很多时候，销售人员不出业绩核心的原因是，我们在公司层面没有对整个销售流程做过系统的梳理、做过专业的设计。以下这些方向，你思考过吗?
1 成交主张
你到底卖的是什么产品?到底是一个什么样的价格卖这个产品?可否把我的产品包装成一个全新的概念?
2 描绘愿景
我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想?你是否能够清晰明了地把它传递给客户?
3 独特卖点
我们和别人有什么不一样?想更好很难，想不一样很容易。
那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点?你如何区别自己的竞争对手?
4 零风险承诺
我们的客户为什么不买单。
他担心什么?我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险?让他毫不犹豫下定决心?
5 赠 品
人们不会买便宜的产品，只会买占便宜的产品!
如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉?设计什么样的成品，不仅能让客户成交，还能长期锁定客户?
6 价值塑造
贵或者不贵都是需要有参照物的，而客户的参考标准完全可以由你来决定。
如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格?有哪些可以塑造产品价值的方法?
7 付款条件和送货方式
如何踢好临门一脚让客户迅速下决定?
8 稀缺性和紧迫感
客户为什么要现在买?你要给它找到一个合适的理由。
9 解释原因
你为什么要降价?为什么要给客户赠品?
无事献殷勤，非奸即盗，所以一定要给客户做出一个合理的解释，让他认为自己确确实实占到了便宜。
以上九个方面，就是成交动力学研究的核心内容。
公司的销售流程你是否进行过梳理?如果公司层面没有做，你觉得员工有能力全部做好吗?那么你就应该知道，业绩不好是什么原因了。
（来源：建众智业）
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