聚力 聚焦 创效 创新|奋勇争先 百日攻坚 大区公司稳步推进双带头攻坚任务

根据集团“攻坚克难 党旗飘扬”主题活动安排和中化能源“双带头攻坚”有关部署要求，大区公司以“聚力统筹 联动创效”攻坚项目承接石油销售公司 “红色油动力”品牌。截止目前，通过聚焦 聚力 创效 创新，大区公司“聚力统筹 联动创效”攻坚项目超时间进度完成统筹和外销业务目标，取得阶段性成果。

为及时保障华南地区成品油资源供应，在销售公司统筹指导下，大区公司抓住进口窗口打开时机，二季度协同新加坡石油进口汽柴油4船次，总量10万吨，并通过MOPS掉期锁价，实现进口效益最大化。为保障华南三船外轮顺利执行，公司选派两位业务骨干奔赴广州、珠海、东莞一线现场，走访当地海关、代理以及库区，提前部署海关通关及外轮靠泊作业等具体流程，及时处理突发问题，有效保障轮外顺利靠泊卸货，实现外轮卸货“零滞期”。作为入党积极分子，他们充分学习和发挥先锋模范带头作用，体现出中化人敢打敢拼、吃苦耐劳的精神，用实际行动积极向党组织靠拢。此次进口业务受到了当地海关的大力支持，并成功打通了珠海当地接卸进口汽油的流程通道，也是珠海及东莞口岸近年来首次进口大宗成品汽油。

因山东、东北原油配额、税票稽查从严，北方资源获取缩窄，大区公司利用公司配置和市场化集采优势资源，聚力加强采销联动机制。通过深挖地炼资源，保证油品质量的同时，采购均价不同程度低于当期市场价格，大量节省采购成本，为后续业务销售提供优质资源；并根据下游客户的相关要求，结合船运市场情况及物流配载情况，及时调整优化货期及流向，切实匹配下游实际需求。同时根据船型分析运价，协调采购、销售由按量配船走向按船配量模式，使用低价船型执行10航次运输任务，运输10.59万吨，为公司大幅节省运费成本。

在销售公司的统筹指导下，攻坚团队协同新加坡石油、泉州石化，充分结合内外贸两个市场和两种资源，优化炼厂销售渠道，实现成品油内外贸综合效益的最大化。根据内外贸价差情况，大区公司通过承接泉化资源，不断强化市场研判分析能力，创新内外贸新业务模式，协同省公司共同创效。密切关注国内外市场价格变动，随卖随锁，期实联动，实现泉化资源不仅做到卖得多，更重要的是卖得好，下海和铁路渠道并举，最大化优势资源销售效益。

2021年大区公司通过聚力与省公司协同，建立沟通机制，形成统一战线，共享信息资源，双方利用更全面的供需信息助力市场研判，为销售策略的制定提供参考依据；通过优化销售结构，为省公司提供优质资源，并将优质资源引导至高价区销售，助力省公司扩大市场占有率，实现效益最大化和互利共赢，通过与省公司建立高度协同的运作机制，统筹销量同比去年大幅提升42%。在配套服务上，大区公司秉承“做实做细，责任到人”的原则，将统筹业务工作细分到每个业务同事，并建立台账跟踪机制，每日跟进在手业务进展，发现问题第一时间形成预案并解决问题，为省公司统筹业务保驾护航。

为进一步落实大区公司“聚力统筹 联动创效”双带头攻坚项目的各项任务，大区公司于8月20日启动“奋勇争先，百日攻坚”为主题的百日竞赛活动。攻坚活动中业务人员以小组为单位参加活动，期货组开展期货套现保值业务，实货组开展外购外销自营贸易业务，全面开展攻坚竞赛。

实货方面，8月以来国内市场低迷，采购端受原油价格、税务稽查以及库存影响，推涨意愿强烈，而销售端各主营单位因油品出口转内贸引起库存增加，销售压力大，价格迟迟无法推涨，供需关系的不平衡导致采销价差小，贸易业务难以开展。业务同事在公司领导带领下，通过充分的采销联动，充分研判市场，走访各地区寻找优势资源并落实客户需求，拓宽采销渠道。

期货方面，通过建立套期保值业务管理办法及交易台账、业务申请单等基础工具，明确相关业务流程、管理职责与授权体系；严格按照集团公司、能源事业部有关防范衍生品业务风险相关规定，严守套期保值原则，确保规范操作；加强交流学习，与上期所等机构密切沟通，研判市场研判，优化交易模式。期货组通过对现有实物库存及在途库存进行套期保值，防止库存跌价风险，同时利用期货市场波动创造交易机会、优化成本，实现风险对冲。

目前百日竞赛还在如火如荼的进行中，各小组参与热情空前高涨。通过本次竞赛活动，在扩大利润增长的同时，激励业务同事提高持续创新和营销服务能力，同时也拓宽了销售市场，夯实了公司的销售规模，为后续大区公司进一步增量创效打下了基础。