蔡司热招 |在蔡司医疗技术做二十年的王牌销售是种怎样的体检？- 大数跨境

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蔡司热招 |在蔡司医疗技术做二十年的王牌销售是种怎样的体检？

蔡司招聘

2021-05-27

导读：蔡司中国医疗部热招中

王建中，

蔡司医疗技术区域销售总监：谢邀！

职场新手初入蔡司

从零开始迎接挑战

2001年8月1日，我带着仅2年的工作经验，满怀激情来到蔡司医疗技术，成为浙江省专职销售。那时蔡司刚从市区狭小的办公室搬到外高桥保税区日樱南路园区，以贸易为主要业务，负责华东销售仅有2人。我的入职开启了蔡司医疗技术的规模化销售，打开增加市场覆盖率的大门。那时的销售大多在家办公，没有经过培训就直接上岗，于是我从第一天开始就在家拨打各医院设备科电话，了解市场情况。

经常有人问我，这么长的时间是怎么过来的？有两个原因，第一，公司在不断变革发展，会给予每个人机会；第二，不断跳出自己的舒适区，顺应时代变革，承接新的挑战。

不断摸索前行

练就孤胆英雄

加入蔡司的前八年，我一直奔走基层，生活就是工作，经常一天出差多个城市。那时浙江交通已十分便利，这期间我边学边做，积累了丰富的实战经验。

我像一个孤胆英雄，从拜访客户，到买标书、投标保证金、做标书、投标、谈判、做合同，到收款，每一个环节都靠自己，练就一身武艺。2006/07财年受屈光市场影响，我们遇到前所未有挑战，但我坚信曙光会照射进来。

重燃激情

成就客户也成就自己！

2008/09财年，蔡司中国在新任大中华区总裁福斯特先生和新任医疗技术负责人刘总带领下，开启了辉煌发展的黄金十年，前8年积累的经验使我熟知业务与客户需求，晋升为华东大区销售经理，我的激情再次被点燃。

公司战略从企业文化入手，从以技术为导向转变为以客户为导向，把员工发展作为长期战略目标，针对售后服务体系、代理商体系、销售架构、市场架构和运营团队都做了重大调整。我们不追求短期目标，始终推广长期建设与发展，坚信一切都能水到渠成。

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转型成功，业绩斐然

十余年来，我的团队从5人增加到50人，蔡司医疗技术销售额从1.4亿增到30多亿，部门从不到100人增到600余人，蔡司中国整体销售额也从6个亿突破80亿，员工超3000人。但我们并没把业绩增长作为成功的唯一指标，始终把成就客户作为初衷，坚信公司成功的前提是帮助客户取得成功。

我们做了很多努力，也取得了一系列成果：

建立培训中心：

不仅对累计6000人次医生开展诊疗技术培训，还对专业医疗管理人员开展业务管理培训；

组织代理商培训：

提升代理商业务能力和专业知识，以更好服务客户；

开展专业学术活动：

举办超600场活动，服务广大医疗机构、行业学会和医务工作者；

对医院提供个性化整体解决方案：

让医院更高效地用上蔡司产品，惠及患者；

协助医院做患者教育、大众教育和社会教育：

普及医疗知识，让更多人了解技术、了解医院和自身需求。

每一个蔡司人都是

公司和客户走向成功的助力！

我们一直走在成功的路上，不断与同行伙伴共享成功的果实。未来，我依旧在蔡司舞台上，与伙伴们一起发挥能量，实现梦想。

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