深圳培训正在报名
安全库存就如赌博，面对业务的不确定性，要么赌中，要么赌不中。或者说，企业做生意就如赌博，要么赌中，要么赌不中。而职业经理人的任务呢，就是争取提高赌中的概率，以最小的总成本做成最多的业务。
赌博有两种赌法：赌徒和赌场。赌徒是典型的“从判断开始，由判断结束”，说白了就是拍脑袋；赌场呢则是典型的数据驱动，利用数理统计工具来提高自己的赢面。在一个具体的赌博上，赌场可能输给赌徒；但在整体上，赌场的赢面要比赌徒高。这就是为什么赌场赚得盆满钵满，而赌徒最后往往连裤子都输掉了。企业就是开赌场的，但问题是，我们往往以赌徒的方式赌博，包括库存计划。
长期而言，赌徒斗不过赌场
每一个库存水位的设置都是赌博。库存水位越高，客户要货时有货的概率就越高，但库存成本也越高。我们得时时权衡收益与成本，即满足需求的概率和成为呆滞库存的概率。这本身就是数理统计。或许有人说，一个产品的概率统计比较困难。没错，在单个具体的产品上，赌徒式的判断可能比数理统计更准确；但一个企业，比如在零售、电商和工业品领域，动辄就有几千、几万个产品规格，放在那么多的库位，没有什么比概率统计更能统筹思考、全局优化了。要知道，数理统计就是基于大数据，更加科学地取代我们拍脑袋。
一谈到数理统计，有些人的第一念头就是那得有一定的量才行。比如有一位MRO电商的CEO说，他们的大部分产品需求很小，一年就卖那么三几次，根本没有规律可循。他说的“规律”，其实指的是正态分布下的规律。是的，那么少的数据点，当然没法满足正态分布的要求。但他不知道，对这种情况，却有更好的梳理统计模型来模拟，比如泊松分布（对那些批量小，品种多的长尾产品，我们可以用泊松分布来模拟需求，设定合适的库存水位。更多细节可参考我的《需求预测和库存计划：一个实践者的角度》）。
比如你有10000个产品，大多数的需求量很低。针对那些长尾产品，你可以用泊松分布来模拟需求，根据需求预测设定库存水位，对应的就得到这个产品的服务水平；所有的产品加在一起，就得到整体服务水平和库存投资；然后调整来尽量提高整体服务水平，但降低总的库存投资：便宜的多备些，服务水平更高；昂贵的少备些，服务水平相对低一些。
在库存计划上，出于保守心态，赌徒式的做法一般会面面俱到，不管贵贱，每个产品都备1个，至少也封住销售、客服、工程师们的口啊：看，我备了库存的。潜台词呢，如果库存还不够，那只能怪你命苦了。经验判断适合于阶梯性改变，对渐进式改变则不是最佳。从0到1（备1个库存）容易，凭经验即可。但从1到2、从2到3就远没有那么简单了。离开数据分析，渐进式的库存增减就很难做到位。
赌徒着眼点是战斗，聚焦局部优化，在一个个具体的产品上死磕，“广种薄收”，每个都设一点库存，结果是总体库存高，但综合服务水平低；而赌场则着眼战役，聚焦全局优化，在数据分析和数理统计的支持下，虽然在具体的产品上可能输掉，但在众多产品中能优化服务水平和总库存。用赌场思维代替赌徒思维，对于多品种、小批量的“长尾”产品尤其重要。
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7月份的培训在上海、深圳，正在报名中，本期参课企业：云南云天化、东莞康视达、厦门虹鹭、海天味业、天玛智控、本末科技、极物思维、永盛科技、英国橡树轮胎、力纳克传动、中航金网、中国电子科技集团、黄山小罐茶等。
1. 供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行(3天)（上海 7月18-20日，深圳 7月25-27日）
计划是供应链的引擎，需求预测是计划的龙头。需求预测怎么做，才能避免大错特错，力争精益求精，提高首发命中率？需求预测由谁做，才能更加有效地对接销售和运营，提高预测准确度？需求预测做错了，如何快速反应，尽快纠偏和补救？
从2025年开始，我们增加了需求预测应用，会介绍5种最常用，也是最重要的预测模型，来预测随机变动、趋势和季节性需求，包括模型参数的优化，准确度的统计，模型优劣的判断等。所有应用都在Excel中实现。
我们还会分享系统的库存控制，包括库存的“七分管理”和“三分技术”：其一，库存是天使也是魔鬼，究竟多少算合适？其二，库存计划是个技术活，究竟怎么做？其三，如何改变组织行为、降低不确定性、缩短周转周期来控制整体库存？
2. 采购和供应商管理：一个实践者的角度（1天）（深圳 7月23日）
产品成本的70%甚至更多来自供应商，降本增效的关键是对供应商“有选择、有管理，谁选择、谁负责”。这要求形成跨职能、跨阶层合力，有效管控“有能力，但也有脾气”的战略供应商；整合“没脾气，但也没能力”的一般供应商，以打破劣质低价、低价劣质的恶性循环。
这也要求采购成为一个战略职能，从订单操作层面的“小采购”，上升到战略寻源和供应商管理为主的“大采购”。本培训会详细探讨“大采购”的职责定位、组织建设和绩效考核，兼顾采购的集中与分散，帮助企业顺利实现采购职能的战略转型。
3. 供应链的全局观:高成本、高库存、重资产的解决方案（上海7月17日，深圳 7月24日）
随着经济增速的放缓，成本压力大、库存水平高、投资回报低的问题就更加严峻。
从供应链的全局观角度，本培训提出系统的解决方案：（1）控制产品复杂度，提高规模效益来降低产品成本；（2）改善计划，有效地匹配需求和供应来降低库存和运营成本；（3）管好专业供应商，外包非核心业务，走轻资产之路来降低固定成本。
我们还会详细探讨供应链在集成产品开发（IPD）和集成供应链（ISC）中的角色，以优化产品设计与选型、协同销售与运营，以及避免“牛鞭效应”和多重需求预测带来的库存积压、产能利用问题。
培训详情及企业团体优惠，请垂询助手 吴珍桢：177 2795 9069（微信同）。