心态决定环境

是环境决定心态，还是心态决定环境？

如果，一个销售人员的销售业绩很好，积极向上永不言败，那么，他是因为心态好而业绩好，还是因为业绩好而心态好呢？

如果，一个销售人员说公司工作氛围不好，导致他的销售业绩差，那么，他是因为工作氛围不好导致业绩差，还是他心里的想法导致销售业绩差呢？

当一个受教育程度低的销售人员谈及自己销售业绩差的原因时，提到主要是因为自己未接受过良好的教育，导致自己的工作能力较低，所以销售业绩差。那么，他是因为受教育程度低导致销售业绩差，还是他心里的想法导致销售业绩差呢？

如果说工作氛围不好导致销售业绩差，那么在同样的工作氛围里，有些销售人员就做得很出色，如果说受教育程度低导致销售业绩差，那么很多销售员受教育程度低，但做得同样出色。

很多人都会说：心态决定环境。也就是说，你目前所处的外部环境，包括你的收入、你的人际关系、你的住房等都来源于你的心态。

上次和一客户聊天时，他说：“21世纪最伟大的发现是人类意识到自己可以管理自己的思维。” 听完，我默默思索，我不知道自己是否可以管理自己的思维，但当我深刻意识到这点后，觉得，一切起点来源于自己。

如果一切来源于自己的心态，那么，我们的外部环境是我们实干创造出来的，还是我们利用思想创造出来的呢？也许你的回答是“实干”出来的，但我更支持的观点是：所有一切是我“想”出来的，因为，没有“想”，自然就没有“干”。

这个观点对销售人员来说意义重大，因为很多时候我们往往喜欢从外部世界中寻找销售业绩差的原因，但很少从内在心态层面上寻找原因。而实际上，问题的根源往往在于后者。