金(中梁方独立融资)将利率高达13%的前端融资成本直降为8%，有效降低了财务成本，保护了股东及跟投人员利益，维护了中梁的权益。
（线上积极推进）
没有绝对的成功，只有不断的成长——这是融资团队一直秉持的工作理念。虽然过去取得一定成绩，但他们怀抱着“过往归零，保持空杯”的心态，戒骄戒躁，不断进取。把挑战当做一种常态，过程会很累，但却是时刻都在走上坡路，总有一天也会站在最高的地方，一览众山小。
中部区域集团鼓励员工凝聚拥抱变化，敢于挑战，直面困阻，迎难而上，创新突破，高效达成的正能量，力争在2021年的新征程上，以信心、决心、恒心砥砺前行，书写奋斗新篇。
