入职1个月签单8台——京津冀销售经理王伟东访谈录

在复杂多变的环境下，这份成绩来之不易。11月的北方已经进入冬季施工阶段，加上疫情的原因很多建筑项目处于停工状态，而王伟东并没有因此懈怠，每天清晨他便迎着寒风出门拜访客户，直到华灯初上时才风尘仆仆地归来，紧接着仔细地复盘白天的工作，做好总结及明天的计划。

王伟东所在的团队才刚组建起来，大家对当地的建筑项目并不熟悉，开展业务有一定困难。但王伟东迎难而上，把问题一个一个地解决，把客户的顾虑慢慢地打消。

“善攻者，动于九天之上”，熟读《孙子兵法》的王伟东究竟有什么“独家攻略”拿下单子呢？接下来，让我们一起走进王伟东的成功之路。

在加入红科大江之前，王伟东已从事建筑行业六年，多年的从业经验让他清晰地认识到，建筑行业在不断发展，产品也不断更新换代，而他也必须抓住风口，尝试新的挑战。

“公司有实力，产品有优势。”当谈到为何选择加入红科大江时，王伟东说道：“机缘巧合之下，获得面试机会，了解到我们公司的经济实力挺强，而且之前接触过广东的公司，我感觉这边公司的管理方法比较成熟。经过几天的岗前培训，认识到产品的优势和革新性，就更加肯定我的选择是对的！”

谈到成功签单的秘籍时，一向含蓄的王伟东谦虚道：“因为产品是好产品，11月北方进入冬季施工阶段，工程进度比较缓慢，对环保方面的监测比较严格，重污染天气就得停工，而我们的升降机在室内作业有很大的优势。”

同时，王伟东表示，客户的信任非常重要。“赢得客户的信任，让他认为咱们公司和产品靠谱才是最根本的条件。这需要我们锲而不舍地跟进，想客户所想，针对客户关心的痛点找到合理的解决方法。”

“有一个意向项目的地下室堆放杂乱，客户认为我们升降机到地下室会占用空间，不方便运输，其实这和项目工地管理有很大关系，我当时建议他做好地下室的通道规划，再分析把地下室利用好就能获得非常可观的效益，最后成功打消客户的顾虑。”

聊到这里，王伟东还想起一个细节，当时他和客户约好时间看样板，样板工地也已联系好，但临时因疫情封控耽搁了，一解封他就第一时间带客户参观，然而确因疫情工地不允许外来人员进入，他现场找领导沟通解决，导致客户站在路边等了将近半小时。“当时我觉得很抱歉，毕竟刚解封客户也有很多工作急需解决，但他没有丝毫抱怨，真的非常感激。或许客户也能感受到，我是在急客户所急。”王伟东回忆道。

此外，王伟东坦言，在整个签单成交的过程中，公司给予了他非常大的帮助，“技能培训非常到位，专业上和个人素养上都得到提升，还有公司签单的激励和领导大力支持，这些都是我一往无前的底气和动力。”

很多人都说，做销售全靠宣传，没什么技术含量。然而，王伟东却认为销售是一个很磨练人的职业，对个人的修养和专业技能有很大的考验。“从开始到成单再到后期回款，要踏踏实实做好每个环节的工作。”也许是在部队当兵的经历，使王伟东造就了务实、坚韧的品格。他认为，公司的培训对产品专业知识讲得很透彻，重视起来，夯实基础，自身素质过硬才能打胜仗。

最后，历经多年销售的“身经百战”，他总结道：

简单直白的道理， 或许大多数人都懂，但真正做到的人又有多少呢？路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。王伟东就是这样脚踏实地、坚持不懈的人，他用实力证明，成功从来不是偶然，而是点滴中积累起来的必然。