大家好，欢迎来到《中部正能量团队》
在中部，有这样一群人
拥抱变化，敢于挑战
直面困阻，迎难而上
创新突破，高效达成
百业初兴，他们异军突起，气势如虹
临阵有变，他们冷静坚韧，蓄势待发
江山不取，他们殚精竭虑，奔走如狼
即便前路荆棘丛生、坎坷险阻，也要努力奔跑、拼尽全力！
1-2月签约104套
豪取萍乡市疫情期间成交额榜首
2020年提前86日完成全年指标
截止12月29日项目共完成5175套签约
整盘签约金额高达42.3亿
一起来看萍乡翼天中梁·首府壹号营销英雄团队
01
一马当先定军心，群策群力克时艰
萍乡首府壹号项目营销团队在1-2月疫情期间，累计call客超20000组，每日call客均超过700组，达成了89套认购、104套签约，夺得萍乡市疫情期间成交额榜首的好成绩——这来源于项目营销团队众志成城，采取多种措施开展非常时期的营销业务工作，如及时调整营销策略，由线下转线上，搭建线上售楼处，利用抖音、快手等短视频平台创新营销手段拓宽渠道。同步抓紧梳理各类客户，分类分级分结构，落实一线服务提升，严格做好防护措施，提前思考后续营销方向并提前布局。
（严格执行防疫消杀）
针对疫情，一线团队迅速拟定了“身先士卒，以身作则，确保安全，使命必达”的十六字方针，大年初二，项目营销负责人Mr.王在第一时间从浙江老家赶回项目，牵头做好疫情期间的值班工作，与团队同舟共济。要求团队在做好防护的基础上积极拓宽在线渠道，针对每位意向客户，精准接待。在严格的防控措施下，项目有序营业，在市场冰冻期仍保持每天均有成交。
支持抗疫、主动在家办公的置业顾问们，也从未放下手中工作，持续在各类网络平台上发帖宣传、开设直播，同时团队坚持通过钉钉进行每日复盘、总结。
（疫情期间VR看房）
时间来到6月，在置业顾问签约冠军比拼中，原本领先的Ms.漆，在月底倒数第二天被排名第二的同事连追3单，与她的业绩差距微乎其微。月底最后一天原先答应签约的客户突然联系不上，连打5个电话都无人接听。正午时分客户才回消息讲不小心摔到腿，要下个月再来，客户家远在100多公里外的村镇上。求助团队后，销售经理果断决定先打印购房合同，和Ms.漆一起为客户上门办理签约，两人往返200公里，忙到夜里10点才返回项目，迎接他们的是销冠荣誉，也是在背后全力支持他们的团队伙伴们。
（“连胜”后的Ms.漆）
02
是拼命三郎，也是敢为人先
从量变到质变，在漫长的强势蓄客期之后，项目迎来了重要的收客阶段。不论是7月19日的“巅峰聚首，领袖萍乡”萍乡区域经济论坛会，还是9月27日的“万商萍聚，巨鲸起航”珊瑚里商业金街品牌商家签约大会，皆代表着客户对翼天·中梁首府壹号项目的信心和期待。
（拓宽商业-珊瑚里签约仪式）
9月的酷暑下，在来访不足难以支撑商业去化目标之时，置业顾问主动提出“走出去，请进来”的增量方法，为了做好配套商业开盘这一重要节点工作，营销团队19人铆足劲，在短短半个月时间内，密集派发门票10余万张，把4万张宣传海报遍布萍乡城区大大小小的商铺集市。
（外拓走遍萍乡大街小巷）
大客户自营是配套商业里最关键的一环，能在加速去化的同时达到良好的引流效果，但大客户洽谈高收益的背后也是高难度，而置业顾问Mr.漆就是其中能手，在开盘之前精准锁定了当地教培行业龙头-健与美艺术培训学校，但连续陌拜了19个校区后连负责人的面都没见到。Mr.漆和团队在连续几晚的策略分析后，敏锐意识到企业对销售已经有厌烦抵触情绪，针对性提出了以全城招商、超长免租等实在优惠换取一次宣讲的大胆策略，感染于漆磊江以及团队的热情和对项目的认可，健与美李校长由租铺变为购铺，当场意向认购648万。
（Mr.漆与同事在雨天坚守岗位）
为了挖掘拆迁区域潜在客户的需求，置业顾问Ms.陈自己购置拜访礼品，在轮休日深入走访拆迁区域，摸排真实购房意向、分析团购难点，与团队共享方案，案场同事通力合作，安排专场看房团活动，在长达一个月的持续跟进及谈判后，以团购26套住宅的好成绩交出完美答卷。这一成功案例也成为项目营销团队“持续走出去”的标杆，争分夺秒、使命必达，主动走访、主动发掘、主动挑战，10月7日项目累计签约销售金额达到7.9亿，提前86日完成全年销售指标。
（Ms.陈在宣讲项目优势）
03
怀揣殊荣不骄躁，再登高峰
翼天中梁·首府壹号从项目面世至今一直备受市场瞩目。2019年1月份荣登中国典型房企项目单盘销售金额全国Top10，全年销售数据排名全集团第一，同年签约套数排名全控股第一。
（翼天·中梁首府壹号2019回顾）
2020年翼天·中梁首府壹号延续辉煌，截止12月29日项目共完成5175套签约，整盘签约金额高达42.3亿。
业绩的背后，是对指标的敬畏与全力突破的汗水。往日的业绩皆为序章，面对即将迎来的2021年，营销团队始终保持起步就是冲刺，开局就是决战的心态，直面困阻，迎难而上，共同朝着成为中部区域集团乃至全地产集团的标杆团队的目标奋勇前进。
（项目营销团队合照）
中部区域集团将继续鼓励员工团结协作、同心协力，凝聚拥抱变化，敢于挑战，直面困阻，迎难而上，创新突破，高效达成的正能量，力争在1231冲刺的新征程上，以信心、恒心和专业取胜，铸就新的辉煌！
