在最近的一次销售会议中，我们聚集在一起，不仅讨论了销售策略和业绩目标，同时也深入探讨了人生目标规划的重要性。这次销售内训会中，主要分为三大板块，第一板块公司自我培训与考核；第二板块，邀请外部专业人士培训与交流；第三板块通过辩论赛，充分了解更多的行业新知识与华德产品的优劣势。通过这三大板块，评估自我 、开拓思维、深入了解产品与市场，共同学习进步。
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不断提升：培训与考核
内训会是华德一直坚持的传统，每两个月全国业务经理回公司统一培训。本次培训与考核以学习和拓展产品知识为主，系统的培训让营销人员更深入了解公司产品的特点、优势及应用场景，提升专业自信，能更有力地服务于客户。
考核是促进我们学习最简单的方式之一，可以通过考核了解到自己的不足并加以丰富和补充，让我们不断的进步。
02
思维拓展：专业人员交流
为了开展多维度学习，我们特意邀请了“场外援助”。行业内专业人士雷燕博士（全国饲料工业标准技术委员会委员、成都市“蓉漂计划”特聘专家等）为我们分享了她在客户开发上的故事与心得，让我们在与客户接触交流方式上有所启发，还提供了新的产品讲解思路。
保险精英魏艳琳（平安资深业务主管、RFP美国注册财务策划师、FPP养老规划师），以不同行业的视角给我们带来了不一样的销售人生。与魏老师的交流，让我们从不同角度看待自己的职业，在平淡的生活中，绽放热烈的自己，用真诚面对客户，想客户所想，做客户所做。
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精彩辩论：深入探讨
就“饲料中使用EGF“和“华德的防御素”两个关键话题，我们组织了两场辩论会，让销售团队展开深入探讨，将困惑、市场遇到的问题等融入辩论，从而更深入地了解华德产品优劣势，更好地为客户提供专业意见和服务。
辩题一：饲料中是否需要使用EGF，为什么？
我们聚焦于饲料中为什么要使用表皮生长因子（EGF）。支持者强调，EGF的加入可以促进动物生长和发育，提高消化吸收效率，从而带来更高的养殖效益。他们指出，EGF对于提高动物健康和生产性能至关重要。
反对者则提出一些关于潜在风险的疑虑，强调了长期使用EGF可能引发的问题。这种辩论激发了参与者们对于饲料添加物使用的思考，也让我们更清晰地认识到产品优势和潜在挑战之间的平衡。
辩题二：为什么要用华德的抗菌肽？
第二场辩论聚焦于华德的防御素在饲料中的必要性。支持者们强调防御素的添加可以提高动物免疫力，减少疾病风险，有助于减少损失和降低抗生素使用。他们认为，保障动物健康是养殖业可持续发展的重要组成部分。
反对者则呼吁更多的科学研究来证明防御素的有效性，以及适当使用的重要性。他们提出了一些质疑和挑战，让我们意识到产品推广过程中需要更多的客观数据支持和市场调研。
这两次精彩的辩论会，让销售团队受益匪浅，对产品的特点有了更透彻的了解，也明确了市场的挑战与机遇，这些学习让我们不断进步与革新，为客户提供更优质的服务和产品。
培训学习是提高营销人员业务能力的重要途径，持续培训是企业长久发展的基础。华德重视每一次对销售人员的培训，积极提升销售人员的综合素养和能力，并将持续下去，以更专业更精进的团队去完善服务好每一位客户。
编辑：张玉